EN
Aktualności
Wojie CNC promienieje na międzynarodowych wystawach obrabiarek: budowanie globalnych partnerstw dzięki ekspertyzie w dziedzinie CNC
Time : 2025-10-15
W zakresie wystaw międzynarodowych koncentrujemy się na różnorodnych potrzebach rynkowych. Wielokrotnie braliśmy udział w wystawach w Rosji, obecni byliśmy na dużych i średnich targach maszynowych w Moskwie, Jekaterynburgu, Woroneżu itp. Od wielu lat intensywnie działamy na terenie regionu rosyjskiego, nasi klienci są rozsiani po różnych miastach Rosji. Tymczasem uczestniczymy również w branżowych wystawach w Pekinie oraz aktywnie bierzemy udział w przemysłowych targach we Wietnamie, aby rozszerzyć obecność na rynek Azji Południowo-Wschodniej. Obecnie jeszcze nie weszliśmy na teren Hannover Messe w Niemczech ani na wystawy w Chicago w USA i w przyszłości dynamicznie dostosujemy naszą strategię wystawienniczą zgodnie z planowaniem rynkowym.
W dziedzinie wymiany technologii produkcyjnych i współpracy handlowej firma Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. intensywnie rozwija regionalne rynki poprzez praktyczny udział w targach. Te wydarzenia, jako "barometry regionu" w branży urządzeń CNC, przyciągają co roku dziesiątki tysięcy nabywców oraz ekspertów technicznych z takich sektorów jak motoryzacja, maszyny górnicze czy produkcja elektroniczna. Dzięki naszej odmiennej strategii targowej staliśmy się kluczowym mostem łączącym inteligentną produkcję chińską z rynkami regionalnymi.
Scena targowa: Praktyczna prezentacja sprzętu i interakcja z klientem
1. "Prezentacja wzorcowa" kluczowego sprzętu w celu wizualizacji technologii
Utworzyliśmy na terenie targów "strefę prezentacji wzorców", aby w sposób intuicyjny zaprezentować główne zalety naszego sprzętu poprzez gotowe elementy obrabiane. Podstawowym sprzętem prezentowanym tym razem jest:
· Pionowy tokarkowy CNC serii TCK (TCK56DY): Na miejscu wyświetlany jest proces obróbki próbki (wykonanej ze stali 45#, o średnicy 50 mm i długości 100 mm), podkreślając kluczowe zalety konstrukcji urządzenia podwójnego wrzeciona i podwójnej głowicy narzędziowej — podczas obróbki próbki urządzenie może jednocześnie wykonywać toczenie i wiercenie, z cyklem jednorazowej obróbki trwającym zaledwie 50 sekund, a tolerancja po obróbce jest kontrolowana w zakresie 0.02mm (zmierzona i wyświetlona na miejscu za pomocą mikrometru). Zakupcy części samochodowych z Azji Południowo-Wschodniej doceniają efektywność i stabilność dokładności urządzenia, sądząc, że jego parametry w pełni odpowiadają potrzebom obróbki małych i średnich partii obrotowych elementów.
· Pionowy centrum obróbcze serii VMC (VMC850): Na miejscu wyświetlany jest proces obróbki próbki ze stopu aluminium (symulującej strukturę środkowej ramy produktu 3C). Urządzenie wyposażone jest w 8000 obr/min wysokoprędkościowe wrzeciono BT40 oraz 24-gniazdowy automatyczny zmieniacz narzędzi. Po jednokrotnym zamocowaniu ciągle wykonuje procesy takie jak frezowanie, gwintowanie i wykańczanie, a chropowatość powierzchni końcowego produktu osiąga Ra 0,4μm (produkt gotowy oraz raport z badania chropowatości są wyświetlane na miejscu). Przedstawiciele koreańskiego zakładowego ośrodka elektronicznego wyrazili zainteresowanie zgodność wyposażeniem. Nasi inżynierowie zademonstrowali na miejscu interfejs operacyjny systemu sterowania Siemens, wyjaśniając, że może on być dostosowany do większości głównych programów zarządzania produkcją, eliminując obawy klientów dotyczące aspektów technicznych.
· Centrum obróbcze typu bramowego (GMC2016): Na miejscu wyświetlany jest proces obróbki próbki (wielkość 1000×800 mm, materiał stal 45#), prezentujący możliwości urządzenia w zakresie obróbki dużych rozmiarów i kontrola precyzyjna poprzez rzeczywiste obiekty — dokładność pozycjonowania próbki po obróbce wynosi ±0,01 mm . Menedżer zakupów przedsiębiorstwa europejskiego zajmującego się sprzętem energetycznym koncentruje się na potencjał personalizacji urządzenia. Nasz zespół techniczny wyjaśnił opcjonalne konfiguracje, takie jak przedłużony stół roboczy i ulepszona moc wrzeciona, na miejscu, co zostało bardzo pozytywnie ocenione przez klienta.
2. Wielowymiarowa interakcja z klientem w celu precyzyjnego dopasowania potrzeb
Podczas wystawy nasz stoisko odwiedziło ponad 150 grup klientów, wśród których klienci z kluczowych rynków takich jak Rosja, Indie i Wietnam stanowili 60%, a większość z nich przyjechała z jasno określonymi problemami produkcyjnymi.
· "Duże zapotrzebowanie" ze strony klientów rosyjskich: Zespół zakupowy firmy zajmującej się maszynami górniczymi z Moskwy odbył specjalną wizytę, przedstawiając potrzebę wyposażenia w urządzenia zdolne do obróbki obudów przekładni o średnicy 800 mm — wcześniej polegali na importednym sprzęcie z Europy, charakteryzującym się długimi czasami dostaw i wysokimi kosztami. Nasz menedżer handlowy szczegółowo przedstawił parametry tokarki ciężkiej TCK800 (średnica obrotu φ800 mm, główny silnik 18 kW) dostosowane do ich potrzeb oraz zademonstrował zastosowanie przypadek wykorzystania tego sprzętu w krajowych przedsiębiorstwach branży górniczej (efektywność obróbki wzrosła o 25%). Klient natychmiast zażądał instrukcji obsługi urządzenia oraz zaplanował online spotkanie techniczne, które odbędzie się 5 dni po wystawie, aby omówić szczegóły personalizacji.
· „Apele o efektywność” od klientów wietnamskich: Klient z fabryki części elektronicznych w Ho Chi Minh City skupił się na szybkości przetwarzania urządzeń. Na miejscu zademonstrowaliśmy tokarkę CNC model TCK56A. Klient był bardzo zadowolony z prędkości posuwowej wynoszącej 24 m/min oraz funkcji automatycznego hydraulicznego wrzecionnika i natychmiast wyraził chęć zakupu małej partii. Dodatkowo urządziliśmy "biurko konsultacyjne wielojęzyczne" przy stoisku, wyposażone w trzech profesjonalnych tłumaczy specjalizujących się w językach angielskim, rosyjskim i wietnamskim, a jednocześnie udostępniamy instrukcje obsługi urządzeń w wersjach wielojęzycznych, całkowicie eliminując bariery komunikacyjne — ta szczegółowa usługa sprawia, że wielu klientów z krajów niemówiących po angielsku stwierdza, iż "usługi Wojie są bardzo praktyczne".
Za kulisy wystawy: Praktyczna siła wspierająca działanie
Wiele klientów pyta podczas rozmowy: "Jakie są zalety sprzętu Wojie?" Odpowiedź tkwi w trzech praktycznych przewagach, które zgromadziliśmy przez 30 lat, a wystawa stanowi "skoncentrowane okno prezentacji" tych zalet.
1. Skala i zdolność produkcyjna: umożliwienie "punktuального dostarczania"
Nasza fabryka o powierzchni ponad 60 000 m² podzielona jest na cztery obszary funkcjonalne: B+R, produkcję, kontrolę jakości oraz magazynowanie. Obszar B+R obejmuje 15-osobowy zespół techniczny skupiony na optymalizacji systemów CNC i dostosowywaniu sprzętu do indywidualnych potrzeb klientów; obszar produkcyjny wyposażony jest w 4 linie produkcyjne, zapewniające stabilną miesięczną zdolność produkcyjną powyżej 100 jednostek; strefa kontroli jakości wyposażona jest w precyzyjne urządzenia pomiarowe, a każdy sprzęt przechodzi 18 procedur kontroli przed opuszczeniem fabryki. Taka organizacja pozwala nam szybko reagować na zamówienia z wystaw – na przykład dla 3 jednostek TCK800, które rosyjscy klienci chcą zamówić podczas tej wystawy, obiecujemy ukończenie produkcji i wysyłkę w ciągu 60 dni, spełniając tym samym oczekiwania klienta dotyczące terminu dostawy.
2. Jakość i certyfikaty: Podstawa dla „uznania regionalnego”
Nasze podstawowe pRODUKTY zostały spełnione Certyfikat Systemu Jakości SGS i Międzynarodowy Certyfikat Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001 a kluczowe komponenty współpracują z znanymi markami w branży: wrzeciona pochodzą z tajwańskich marek, a systemy sterowania są wybierane spośród takich producentów jak Siemens, FANUC, GSK itp. Rosyjski klient stwierdził po zapoznaniu się z dokumentacją certyfikacyjną na miejscu podczas targów: „Te certyfikaty sprawiają, że nasze zakupy są bardziej pewne”.
3. Obsługa globalna: Zapewnienie „Bezpiecznej gwarancji posprzedażowej”
"Co się stanie, jeśli urządzenie ulegnie awarii?" To podstawowe zmartwienie klientów z sektora małych i średnich przedsiębiorstw, które rozwiązujemy dzięki celowej lokalizacji usług + efektywnej zdalnej pomocy technicznej . Obecnie założyliśmy lokalny ośrodek serwisowy w Moskwie, w Rosji, wyposażony w 3–5 certyfikowanych inżynierów oraz magazyn najczęściej potrzebnych części zamiennych, który obejmuje potrzeby serwisowe Rosji i regionów okolicznych. Dla klientów z innych krajów oferujemy obsługę techniczną zdalną 7×24 godziny — możesz wysyłać kody usterek lub filmy przez WhatsAppa lub e-mail, a nasz zespół techniczny odpowie w ciągu 15 minut, aby poprowadzić personel na miejscu w celu usunięcia ponad 80% najczęstszych usterek; jeśli konieczna będzie naprawa w terenie, skoordynujemy działania lokalnych współpracujących dostawców usług, zapewniając ich przybycie w ciągu 72 godzin, a dostępność części zamiennych pozostanie na poziomie 90%. Na terenie wystawy, gdy rosyjski klient zapytał o czas reakcji serwisu posprzedażowego, wyjaśniliśmy: „Centrum serwisowe w Moskwie może zapewnić obsługę w trybie natychmiastowym w ciągu 48 godzin, a wsparcie zdalne jest jeszcze szybsze.” Takie praktyczne zobowiązanie serwisowe rozwiało wątpliwości klientów, a dwóch z nich zawarło umowy o współpracy.
Osiągnięcia wystawy: transformacja od „ruchu” do „współpracy praktycznej”
Ta wystawa osiągnęła praktyczny cykl zamknięty typu „zamierzenie – zamówienie – informacja zwrotna”:
· Konwersja zamówień: Ogółem nawiązano kontakt z 25 grupami potencjalnych klientów, wśród których 2 klienci podpisali na miejscu wstępne umowy o współpracy (indyjskie przedsiębiorstwo formujące zamówiło 2 jednostki VMC1160, a wietnamskie przedsiębiorstwo maszyn rolniczych zamówiło 1 jednostkę XH7126), a wartość potencjalnych zamówień przekroczyła 6 milionów yuanów;
· Informacje zwrotne dotyczące popytu: zebrano 8 indywidualnych potrzeb klientów, takich jak prośba klientów z Rosji o dodanie do urządzenia „interfejsu obsługi w języku lokalnym” czy potrzeba klientów z Wietnamu dotycząca „prostych wytycznych konserwacyjnych”. Te informacje zostały już przekazane zespołom ds. badań i rozwoju oraz obsłudze technicznej w celu dalszej optymalizacji;
· Widoczność marki: Podczas targów nasze urządzenia zostały omówione przez 3 branżowe media, które skupiły się na „wysokiej oszczędności kosztów i praktycznej obsłudze”, co pomogło nam dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów w regionie.
Perspektywy przyszłości: Ciągłe pogłębianie podwójnej strategii „Targi + Rynek"
Koniec wystawy to nie koniec, ale nowy punkt wyjścia do ekspansji na rynkach regionalnych. Na podstawie wyników wystaw w Rosji i Wietnamie w drugiej połowie 2024 roku skupimy się na dwóch następujących kierunkach dla głębokiego rozmieszczenia:
1. Precyzyjny udział w wystawach: W 2026 roku planujemy wziąć udział w kluczowych wystawach maszynowych na Bliskim Wschodzie i w Ameryce Południowej zgodnie z zapotrzebowaniem rynku. Przedstawimy wtedy zmodernizowany pięcioosiowy centrum obróbcze (model VMC1360 pięcioosiowy) i inteligentny system CNC 2.0 (z nowo dodaną funkcją zdalnej diagnostyki) aby dalej powiększać naszą долę rynkową na rynkach wschodzących;
2. Ulepszenie usług: Korzystając z doświadczonej działalności centrum serwisowego w Moskwie w Rosji, planujemy założyć lokalne centrum serwisowe w Ho Chi Minh City, Wietnam do 2026 roku, wyposażone w 2-3 certyfikowanych inżynierów oraz wspólną bibliotekę części zamiennych, skracając czas reakcji serwisu do mniej niż 48 godziny. Jednocześnie zoptymalizujemy system obsługi zdalnej, aby zrealizować wielojęzyczny zespół techniczny oferujący konsultacje online 7×24 godziny.
Skontaktuj się z nami: rozpocznij praktyczną współpracę
Jeśli chcesz uzyskać informacje o parametrach naszego sprzętu, planach wystaw, lub masz indywidualne potrzeby, prosimy o kontakt skontaktuj się z nami :
Tel: +86 0632-6970112
WhatsApp: +86 15588241112
Adres e-mail: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC zawsze uważa, że wystawy są mostem łączącym technologię z zapotrzebowaniem, a rzetelny sprzęt i usługi stanowią fundament współpracy. Z przyjemnością spotkamy się z Tobą na przyszłych wystawach, pomagając Ci modernizować produkcję dzięki chińskiemu inteligentnemu przemysłowi i wspólnie odkrywać nowe możliwości w regionalnym przemyśle!
