EN
أخبار
تُبهر ماكينات وو جيه للتحكم العددي بالحاسوب في المعارض الدولية لأدوات الآلات: تعزيز الشراكات العالمية بالخبرة في مجال CNC
Time : 2025-10-15
من حيث تخطيط المعارض الدولية، نحن نركز على متطلبات الأسواق المتنوعة. لقد شاركنا مرارًا وتكرارًا في المعارض بروسيا، مع وجودنا في معارض الآلات الكبيرة والمتوسطة الحجم في مدن مثل موسكو ويكاترينبورغ وفورونيج وغيرها. ونشارك بشكل عميق في الأنشطة التجارية في المنطقة الروسية منذ سنوات عديدة، ويتوزع عملاؤنا عبر مدن روسية مختلفة. وفي الوقت نفسه، نشارك أيضًا في المعارض الصناعية في بكين ونزور بنشاط المعارض الصناعية في فيتنام لتوسيع نطاق دخولنا إلى سوق جنوب شرق آسيا. حاليًا، لم نشارك بعد في معرض هانوفر في ألمانيا أو في المعارض في شيكاغو بالولايات المتحدة الأمريكية، وسنقوم بتعديل استراتيجيتنا الخاصة بالمعارض ديناميكيًا وفقًا للتخطيط السوقي في المستقبل.
في مجال تبادل تكنولوجيا التصنيع والتعاون التجاري، تُركّز شركة Zaozhuang Wojie لآلات التحكم العددي عن بُعد بشكل عميق على الأسواق الإقليمية من خلال هيكل معرض عملي. وتُعد هذه المعارض بمثابة "مؤشرات إقليمية" في مجال معدات التحكم العددي، حيث تستقطب عشرات الآلاف من المشترين والخبراء التقنيين من قطاعات مثل صناعة السيارات، وآلات التعدين، والتصنيع الإلكتروني كل عام. ومن خلال استراتيجيتنا المتميزة في تنظيم المعارض، أصبحنا جسراً رئيسياً يربط بين التصنيع الذكي الصيني والأسواق الإقليمية.
مشهد المعرض: عرض عملي للمعدات وتفاعل مع العملاء
1. عرض "عينة توضيحية" للمعدات الأساسية لتوضيح التكنولوجيا
لقد أنشأنا منطقة عرض "عينات" في موقع المعرض لتقديم المزايا الأساسية لمعداتنا بشكل بصري مباشر من خلال العينات المعالجة. وتشمل المعدات الرئيسية المعروضة هذا العام:
· مخرطة CNC سرير مائل سلسلة TCK (TCK56DY): تُعالج العرض الميداني عينة (مصنوعة من فولاذ 45#، بقطر 50 مم وطول 100 مم)، وتُبرز المزايا الأساسية لهيكل المعدات هيكل المغزل المزدوج والبرج المزدوج — أثناء معالجة العينة، يمكن للمعدات إتمام عمليتي الخراطة والثقب في آنٍ واحد، بدورة معالجة واحدة مدتها 50 ثانية فقط، ويتم التحكم في التحمل بعد المعالجة ضمن 0.02 مم (تم قياسه وعرضه ميدانيًا باستخدام الميكرومتر). يُقر مشترو قطع غيار السيارات من جنوب شرق آسيا بالكفاءة واستقرار الدقة للمعدات، ويعتقدون أن معاييرها تلبي تمامًا احتياجات معالجة الأجزاء الدوارة بالكميات الصغيرة والمتوسطة.
· مركز التشغيل الرأسي سلسلة VMC (VMC850): تُعالج العرض الميداني عينة من سبيكة الألومنيوم (محاكاة لهيكل هيكل منتج 3C الوسيط). تم تجهيز المعدات بـ مغزل سريع الدوران BT40 بسرعة 8000 دورة في الدقيقة و ومغير أدوات آلي مكوّن من 24 أداة. بعد التثبيت لمرة واحدة، يتم إتمام عمليات مثل الطحن، والتنعيم، والتشطيب بشكل مستمر، ويصل خشونة سطح المنتج النهائي إلى Ra 0.4μm (يتم عرض المنتج النهائي وتقرير اختبار الخشونة في الموقع). أبدى ممثلون من شركة صناعة إلكترونيات كورية جنوبية اهتمامًا بـ التوافق مرونة المعدات. وقد قام مهندسونا بعرض واجهة تشغيل نظام التحكم من سيمنز في الموقع، وأوضحوا أنه يمكن تكييفها مع معظم برامج إدارة الإنتاج الشائعة، مما يزيل المخاوف التقنية لدى العملاء.
· مركز المعالجة الجسرية (GMC2016): تُظهر العرضة في الموقع عملية معالجة عينة (بأبعاد 1000×800 مم، مصنوعة من فولاذ 45#)، وتُبرز قدرة المعدات على معالجة القطع الكبيرة الحجم و التحكم الدقيق من خلال عرض مادي — حيث تصل دقة تحديد موقع العينة بعد المعالجة إلى ±0.01مم . ويولي مدير المشتريات في شركة أوروبية متخصصة في معدات الطاقة اهتمامًا خاصًا بـ إمكانية التخصيص من المعدات. وقد شرح فريقنا الفني التكوينات الاختيارية مثل منضدة العمل الممتدة وقوة المغزل المطورة في الموقع، وهي أمور لاقت تقديرًا كبيرًا من العميل.
2. التفاعل متعدد الأبعاد مع العملاء لمطابقة الطلبات بدقة
خلال المعرض، استقبل جناحنا أكثر من 150 مجموعة من العملاء، حيث شكّل العملاء من أسواق رئيسية مثل روسيا والهند وفيتنام 60٪، ومعظمهم جاءوا بمشاكل إنتاجية واضحة.
· طلب كبير" من العملاء الروس": قام فريق المشتريات التابع لشركة معدات تعدين في موسكو بزيارة خاصة، واقترح الحاجة إلى معدات قادرة على معالجة أغلفة علب التروس بقطر 800 مم — حيث كانوا سابقًا يعتمدون على معدات مستوردة من أوروبا، تتسم بأوقات تسليم طويلة وتكاليف مرتفعة. وقدّم مدير المبيعات لدينا شرحًا تفصيليًا لمعلمات خراطة TCK800 الثقيلة (قطر الدوران φ800 مم، محرك رئيسي بقدرة 18 كيلوواط) بناءً على احتياجاتهم، وعرض التطبيق حالة استخدام المعدات في شركات محلية لإنتاج معدات التعدين (حيث زادت كفاءة المعالجة بنسبة 25٪). وطلب العميل على الفور دليل المعدات، وحدد اجتماعًا تقنيًا عبر الإنترنت بعد 5 أيام من المعرض لمناقشة تفاصيل التخصيص.
· جاذبية الكفاءة من العملاء الفيتناميين: ركز عميل من مصنع قطع إلكترونية في مدينة هو تشي منه على سرعة معالجة المعدات. قمنا بعرض عينة لجهاز تحويل TCK56A باستخدام الحاسب الآلي في الموقع. وقد أعرب العميل عن رضاه الكبير إزاء السرعة القصوى للحركة التي تبلغ 24 مترًا/دقيقة، وإزاء وظيفة الذيل الهيدروليكي التلقائي، وعبّر فورًا عن نيته في الشراء بكميات صغيرة. بالإضافة إلى ذلك، أنشأنا "مكتب استشارات متعدد اللغات" في جناح العرض، مجهزًا بثلاثة مترجمين محترفين للغات الإنجليزية والروسية والفيتنامية، ونقدم في الوقت نفسه نسخًا متعددة اللغات من كتيبات تشغيل المعدات، مما يزيل تمامًا أي حواجز اتصال — هذه التفاصيل جعلت العديد من العملاء من البلدان غير الناطقة بالإنجليزية يصرحون بأن "خدمة ووجي عملية جدًا".
وراء المعرض: القوة العملية الداعمة للأداء
يطرح العديد من العملاء خلال التواصل سؤالاً: "ما مزايا معدات ووجي؟" والإجابة تكمن في المزايا العملية الثلاث التي جمعناها على مدى 30 عامًا، وتُعد المعارض نافذة عرض مركّزة لهذه المزايا.
1. الحجم والقدرة الإنتاجية: تمكين "التسليم في الوقت المحدد"
factory لدينا التي تبلغ مساحتها أكثر من 60,000 متر مربع مقسمة إلى أربع مناطق وظيفية: البحث والتطوير، والإنتاج، والتفتيش، والتخزين. وتضم منطقة البحث والتطوير فريقًا تقنيًا مكونًا من 15 شخصًا، وتركز على تحسين نظام التحكم العددي بالحاسوب (CNC) وتخصيص المعدات؛ وتضم منطقة الإنتاج 4 خطوط إنتاج، مع قدرة إنتاجية شهرية مستقرة تزيد عن 100 وحدة؛ ومجهزة منطقة الفحص بمعدات تفتيش عالية الدقة، حيث تخضع كل معدة لـ 18 إجراء تفتيش قبل مغادرتها للمصنع. ويتيح لنا هذا التصميم الاستجابة السريعة لأوامر المعارض — على سبيل المثال، بالنسبة للوحدات الثلاث من TCK800 التي يعتزم العملاء الروس طلبها في هذا المعرض، فإننا نتعهد بإكمال الإنتاج والشحن خلال 60 يومًا، بما يلبي توقعات العميل في التسليم.
2. الجودة والشهادات: توفير أساس لـ "الاعتراف الإقليمي"
لقد نجحت مكوناتنا الأساسية منتجات في اجتياز شهادة نظام الجودة SGS و شهادة ISO 9001 لنظام الإدارة النوعية الدولي, وتتعاون المكونات الأساسية مع علامات تجارية معروفة في الصناعة: حيث تعتمد المحاور على علامات تجارية تايوانية، وتأخذ أنظمة التحكم من شركات مثل سيمنس، فانوك، جي إس كيه، وغيرها. وقال أحد العملاء الروس بعد مراجعة وثائق الشهادات في الموقع خلال المعرض: "هذه الشهادات تجعل عملية الشراء لدينا أكثر أمانًا."
3. الخدمة العالمية: ضمان "خدمة ما بعد البيع دون قلق"
"ماذا يحدث إذا تعطل المعدّل؟" هذا يُعد من القضايا الأساسية التي تشغل بال العملاء الصغار والمتوسطين، ونحن نعالج هذه المشكلة من خلال توفير هيكل خدمة موجّه + دعم تقني عن بُعد فعّال حاليًا، أنشأنا مركز خدمة محلي في موسكو، روسيا، مزوّد بـ 3 إلى 5 مهندسين معتمدين ومكتبة لقطع الغيار الشائعة، ويمكنه تغطية احتياجات ما بعد البيع في روسيا والمناطق المجاورة. بالنسبة للعملاء في الدول الأخرى، نقدّم دعمًا تقنيًا عن بُعد على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع (7×24 ساعة) يمكنك إرسال أكواد الأعطال أو مقاطع الفيديو عبر واتساب أو البريد الإلكتروني، وسوف يستجيب فريقنا الفني خلال 15 دقيقة لتوجيه العاملين في الموقع لحل أكثر من 80% من الأعطال الشائعة؛ وإذا تطلب الأمر صيانة ميدانية، فسننسق مع مزودي الخدمة التعاونيين القريبين لضمان وصولهم خلال 72 ساعة، وتظل نسبة توافر قطع الغيار عند 90%. وفي موقع المعرض، عندما سأل عميل روسي عن وقت استجابة ما بعد البيع، أوضحنا له: "يمكن لمركز الخدمة في موسكو تقديم الخدمة الميدانية خلال 48 ساعة، بينما تكون الدعم عن بُعد أسرع بكثير". وقد أسهم هذا الالتزام العملي بالخدمة في إزالة شكوك العملاء، وتم التوصل إلى تعاون نية مع عميلين اثنين نتيجة لذلك.
إنجازات المعرض: التحول من "الإقبال" إلى "التعاون العملي"
حقق هذا المعرض حلقة مغلقة عملية تشمل "نية - طلب - تغذية راجعة":
· تحويل الطلبات: تم الوصول إلى ما مجموعه 25 مجموعة من العملاء المحتملين، حيث وقّع عميلان اتفاقي تعاون أولية في الموقع (طلب مصنع قوالب هندي وحدتين من طراز VMC1160، وطلب مصنع آلات زراعية فيتنامي وحدة واحدة من طراز XH7126)، وبقيمة طلبات محتملة تجاوزت 6 مليون يوان صيني؛
· ملاحظات حول الطلب: تم جمع 8 طلبات تخصيص من العملاء، مثل رغبة العملاء الروس في إضافة "واجهة تشغيل باللغة المحلية" إلى المعدات، والحاجة لدى العملاء الفيتناميين إلى "إرشادات صيانة بسيطة". وقد تم مشاركة هذه الملاحظات مع فرق البحث والتطوير والخدمة لتحسينات لاحقة؛
· ظهور العلامة التجارية: خلال المعرض، نشرت 3 وسائل إعلام متخصصة في القطاع تقارير عن معداتنا، ركّزت على "الأداء العالي مقابل التكلفة والخدمة العملية" للمعدات، مما ساعدنا في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين في المنطقة.
التوقعات المستقبلية: مواصلة التعمق في المسار المزدوج "المعرض + السوق"
نهاية المعرض ليست النهاية، بل نقطة انطلاق جديدة للتوسع في السوق الإقليمي. بناءً على نتائج المعارض في روسيا وفيتنام في النصف الثاني من عام 2024، سنركز على الاتجاهين التاليين لتنفيذ ترتيبات عميقة:
1. المشاركة الدقيقة في المعارض في عام 2026، نخطط للمشاركة في معارض الآلات الأساسية في الشرق الأوسط وأمريكا الجنوبية وفقًا لمتطلبات السوق. وسنقوم آنذاك بعرض مركز التشغيل المتقدم ذو الارتباط الخماسي المحاور (نموذج VMC1360 خماسي المحاور) و النظام الرقمي التحكّمي الذكي 2.0 (مع وظيفة جديدة مُضافة للتشخيص عن بعد) من أجل توسيع حصة سوقنا بشكل أكبر في الأسواق الناشئة؛
2. ترقية الخدمة بالاعتماد على الخبرة التشغيلية الناضجة لمركز الخدمة في موسكو بروسيا، نخطط لإنشاء مركز خدمة محلي في مدينة هو تشي منه، فيتنام في عام 2026، ومع وجود 2-3 مهندسين معتمدين ومكتبة قطع غيار مشتركة، سيتم تقليل وقت الاستجابة للخدمات ما بعد البيع إلى أقل من 48 ساعة. وفي الوقت نفسه، سنقوم بتحسين نظام الدعم عن بُعد لتمكين فريق تقني متعدد اللغات من تقديم إجابات عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
اتصل بنا: ابدأ رحلة تعاون عملية
إذا كنت ترغب في معرفة معلمات معداتنا، أو خطط المعارض، أو لديك متطلبات تخصيص، فلا تتردد في اتصل بنا :
رقم الهاتف: +86 0632-6970112
الهاتف المحمول: +86 155 8824 1112
واتساب: +86 15588241112
البريد الإلكتروني: [email protected]
تؤمن شركة زاوزهوانغ ووجي للتحكم العددي دائمًا أن المعارض تُعد جسرًا يربط بين التكنولوجيا والطلب، وأن المعدات والخدمات العملية هي حجر الأساس للتعاون. ونتطلع إلى لقائكم في المعارض المستقبلية، ومساعدتكم في ترقية إنتاجكم من خلال التصنيع الذكي الصيني، واستكشاف فرص جديدة معًا في مجال التصنيع الإقليمي!
