EN
Новина
Wojie CNC блести на международни изложби за металообработващи машини: Изграждане на глобални партньорства с експертиза в областта на CNC
Time : 2025-10-15
Що се отнася до международното изложение на изложения, ние се фокусираме върху разнообразните пазарни изисквания. Участвали сме многократно в изложения в Русия, като присъствахме на изложения на големи и средни машини в Москва, Екатеринбург, Воронеж и др. Дълги години сме силно ангажирани с бизнес в руския регион и клиентите ни са разпръснати по различни градове в Русия. Междувременно участваме и в отраслови изложения в Пекин и активно посещаваме индустриални изложения във Виетнам, за да развиваме присъствието си на югоизточноазиатския пазар. В момента все още не сме участвали в Хановер Месе в Германия и в изложенията в Чикаго, САЩ, и ще коригираме динамично стратегията си за изложения според бъдещото пазарно планиране.
В арената на обмена на производствени технологии и търговското сътрудничество компанията Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. активно развива регионалните пазари чрез прагматична експозиционна стратегия. Тези изложби, които служат като "регионални барометри" в областта на CNC оборудването, всяка година привличат десетки хиляди покупатели и технически експерти от индустрии като автомобилна, минно-машинно строене и електронно производство. Благодарение на нашата диференцирана изложбена стратегия, ние се превърнахме в ключов мост между китайското интелигентно производство и регионалните пазари.
Сцена от изложението: Прагматично представяне на оборудване и взаимодействие с клиенти
1. "Образцов демонстрация" на основното оборудване за визуализация на технологията
На изложението създадохме "зона за образцово показване", за да представим нагледно основните предимства на нашето оборудване чрез обработени образци. Основното оборудване, представено този път, включва:
· Наклонено легло серия TCK CNC токарен стан (TCK56DY): На място се обработва проба (изработена от стомана 45#, с диаметър 50 мм и дължина 100 мм), като се подчертават основните предимства на оборудването с двойна шпиндел и двойна кула — по време на обработката на пробата оборудването може едновременно да извършва процеси на точене и свредлене, с единичен цикъл на обработка само от 50 секунди, а допусковите стойности след обработката се контролират в рамките на 0.02mm (измерени и показани на място с микрометър). Купувачи на авточасти от Югоизточна Азия признават високата ефективност и прецизна стабилност на оборудването и считат, че параметрите му напълно отговарят на нуждите за обработка на малки и средни серии въртящи се части.
· Вертикален обработващ център серия VMC (VMC850): На място се обработва проба от алуминиев сплав (симулираща структурата на средна рамка на 3С продукт). Оборудването е оснастено с 8000 об/мин високоскоростен BT40 шпиндел и автоматичен сменител на 24 инструмента. След еднократно затегане непрекъснато се извършват процеси като фрезоване, нарязване на резби и финишна обработка, като степента на шероховатост на крайния продукт достига Ra 0.4μm (крайният продукт и протоколът за изпитване на шероховатост са показани на място). Представители на южнокорейско предприятие за електроника проявиха интерес към съвместимост на оборудването. Инженерите ни демонстрираха работния интерфейс на системата за управление Siemens на място, като обясниха, че той може да бъде адаптиран към повечето масови софтуери за производствено управление, което премахва техническите резерви на клиентите.
· Ганистронен обработващ център (GMC2016): На изложението се обработва образец (размер 1000×800 mm, материал стомана 45#), като се демонстрира способността за обработка на големи размери и прецизен контрол чрез реални обекти — точността на позициониране на обработения образец достига ±0,01 mm . Мениджърът по покупките на европейско предприятие за енергийно оборудване се фокусира върху потенциал за персонализиране на оборудването. Нашият технически екип обясни допълнителните конфигурации, като разширен работен плот и повишена мощност на шпиндела, на място, което беше високо оценено от клиента.
2. Многоизмерно взаимодействие с клиенти за прецизно съгласуване на изискванията
По време на изложението нашият щанд посетиха над 150 групи клиенти, от които клиенти от ключови пазари като Русия, Индия и Виетнам представляваха 60%, а повечето от тях дойдоха с ясни производствени проблеми.
· „Голяма нужда“ от руски клиенти: Екипът за покупки на компания за минно оборудване в Москва направи специално посещение, като изрази нужда от оборудване, способно да обработва картери на предавателни кутии с диаметър 800 мм — досега те разчитаха на импортирано оборудване от Европа с дълги срокове на доставка и високи разходи. Нашият мениджър по продажби подробно представи параметрите на тежкото токарно CNC TCK800 (диаметър на завъртане φ800 мм, главен двигател 18 kW) според техните нужди и демонстрира приложение случай на прилагане на оборудването в местни предприятия за минно оборудване (ефективността на обработка се увеличила с 25%). Клиентът незабавно поиска техническо ръководство за оборудването и планира онлайн техническа среща 5 дни след изложението, за да обсъдят детайли за персонализация.
· „Ефективност“ – апел към виетнамските клиенти: Клиент от фабрика за електронни части в Хо Ши Мин град се фокусира върху скоростта на обработка на оборудването. Демонстрирахме пробни образци, обработени с CNC токарния стан TCK56A на място. Клиентът беше много доволен от скоростта на бързо придвижване от 24 м/мин и функцията на автоматична хидравлична задна баба и незабавно изрази намерение за поръчка в малки серии. Освен това сме създали „консултационен пункт на повече езици“ на стенда, който разполага с 3 професионални преводачи за английски, руски и виетнамски език и едновременно осигурява версии на ръководствата за работа с оборудването на множество езици, напълно премахвайки езиковите бариери — тази подробност кара много клиенти от немеждународни говорещи английски страни да казват: "Уживейт услугите са много практични".
Зад сцената на изложението: Прагматична сила, подпомагаща представянето
Много клиенти питат по време на комуникацията: "Какви са предимствата на оборудването на Wojie?" Отговорът се крие в трите прагматични предимства, които сме натрупали през 30-годишния си опит, а изложението е „концентриран прозорец за показване“ на тези предимства.
1. Мащаб и производствен капацитет: Възможност за „своевременно доставяне"
Нашата фабрика с площ над 60 000 кв.м е разделена на четири функционални зони: НИОКР, производство, инспекция и складиране. Зоната за НИОКР разполага с технически екип от 15 души, който се фокусира върху оптимизация на CNC системи и персонализация на оборудване; производствената зона има 4 производствени линии със стабилна месечна производствена мощност от повече от 100 единици; зоната за инспекция е оснастена с високоточни инспекционни устройства, като всяко оборудване преминава през 18 инспекционни процедури преди напускане на фабриката. Тази организация ни позволява бързо да реагираме на поръчки от изложения — например за трите единици TCK800, които руски клиенти възнамеряват да поръчат на това изложение, ние поемаме ангажимент да завършим производството и доставката в рамките на 60 дни, за да отговорим на изискванията на клиента за срокове на доставка.
2. Качество и сертификация: Осигуряване на основа за "регионално признание"
нашите основни пРОДУКТИ са преминали SGS сертификация за качество на системата и ISO 9001 международна сертификация за система за управление на качеството и основните компоненти сътрудничат с известни марки в индустрията: шпинделите са от тайвански марки, а системите за управление са избрани от Siemens, FANUC, GSK и др. Руски клиент коментира след преглед на сертификационните документи на място по време на изложението: "Тези сертификати правят нашата поръчка по-сигурна."
3. Глобално обслужване: Осигуряване на "Безгрижно следпродажбено обслужване"
"Какво ще стане, ако оборудването се повреди?" Това е основна грижа за малките и средни клиенти, и ние решаваме този проблем чрез целево организирано обслужване + ефективна дистанционна поддръжка . В момента сме създали местен сервисен център в Москва, Русия, оборудван с 3-5 сертифицирани инженери и библиотека с често използвани резервни части, който може да покрие следпродажбените нужди на Русия и околните региони. За клиенти в други страни предлагаме техническа поддръжка 7×24 часа — можете да изпращате кодове на неизправности или видеоклипове чрез WhatsApp или имейл, а нашият технически екип ще отговори в рамките на 15 минути, за да насочи персонала на място да отстрани повече от 80% от типичните неизправности; ако е необходима поддръжка на място, ние ще координираме с близки партньорски сервизни доставчици, за да гарантираме пристигането им в рамките на 72 часа, като наличността на резервни части остава на ниво 90%. На изложението, когато руски клиент попита за времето за реакция след продажба, обяснихме: „Сервизният център в Москва може да осигури обслужване на място в рамките на 48 часа, а дистанционната поддръжка е още по-бърза.“ Това прагматично ангажиментно обещание разсея съмненията на клиентите и доведе до установяване на предварителна сътрудничество с 2 клиента.
Постижения на изложението: Преобразуване от „трафик“ към „прагматично сътрудничество“
Това изложение постигна прагматичен затворен цикъл от „намерение – поръчка – обратна връзка“:
· Конверсия на поръчки: Достигнати бяха общо 25 групи потенциални клиенти, от които 2 клиента подписаха предварителни споразумения за сътрудничество на място (индийска фабрика за форми поръча 2 единици VMC1160, а виетнамска фабрика за земеделска техника поръча 1 единица XH7126), като стойността на заявките надхвърли 6 милиона юана;
· Обратна връзка за търсенето: събрани бяха 8 индивидуални клиентски изисквания, като например руски клиенти, които искат да се добави „локален езиков интерфейс за управление“ към оборудването, и виетнамски клиенти, нуждаещи се от „прости насоки за поддръжка“. Тази обратна връзка е предадена на екипите по проучвания и разработки и по обслужване за последваща оптимизация;
· Разпознаваемост на марката: По време на изложението 3 отраслеви медии публикуваха материали за нашето оборудване, като се фокусираха върху „високото съотношение цена-качество и практичното обслужване“, което ни помогна да достигнем до още повече потенциални клиенти в региона.
Перспективи за бъдещето: Постоянно задълбочаване на двойния подход „Изложение + Пазар“
Крайният срок на изложението не е край, а нова отправна точка за разширяване на регионалния пазар. Въз основа на резултатите от изложенията в Русия и Виетнам през втората половина на 2024 г. ще се фокусираме върху следните две посоки за дълбоко разположение:
1. Точно участие в изложения През 2026 г. планираме да участваме в ключови машинни изложения в Близкия изток и Южна Америка според пазарните изисквания. По това време ще представим модернизиран петосен обработващ център с връзка (VMC1360 петосен модел) и интелигентна CNC система 2.0 (с нова функция за дистанционна диагностика) за допълнително разширяване на пазарния си дял в развиващите се пазари;
2. Подобрение на услугите Възползвайки се от натрупания опит от работата на сервизния център в Москва, Русия, планираме да създадем местен сервизен център в Хо Ши Мин, Виетнам през 2026 г., оснастени с 2-3 сертифицирани инженери и обща библиотека с резервни части, съкращавайки времето за следпродажбено обслужване до 48 часа. В същото време ще оптимизираме системата за дистанционна поддръжка, за да осигурим многоезичен технически екип, който предоставя онлайн въпроси и отговори 7×24 часа.
Свържете се с нас: Започнете прагматичното сътрудничество
Ако искате да научите повече за параметрите на нашето оборудване, плановете ни за изложения или имате индивидуални нужди, моля, не се колебайте да свържи се с нас :
Тел: +86 0632-6970112
Моб. тел.: +86 155 8824 1112
Whatsapp: +86 15588241112
Имейл: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC винаги счита, че изложението е мост между технологията и търсенето, а прагматичното оборудване и услуги са основата на сътрудничеството. Очакваме с нетърпение да се срещнем с вас на бъдещи изложения, за да ви помогнем да модернизирате производството си с китайско интелигентно производство и заедно да проучим нови възможности в регионалното производство!
