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Wojie CNC brille lors des salons internationaux de machines-outils : tisser des partenariats mondiaux grâce à son expertise en CNC
Time : 2025-10-15
En ce qui concerne l'organisation d'expositions internationales, nous nous concentrons sur les demandes variées des marchés. Nous avons participé à plusieurs reprises à des expositions en Russie, notamment à des salons consacrés aux machines de grande et moyenne taille à Moscou, Iekaterinbourg, Voronej, etc. Nous sommes activement implantés dans la région russe depuis de nombreuses années, et nos clients sont répartis dans diverses villes de Russie. Par ailleurs, nous participons également à des salons industriels à Pékin et assistons activement à des expositions industrielles au Vietnam afin de pénétrer le marché d'Asie du Sud-Est. À l'heure actuelle, nous n'avons pas encore participé au Hannover Messe en Allemagne ni à des expositions à Chicago, aux États-Unis, et nous ajusterons dynamiquement notre stratégie d'exposition selon la planification du marché à l'avenir.
Dans le domaine des échanges technologiques et de la coopération commerciale, Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. s'implante profondément sur les marchés régionaux grâce à une stratégie d'exposition pragmatique. Ces salons, véritables « indicateurs régionaux » dans le secteur des équipements CNC, attirent chaque année des dizaines de milliers d'acheteurs et d'experts techniques issus d'industries telles que l'automobile, la mécanique minière et la fabrication électronique. Grâce à notre stratégie différenciée d'exposition, nous sommes devenus un pont essentiel reliant la fabrication intelligente chinoise aux marchés régionaux.
Scène du salon : Présentation pragmatique des équipements et interaction avec les clients
1. « Démonstration par spécimen » des équipements clés pour visualiser la technologie
Nous avons aménagé une « zone d'exposition par spécimen » sur le site du salon afin de présenter de manière intuitive les avantages principaux de nos équipements à travers des pièces usinées. Les équipements phares présentés cette fois incluent :
· Tour CNC à lit incliné série TCK (TCK56DY) : L'exposition sur site traite un échantillon (en acier 45#, de 50 mm de diamètre et de 100 mm de longueur), mettant en évidence les avantages principaux de la structure de l'équipement à double broche et à tourelle double — pendant le traitement de l'échantillon, l'équipement peut effectuer simultanément des opérations de tournage et de perçage, avec un cycle de traitement unique de seulement 50 secondes, et la tolérance post-traitement est maintenue dans une plage de 0,02 mm (mesurée et affichée sur site avec un micromètre). Les acheteurs de pièces automobiles d'Asie du Sud-Est reconnaissent l'efficacité et la stabilité de précision de l'équipement, estimant que ses paramètres répondent pleinement aux besoins de traitement des pièces tournantes en petites et moyennes séries.
· Centre d'usinage vertical série VMC (VMC850) : L'exposition sur site traite un échantillon en alliage d'aluminium (simulant la structure d'un châssis intermédiaire de produit 3C). L'équipement est équipé d'une broche BT40 haute vitesse 8000 tr/min et une et d'un changeur d'outils automatique à 24 outils. Après un serrage unique, il effectue en continu des opérations telles que le fraisage, le taraudage et la finition, et la rugosité de surface du produit final atteint Ra 0,4μm (le produit fini et le rapport d'essai de rugosité sont présentés sur place). Des représentants d'une fonderie électronique sud-coréenne ont manifesté de l'intérêt pour le compatibilité de l'équipement. Nos ingénieurs ont démontré sur place l'interface de fonctionnement du système de contrôle Siemens, expliquant qu'elle peut être adaptée à la plupart des logiciels de gestion de production mainstream, éliminant ainsi les préoccupations techniques des clients.
· Centre d'usinage à portique (GMC2016) : La démonstration sur place usine un échantillon (dimensions 1000×800 mm, matériau acier 45#), mettant en valeur la capacité de l'équipement en matière de traitement de grandes pièces et contrôle Précis à travers des objets réels — la précision de positionnement de l'échantillon après usinage atteint ±0,01 mm . Le responsable des achats d'une entreprise européenne de matériel énergétique s'intéresse particulièrement au potentiel de Personnalisation de l'équipement. Notre équipe technique a expliqué sur place les configurations optionnelles telles qu'un établi prolongé et une puissance accrue de la broche, ce qui a été très bien accueilli par le client.
2. Interaction client multidimensionnelle pour une correspondance précise des demandes
Pendant l'exposition, notre stand a reçu plus de 150 groupes de clients, parmi lesquels les clients provenant de marchés clés tels que la Russie, l'Inde et le Vietnam représentaient 60 %, et la plupart d'entre eux étaient venus avec des problèmes de production bien précis.
· "Demande importante" des clients russes : L'équipe d'achat d'une entreprise de machines minières basée à Moscou a effectué une visite spéciale, exprimant le besoin d'un équipement capable de traiter des carter de boîtes de vitesses de 800 mm de diamètre — auparavant, ils comptaient sur des équipements importés d'Europe, avec des délais de livraison longs et des coûts élevés. Notre responsable commercial a présenté en détail les paramètres du tour lourd TCK800 (diamètre de rotation φ800 mm, moteur principal de 18 kW) selon leurs besoins, et a démontré le application cas d'utilisation de cet équipement dans des entreprises nationales de machinerie minière (l'efficacité de traitement augmentée de 25 %). Le client a immédiatement demandé le manuel de l'équipement et a programmé une réunion technique en ligne 5 jours après la fin de l'exposition afin de discuter des détails de personnalisation.
· "Appel à l'efficacité" de clients vietnamiens : Un client provenant d'une usine de pièces électroniques à Ho Chi Minh-Ville s'est concentré sur la vitesse de traitement de l'équipement. Nous avons démontré sur place le tour CNC modèle TCK56A en train de travailler des échantillons. Le client a été très satisfait de sa vitesse de déplacement rapide de 24 m/min et de sa fonction de contre-pointe hydraulique automatique, exprimant immédiatement son intention d'effectuer un approvisionnement par petits lots. En outre, nous avons mis en place un « bureau de consultation multilingue » au stand, équipé de 3 traducteurs professionnels pour l'anglais, le russe et le vietnamien, tout en fournissant simultanément des versions multilingues des manuels d'utilisation des équipements afin d'éliminer totalement les barrières de communication — ce détail fait que de nombreux clients provenant de pays non anglophones s'exclament que « le service de Wojie est très pragmatique ».
Derrière l'exposition : La force pragmatique soutenant la performance
De nombreux clients demandent pendant la communication : « Quels sont les avantages des équipements Wojie ? » La réponse réside dans les trois avantages pragmatiques que nous avons accumulés au cours des 30 dernières années, et l'exposition constitue une « vitrine concentrée » de ces avantages.
1. Échelle et capacité de production : Permettre une « livraison en temps voulu »
Notre usine de plus de 60 000 m² est divisée en quatre zones fonctionnelles : R&D, production, inspection et entreposage. La zone R&D dispose d'une équipe technique de 15 personnes, concentrée sur l'optimisation des systèmes CNC et la personnalisation des équipements ; la zone de production comprend 4 lignes de production, avec une capacité mensuelle stable de plus de 100 unités ; la zone d'inspection est équipée d'appareils de contrôle haute précision, et chaque équipement subit 18 procédures d'inspection avant sa sortie d'usine. Cette organisation nous permet de répondre rapidement aux commandes issues des salons — par exemple, pour les 3 unités TCK800 destinées à être commandées par des clients russes lors de ce salon, nous nous engageons à finaliser la production et l'expédition dans les 60 jours, satisfaisant ainsi les attentes du client en matière de livraison.
2. Qualité et certification : fournir une base pour la « reconnaissance régionale »
Notre cœur produits ont passé La certification du système de qualité SGS et La certification ISO 9001 du système international de management de la qualité et les composants principaux coopèrent avec des marques bien connues du secteur : les broches adoptent des marques taïwanaises, et les systèmes de contrôle sont sélectionnés parmi Siemens, FANUC, GSK, etc. Un client russe a déclaré après avoir examiné les documents de certification sur place lors de l'exposition : « Ces certifications rendent notre processus d'achat plus rassurant. »
3. Service mondial : Garantir un « service après-vente sans souci »
« Et si l'équipement tombe en panne ? » C'est une préoccupation centrale pour les clients moyens et petits, et nous résolvons ce problème grâce à une implantation ciblée du service + un support à distance efficace actuellement, nous avons établi un centre de service local à Moscou, Russie, équipé de 3 à 5 ingénieurs certifiés et d'une bibliothèque de pièces détachées courantes, capable de couvrir les besoins en service après-vente de la Russie et des régions environnantes. Pour les clients dans d'autres pays, nous proposons un support technique à distance 7×24 heures — vous pouvez envoyer les codes d'erreur ou des vidéos via WhatsApp ou par e-mail, et notre équipe technique répondra sous 15 minutes pour guider le personnel sur site afin de diagnostiquer et résoudre plus de 80 % des pannes courantes ; si une maintenance sur site est nécessaire, nous coordonnerons des prestataires de service coopératifs à proximité pour garantir leur arrivée sous 72 heures, et le taux de disponibilité des pièces détachées reste à 90 %. Sur le site du salon, lorsqu'un client russe a posé une question sur le délai de réponse après-vente, nous avons expliqué : « Le centre de service de Moscou peut intervenir sur site sous 48 heures, et le support à distance est encore plus immédiat. » Cet engagement de service pragmatique a dissipé les doutes des clients, et 2 clients ont ainsi conclu une coopération intentionnelle.
Résultats du salon : transformation du « trafic » en « coopération concrète »
Ce salon a permis de réaliser une boucle fermée pragmatique : « intention - commande - retour d'information » :
· Conversion des commandes : Un total de 25 groupes de clients potentiels a été contacté, parmi lesquels 2 clients ont signé des accords de coopération préliminaires sur place (une usine indienne de moules a commandé 2 unités VMC1160, et une usine vietnamienne de machines agricoles a commandé 1 unité XH7126), le montant des commandes envisagées dépassant 6 millions de yuans ;
· Retour d'information sur la demande : 8 demandes de personnalisation clients ont été recueillies, comme par exemple les clients russes souhaitant ajouter une « interface opérationnelle en langue locale » aux équipements, ou les clients vietnamiens nécessitant des « guides de maintenance simples ». Ces retours ont été transmis aux équipes R&D et service pour optimisation ultérieure ;
· Visibilité de la marque : Durant l'exposition, 3 médias spécialisés ont couvert nos équipements, mettant en avant la « haute performance prix-qualité et le service pragmatique », ce qui nous a permis d'atteindre davantage de clients potentiels dans la région.
Perspectives futures : Approfondir continuellement la double stratégie « Exposition + Marché »
La fin de l'exposition n'est pas une fin, mais un nouveau point de départ pour l'expansion sur les marchés régionaux. Sur la base des résultats obtenus lors des expositions en Russie et au Vietnam au second semestre 2024, nous allons nous concentrer sur les deux axes suivants pour un déploiement approfondi :
1. Participation ciblée aux expositions : En 2026, nous prévoyons de participer à des salons industriels clés au Moyen-Orient et en Amérique du Sud selon les besoins du marché. À cette occasion, nous présenterons le centre d'usinage à liaison continue cinq axes (modèle VMC1360 cinq axes) et système CNC intelligent 2.0 (doté d'une nouvelle fonction de diagnostic à distance) afin d'accroître davantage notre part de marché dans les marchés émergents ;
2. Amélioration du service : Fort de l'expérience éprouvée du centre de service de Moscou en Russie, nous prévoyons de mettre en place un centre de service local dans Ho Chi Minh Ville, Vietnam d'ici 2026, équipés de 2 à 3 ingénieurs certifiés et d'une bibliothèque commune de pièces détachées, réduisant le délai de réponse après-vente à moins de 48 heures. Parallèlement, nous optimiserons le système de support à distance afin de mettre en place une équipe technique multilingue assurant une assistance en ligne 7×24 heures.
Contactez-nous : Entamez un parcours de coopération pragmatique
Si vous souhaitez obtenir des informations sur les caractéristiques de nos équipements, nos plans d'exposition ou si vous avez des besoins personnalisés, n'hésitez pas à contactez-nous :
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E-mail : [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC est convaincu que les salons sont un pont reliant technologie et demande, et que des équipements et services pragmatiques constituent le pilier de la coopération. Nous espérons vous rencontrer lors de prochaines expositions, vous aider à moderniser votre production grâce à la fabrication intelligente chinoise, et explorer ensemble de nouvelles opportunités dans le domaine de la fabrication régionale !
