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Wojie CNC brilla alle fiere internazionali di macchine utensili: forgiando partnership globali con competenze CNC
Time : 2025-10-15
Per quanto riguarda l'allestimento di fiere internazionali, ci concentriamo sulle diverse esigenze del mercato. Abbiamo partecipato più volte a fiere in Russia, presenti in mostre di macchinari di grandi e medie dimensioni a Mosca, Ekaterinburg, Voronezh, ecc. Siamo attivamente impegnati negli affari nella regione russa da molti anni, e i nostri clienti sono diffusi in varie città della Russia. Allo stesso tempo, partecipiamo anche a fiere settoriali a Pechino e prendiamo attivamente parte a esposizioni industriali in Vietnam per espanderci nel mercato del Sud-Est asiatico. Attualmente, non abbiamo ancora partecipato alla Hannover Messe in Germania né a fiere a Chicago, Stati Uniti, e in futuro adegueremo dinamicamente la nostra strategia fieristica in base alla pianificazione del mercato.
Nel settore dello scambio di tecnologie produttive e della cooperazione commerciale, Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. coltiva profondamente i mercati regionali con una strategia espositiva pragmatica. Queste fiere, vere e proprie "barometri regionali" nel campo delle attrezzature CNC, attirano ogni anno decine di migliaia di acquirenti ed esperti tecnici provenienti da settori come l'automotive, la meccanica mineraria e la produzione elettronica. Grazie alla nostra strategia espositiva differenziata, siamo diventati un ponte fondamentale tra la produzione intelligente cinese e i mercati regionali.
Scena della fiera: presentazione pragmatica delle attrezzature e interazione con il cliente
1. "Dimostrazione campione" delle attrezzature principali per visualizzare la tecnologia
Abbiamo allestito un'"area espositiva campioni" sul posto per presentare in modo intuitivo i vantaggi principali delle nostre attrezzature attraverso campioni lavorati. Le attrezzature chiave presentate questa volta includono:
· Tornio CNC a letto inclinato serie TCK (TCK56DY): La dimostrazione in loco esegue la lavorazione di un campione (realizzato in acciaio 45#, con diametro di 50 mm e lunghezza di 100 mm), evidenziando i vantaggi principali della struttura dell'equipaggiamento doppio mandrino e torretta doppia — durante la lavorazione del campione, l'equipaggiamento può eseguire contemporaneamente operazioni di tornitura e foratura, con un ciclo di lavorazione singolo di soli 50 secondi, e la tolleranza post-lavorazione è controllata entro 0.02mm (misurata e mostrata in loco con un micrometro). Gli acquirenti di componenti auto provenienti dal Sud-est asiatico riconoscono l' efficienza e stabilità di precisione dell'equipaggiamento, ritenendo che i suoi parametri soddisfino pienamente le esigenze di lavorazione di parti rotanti in piccole e medie serie.
· Centro di lavoro verticale serie VMC (VMC850): La dimostrazione in loco esegue la lavorazione di un campione in lega di alluminio (che simula la struttura di un telaio centrale per prodotti 3C). L'equipaggiamento è dotato di un mandrino ad alta velocità BT40 da 8000 giri/min e un cambioutensili automatico a 24 utensili. Dopo un unico bloccaggio, completa in modo continuo processi come fresatura, maschiatura e finitura, e la rugosità superficiale del prodotto finale raggiunge Ra 0,4μm (il prodotto finito e il rapporto di prova della rugosità sono esposti in loco). Rappresentanti di una fonderia elettronica sudcoreana hanno mostrato interesse per il compatibilità dell'equipaggiamento. I nostri ingegneri hanno dimostrato l'interfaccia operativa del sistema di controllo Siemens in loco, spiegando che può essere adattata alla maggior parte dei software gestionali di produzione più diffusi, eliminando le preoccupazioni tecniche dei clienti.
· Centro di lavoro a portale (GMC2016): La lavorazione in mostra in loco riguarda un campione (dimensioni 1000×800 mm, materiale acciaio 45#), mostrando la capacità dell'equipaggiamento di lavorare pezzi di grandi dimensioni e controllo Preciso attraverso oggetti reali — la precisione di posizionamento del campione dopo la lavorazione raggiunge ±0,01 mm . Il responsabile degli acquisti di un'azienda europea di apparecchiature per l'energia presta particolare attenzione al potenziale di personalizzazione dell'attrezzatura. Il nostro team tecnico ha illustrato sul posto configurazioni opzionali come banco lavoro esteso e potenza del mandrino migliorata, che sono state molto apprezzate dal cliente.
2. Interazione Multidimensionale con il Cliente per una Corrispondenza Precisa delle Esigenze
Durante l'esposizione, il nostro stand ha ricevuto oltre 150 gruppi di clienti, di cui il 60% proveniva da mercati chiave come Russia, India e Vietnam, e la maggior parte aveva specifici problemi produttivi ben definiti.
· "Elevata Domanda" da parte dei Clienti Russi: Il team di acquisto di un'azienda russa di macchinari per l'estrazione mineraria in visita a Mosca ha avanzato la richiesta di attrezzature in grado di lavorare alloggiamenti per cambi con diametro di 800 mm — in precedenza si affidavano ad apparecchiature importate dall'Europa, caratterizzate da lunghi tempi di consegna e costi elevati. Il nostro responsabile vendite ha illustrato dettagliatamente le caratteristiche del tornio pesante TCK800 (diametro di rotazione φ800 mm, motore principale da 18 kW) in base alle loro esigenze, mostrando anche il applicazione caso di utilizzo dell'attrezzatura presso aziende nazionali di macchinari per l'estrazione mineraria (efficienza di lavorazione aumentata del 25%). Il cliente ha immediatamente richiesto il manuale delle attrezzature e fissato un incontro tecnico online a 5 giorni dalla fine della fiera per discutere i dettagli di personalizzazione.
· "Appello all'efficienza" da parte dei clienti vietnamiti: Un cliente di una fabbrica di componenti elettronici di Ho Chi Minh City ha mostrato particolare interesse per la velocità di lavorazione delle attrezzature. Abbiamo dimostrato sul posto il tornio CNC modello TCK56A in azione su campioni. Il cliente si è detto molto soddisfatto della velocità di avanzamento rapido di 24 m/min e della funzione del contropunta idraulica automatica, esprimendo immediatamente l'intenzione di effettuare un ordine su piccola scala. Inoltre, abbiamo allestito al nostro stand un "banco consultazione multilingue", dotato di 3 traduttori professionisti per le lingue inglese, russa e vietnamita, fornendo contemporaneamente versioni multilingue dei manuali operativi delle attrezzature, eliminando così completamente le barriere comunicative — questo dettaglio ha fatto esclamare a molti clienti provenienti da paesi non anglofoni che "il servizio di Wojie è molto pragmatico".
Dietro la fiera: forza pragmatica a sostegno delle prestazioni
Molti clienti chiedono durante la comunicazione: "Quali sono i vantaggi delle attrezzature Wojie?" La risposta risiede nei tre vantaggi pratici che abbiamo accumulato in 30 anni, e la fiera rappresenta una "vetrina concentrata" di questi vantaggi.
1. Capacità produttiva e dimensioni aziendali: abilitare la "consegna puntuale"
La nostra fabbrica di oltre 60.000㎡ è suddivisa in quattro aree funzionali: R&S, produzione, ispezione e magazzino. L'area R&S dispone di un team tecnico composto da 15 persone, specializzato nell'ottimizzazione dei sistemi CNC e nella personalizzazione delle attrezzature; l'area produzione comprende 4 linee di produzione, con una capacità produttiva mensile stabile di oltre 100 unità; l'area ispezione è dotata di apparecchiature di controllo ad alta precisione e ogni macchinario viene sottoposto a 18 procedure di verifica prima della spedizione. Questa organizzazione ci consente di rispondere rapidamente agli ordini provenienti dalle fiere: ad esempio, per le 3 unità TCK800 che i clienti russi intendono ordinare in questa fiera, ci impegniamo a completare la produzione e la spedizione entro 60 giorni, soddisfacendo così le aspettative del cliente in termini di consegna.
2. Qualità e Certificazione: Fornire le basi per il "Riconoscimento Regionale"
Il nostro nucleo prodotti ha superato Certificazione del Sistema di Qualità SGS e Certificazione ISO 9001 del Sistema di Gestione della Qualità Internazionale e i componenti principali collaborano con marchi noti del settore: i mandrini adottano marchi taiwanesi, e i sistemi di controllo sono selezionati tra Siemens, FANUC, GSK, ecc. Un cliente russo ha dichiarato dopo aver esaminato i documenti di certificazione in loco durante la fiera: "Queste certificazioni rendono il nostro acquisto più sicuro."
3. Servizio Globale: Garantire un "Dopovendita Senza Pensieri"
"Cosa succede se l'attrezzatura si guasta?" Questa è una preoccupazione fondamentale per i clienti di piccole e medie dimensioni, e risolviamo questo problema attraverso una configurazione mirata del servizio + supporto remoto efficiente . Attualmente, abbiamo stabilito un centro assistenza locale a Mosca, Russia, dotato di 3-5 ingegneri certificati e di una dotazione comune di pezzi di ricambio, in grado di soddisfare le esigenze post-vendita della Russia e delle regioni circostanti. Per i clienti in altri paesi, forniamo supporto tecnico remoto 7×24 ore — puoi inviare codici di errore o video tramite WhatsApp o e-mail, e il nostro team tecnico risponderà entro 15 minuti per guidare il personale in loco nel risolvere più dell'80% dei guasti comuni; se è necessaria una manutenzione in loco, coordineremo i fornitori di servizi cooperativi nelle vicinanze per garantire il loro arrivo entro 72 ore, e il tasso di disponibilità dei ricambi rimane al 90%. Sul sito della fiera, quando un cliente russo ha chiesto riguardo ai tempi di risposta post-vendita, abbiamo spiegato: "Il centro assistenza di Mosca può fornire assistenza in loco entro 48 ore, mentre il supporto remoto è ancora più immediato." Questo impegno concreto sul servizio ha dissipato i dubbi dei clienti, e 2 clienti hanno così raggiunto un'intesa di collaborazione.
Risultati della Fiera: Trasformazione da "Traffico" a "Cooperazione Concreta"
Questa fiera ha realizzato un ciclo chiuso concreto di "intenzione - ordine - feedback":
· Conversione Ordini: Un totale di 25 gruppi di clienti potenziali è stato raggiunto, tra cui 2 clienti hanno firmato accordi preliminari di cooperazione in loco (una fabbrica di stampi indiana ha ordinato 2 unità VMC1160 e una fabbrica di macchinari agricoli vietnamita ha ordinato 1 unità XH7126), con un importo degli ordini previsti superiore a 6 milioni di yuan;
· Feedback sulla domanda: sono state raccolte 8 richieste di personalizzazione da parte dei clienti, ad esempio i clienti russi desiderano aggiungere un "interfaccia operativa nella lingua locale" alle attrezzature, mentre i clienti vietnamiti necessitano di "linee guida per la manutenzione semplice". Questi feedback sono stati trasmessi ai team di R&S e assistenza per le successive ottimizzazioni;
· Visibilità del brand: Durante la fiera, 3 media specializzati hanno pubblicato articoli sulle nostre attrezzature, concentrandosi sul "rapporto qualità-prezzo elevato e servizio concreto", aiutandoci a raggiungere un numero maggiore di potenziali clienti nella regione.
Prospettive future: Approfondire continuamente il percorso doppio "Fiera + Mercato"
La fine della fiera non è la fine, ma un nuovo punto di partenza per l'espansione nel mercato regionale. Sulla base dei risultati delle fiere in Russia e in Vietnam nella seconda metà del 2024, ci concentreremo su due direzioni per un posizionamento approfondito:
1. Partecipazione mirata alle fiere Nel 2026, prevediamo di partecipare a fiere specializzate chiave nel Medio Oriente e in Sud America in base alle esigenze del mercato. In tale occasione, presenteremo il centro di lavoro a cinque assi aggiornato (modello VMC1360 a cinque assi) e sistema CNC intelligente 2.0 (con nuova funzione di diagnostica remota) per ampliare ulteriormente la nostra quota di mercato nei mercati emergenti;
2. Aggiornamento del servizio Basandoci sull'esperienza consolidata del centro assistenza di Mosca in Russia, prevediamo di istituire un centro assistenza locale in Città di Ho Chi Minh, Vietnam nel 2026, dotati di 2-3 ingegneri certificati e di una libreria comune di parti di ricambio, riducendo il tempo di risposta post-vendita a meno di 48 ore. Allo stesso tempo, ottimizzeremo il sistema di supporto remoto per realizzare un team tecnico multilingue che fornisca assistenza online 7×24 ore.
Contattaci: inizia un percorso di collaborazione pragmatica
Se desideri informazioni sui parametri delle nostre attrezzature, sui programmi fieristici o hai esigenze personalizzate, non esitare a contattarci contattaci :
Tel: +86 0632-6970112
Cell: +86 155 8824 1112
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Zaozhuang Wojie CNC ritiene sempre che le fiere siano un ponte tra tecnologia e domanda, e che attrezzature e servizi concreti siano la base della collaborazione. Speriamo di incontrarti alle prossime fiere, aiutandoti a modernizzare la tua produzione con la manifattura intelligente cinese ed esplorando insieme nuove opportunità nel settore manifatturiero regionale!
