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우지에 CNC, 국제 공작기계 전시회에서 빛나다: CNC 전문 기술로 글로벌 파트너십 구축
Time : 2025-10-15
국제 전시회 레이아웃 측면에서 우리는 다양한 시장 수요에 주목하고 있습니다. 우리는 러시아에서 여러 차례 전시회에 참가해 왔으며, 모스크바, 예카테린부르크, 보로네시 등지에서 개최된 중대형 기계 전시회에 꾸준히 참여해 왔습니다. 오랜 세월 동안 러시아 지역에서 깊이 있게 비즈니스를 전개해 왔으며, 고객들은 러시아 전역의 다양한 도시에 분포되어 있습니다. 동시에 우리는 베이징에서 열리는 산업 전시회에도 참가하고 있으며, 동남아시아 시장 진출을 위해 베트남에서 열리는 산업 전시회에도 적극적으로 참여하고 있습니다. 현재로서는 독일의 하노버 메세(Hannover Messe)나 미국 시카고에서 열리는 전시회에는 아직 진출하지 않았으며, 향후 시장 계획에 따라 전시 전략을 유동적으로 조정할 예정입니다.
제조 기술 교류 및 무역 협력의 무대에서 저장 우지에이엔시 기계 유한회사는 실용적인 전시 구성으로 지역 시장을 깊이 있게 공략하고 있습니다. 이 전시회는 CNC 장비 분야의 '지역 바람의 방향'으로서 자동차, 광산 기계, 전자 제조 등 다양한 산업 분야에서 매년 수만 명의 구매자와 기술 전문가를 끌어모으고 있습니다. 당사는 차별화된 전시 전략을 통해 중국의 스마트 제조와 지역 시장을 연결하는 핵심 다리 역할을 해오고 있습니다.
전시 현장: 장비의 실용적 소개 및 고객 상호작용
1. 핵심 장비의 '시료 시연'을 통한 기술 시각화
당사는 전시장 내 '시료 전시 공간'을 조성하여 가공된 시료를 통해 장비의 핵심 경쟁력을 직관적으로 보여주고 있습니다. 이번에 선보인 주요 장비는 다음과 같습니다:
· TCK 시리즈 경사 베드 CNC 선반 (TCK56DY): 현장 전시에서는 시편(45# 강철로 제작, 지름 50mm, 길이 100mm)을 가공하며 장비의 핵심 이점을 보여줍니다. 이중 스핀들 및 이중 타워 구조 — 시편 가공 중에 장비는 선반 가공과 드릴링 공정을 동시에 수행할 수 있으며, 단일 가공 사이클은 단 50초에 불과하고, 후처리 허용오차는 마이크로미터로 현장에서 측정 및 표시된 상태에서 0.02mm 제어됩니다. 동남아시아 자동차 부품 구매자들은 장비의 효율성과 정밀도 안정성 을 인정하며, 해당 장비의 사양이 소규모 및 중규모 배치 회전 부품의 가공 요구사항을 충족한다고 믿고 있습니다.
· VMC 시리즈 세로형 머시닝 센터 (VMC850): 현장 전시에서는 알루미늄 합금 시편(3C 제품 중간 프레임 구조를 모사)을 가공합니다. 본 장비는 8000rpm 고속 BT40 스핀들 그리고 24공구 자동 도구 교환장치를 갖추고 있습니다. 한 번의 클램핑 후, 프레임 가공, 태핑, 마감 등의 공정을 연속적으로 완료하며, 최종 제품의 표면 거칠기는 Ra 0.4μm (완제품 및 거칠기 시험 보고서는 현장에서 전시됨)에 도달합니다. 한국의 한 전자계 장비 위탁생산 기업 대표가 이 장비의 호환성 에 관심을 보였습니다. 당사 엔지니어는 현장에서 시메스(Siemens) 제어 시스템의 작동 인터페이스를 시연하며, 대부분의 주류 생산 관리 소프트웨어에 적응할 수 있음을 설명하여 고객의 기술적 우려를 해소했습니다.
· 갠트리 머시닝 센터(GMC2016): 현장 전시에서는 시편(크기 1000×800mm, 재질 45# 강철)을 가공하여 장비의 대형 부품 가공 능력 그리고 정밀 제어 을 실물로 보여주었으며, 가공 후 시편의 위치 결정 정밀도는 ±0.01mm 에 달합니다. 유럽 소재 에너지 설비 기업의 구매 책임자는 사용자 정의 가능성 장비에 대한 기술 팀의 현장 설명을 통해 연장 작업대 및 업그레이드된 스핀들 출력과 같은 선택 사양 구성이 고객으로부터 높은 평가를 받았습니다.
2. 다차원적 고객 상호작용을 통한 수요 정확한 매칭
전시 기간 동안 당사 부스에는 150개 이상의 고객 그룹이 방문하였으며, 이 중 러시아, 인도, 베트남 등 주요 시장에서 온 고객들이 60%를 차지했고, 대부분 명확한 생산상의 문제점을 가지고 방문하였습니다.
· 러시아 고객들의 "높은 수요": 모스크바에 위치한 광산 기계 회사의 구매팀이 특별히 방문하여 지름 800mm의 기어박스 케이스를 가공할 수 있는 장비에 대한 필요성을 제안했습니다. 이전에는 유럽에서 수입한 장비에 의존해 왔으나, 납기 시간이 길고 비용도 높았습니다. 당사 영업 관리자는 고객의 요구사항에 따라 TCK800 중형 선반(회전 지름 φ800mm, 주축 모터 18kW)의 사양을 상세히 소개하였으며, 국내 광산 기계 업체에서의 응용 장비 적용 사례(가공 효율 25% 향상)를 시연하였습니다. 고객사는 즉시 장비 매뉴얼을 요청하였으며, 전시회 종료 5일 후 온라인 기술 미팅을 예약하여 맞춤형 사양에 대해 논의하기로 하였습니다.
· 베트남 고객사의 "효율성 어필": 호치민시에 위치한 전자 부품 공장의 고객은 장비의 가공 속도에 주목했습니다. 우리는 현장에서 TCK56A CNC 선반의 가공 시료를 시연하였고, 고객은 24m/분의 고속 이동 속도와 자동 유압 테일스톡 기능에 매우 만족하며 소량 구매 의사를 즉시 표명했습니다. 또한 부스 내에 '다국어 상담 데스크'를 설치하여 영어, 러시아어, 베트남어 전문 통역사 3명을 배치하고, 동시에 장비 조작 매뉴얼의 다국어 버전을 제공함으로써 완전히 의사소통 장벽을 제거했습니다. 이러한 세심한 배려 덕분에 비영어권 국가의 많은 고객들이 "우제의 서비스는 매우 실용적이다"라고 감탄했습니다.
전시회 이면: 성과를 뒷받침하는 실용적인 역량
많은 고객들이 소통 중에 다음과 같이 묻습니다. "월제 장비의 장점은 무엇입니까?" 그 답은 우리가 30년간 축적해 온 세 가지 실용적인 장점에 있으며, 전시회는 이러한 장점들을 집중적으로 보여주는 창구 역할을 합니다.
1. 규모 및 생산 능력: "정시 납품"을 가능하게 하는 핵심 요소
당사의 60,000㎡ 이상 규모의 공장은 R&D, 생산, 검사, 창고의 네 가지 기능 구역으로 나뉘어 있습니다. R&D 구역에는 CNC 시스템 최적화 및 장비 맞춤화에 중점을 둔 15명의 기술 팀이 배치되어 있으며, 생산 구역에는 4개의 생산 라인이 있어 월 정기 생산 능력이 100대 이상입니다. 검사 구역에는 고정밀 검사 장비가 갖춰져 있으며, 모든 장비는 출하 전 18단계의 검사 절차를 거칩니다. 이러한 구조를 통해 전시회 주문에 신속하게 대응할 수 있습니다. 예를 들어, 이번 전시회에서 러시아 고객이 주문하려는 TCK800 3대의 경우, 당사는 60일 이내에 생산 및 선적을 완료하겠다고 약속하며 고객의 납품 기대에 부합합니다.
2. 품질 및 인증: '지역적 인정'을 위한 근거 제공
당사의 핵심 제품 통과하였습니다 SGS 품질 시스템 인증 및 ISO 9001 국제 품질 경영 시스템 인증 핵심 부품은 업계 유명 브랜드와 협력하여 스핀들은 대만 브랜드를 채택하였으며, 제어 시스템은 지멘스(Siemens), 파낙(FANUC), GSK 등에서 선택하였습니다. 한 러시아 고객은 전시회 현장에서 인증 서류를 검토한 후 다음과 같이 말했습니다. "이러한 인증서는 우리 구매 과정을 더욱 안심되게 만들어 줍니다."
3. 글로벌 서비스: '무상의 A/S' 보장
"설비에 고장이 나면 어떻게 하나요?" 이것은 중소형 고객들의 핵심 우려 사항이며, 우리는 맞춤형 서비스 네트워크 + 효율적인 원격 지원 현재 우리는 러시아 모스크바에 현지 서비스 센터를 설립하여 3~5명의 인증 엔지니어와 일반 예비 부품 창고를 갖추고 있어 러시아 및 주변 지역의 애프터서비스 요구를 충족할 수 있습니다. 기타 국가의 고객들에게는 7×24시간 원격 기술 지원을 제공합니다 — WhatsApp 또는 이메일을 통해 오류 코드나 동영상을 전송하면, 기술 팀이 15분 이내에 응답하여 현장 인력을 안내하고 일반적인 고장의 80% 이상을 해결할 수 있습니다. 현장 방문 정비가 필요한 경우, 근처의 협력 서비스 제공업체를 즉시 조정하여 72시간 이내에 도착하도록 하며, 부품 가용률은 90%를 유지합니다. 전시회 현장에서 러시아 고객이 애프터서비스 대응 시간을 문의했을 때 우리는 이렇게 설명했습니다. "모스크바 서비스 센터는 48시간 이내에 현장 서비스를 제공할 수 있으며, 원격 지원은 더욱 신속하게 이루어집니다." 이러한 실용적인 서비스 약속은 고객들의 의구심을 해소시켰고, 그 결과 2명의 고객과 협력 의향을 갖추게 되었습니다.
전시회 성과: '주목'에서 '실질적 협력'으로의 전환
이번 전시회에서는 '의향 - 주문 - 피드백'이라는 실질적인 폐쇄 루프를 달성하였습니다.
· 주문 전환: 총 25개의 예비 고객 그룹과 접촉하였으며, 이 중 2개 고객사가 현장에서 예비 협력 계약을 체결하였습니다(인도 몰드 공장이 VMC1160 장비 2대를 주문하고, 베트남 농기계 공장이 XH7126 장비 1대를 주문함). 주문 희망 금액은 600만 위안을 초과하였습니다.
· 수요 피드백: 러시아 고객은 장비에 "현지 언어 운영 인터페이스" 추가를 희망하고, 베트남 고객은 "간단한 유지보수 안내서"가 필요하다는 등 총 8건의 고객 맞춤형 요구사항을 수집하였습니다. 이러한 피드백은 이후 최적화를 위해 R&D 및 서비스 팀에 즉시 공유되었습니다.
· 브랜드 노출: 전시 기간 동안 3개의 산업 관련 언론 매체가 당사 장비에 대해 보도하였으며, 특히 장비의 "높은 가성비와 실용적인 서비스"를 강조하였습니다. 이를 통해 해당 지역 내 잠재 고객들에게 더욱 효과적으로 다가갈 수 있었습니다.
향후 전망: "전시회 + 시장" 복합 전략의 지속적 심화
전시회 종료는 끝이 아니라 지역 시장 확장을 위한 새로운 출발점입니다. 2024년 하반기 러시아와 베트남에서의 전시 성과를 바탕으로, 아래 두 가지 방향에 초점을 맞춰 심화된 전략을 수립할 계획입니다.
1. 정밀 전시 참가 2026년에는 시장 수요에 따라 중동 및 남미 지역의 핵심 기계 전시회에 참가할 예정입니다. 이때 다음 제품들을 선보일 계획입니다. 업그레이드된 5축 링크 가공 센터 (VMC1360 5축 모델) 그리고 지능형 CNC 시스템 2.0 (신규 원격 진단 기능 탑재) 신생 시장에서의 점유율을 더욱 확대하기 위함입니다.
2. 서비스 업그레이드 러시아 모스크바 서비스 센터의 성숙한 운영 경험을 바탕으로, 현지에 서비스 센터를 설립할 계획입니다. 베트남 호치민시 2026년까지 인증된 기술 엔지니어 2~3명과 공용 예비 부품 라이브러리를 갖추어 애프터서비스 응답 시간을 48시간 이내로 단축할 예정입니다. 동시에 원격 지원 시스템을 최적화하여 다국어 지원이 가능한 기술 팀이 7×24시간 온라인 상담 및 문의 응답을 제공할 수 있도록 할 계획입니다.
문의하기: 실질적인 협력의 여정을 시작하세요
당사 장비의 사양, 전시회 일정 또는 맞춤형 요구사항에 대해 알고 싶으신 경우, 언제든지 문의해 주십시오. 문의하기 :
전화: +86 0632-6970112
WhatsApp: +86 15588241112
이메일: [email protected]
자오좡 우지에 CNC는 전시회가 기술과 수요를 연결하는 다리라고 믿으며, 실용적인 장비와 서비스가 협력의 초석이라고 생각합니다. 향후 전시회에서 여러분을 만나 중국의 스마트 제조 솔루션으로 귀사의 생산을 업그레이드하고 지역 제조 산업의 새로운 기회를 함께 모색할 수 있기를 기대합니다!
