EN
Haberler
Wojie CNC, Uluslararası Makine Tezgahı Fuarlarında Parıldıyor: CNC Uzmanlığı ile Küresel Ortaklıklar Kuruyor
Time : 2025-10-15
Uluslararası fuar organizasyonu açısından, çeşitli pazar ihtiyaçlarına odaklanıyoruz. Moskova, Yekaterinburg, Voronezh ve diğerleri gibi büyük ve orta ölçekli makine fuarlarında yer almak üzere Rusya'da düzenlenen fuarlara defalarca katıldık. Birçok yıldır Rusya bölgesiyle yoğun bir şekilde uğraşıyoruz ve müşterilerimiz Rusya'nın çeşitli şehirlerine yayılmış durumda. Aynı zamanda Pekin'deki sektörel fuarlara da katılıyor ve Güneydoğu Asya pazarına girmek amacıyla Vietnam'daki sanayi fuarlarına aktif olarak iştirak ediyoruz. Şu anda Almanya'daki Hannover Messe'ye ve ABD Chicago'daki fuarlara katılım sağlamadık ancak ileride piyasa planlamasına göre fuar stratejimizi dinamik olarak ayarlayacağız.
İmalat teknolojisi alışverişi ve ticari iş birliği arenasında, Zaozhuang Wojie CNC Makineleri A.Ş., dikkatli bir fuar stratejisiyle bölgesel pazarlara derinlemesine yöneliyor. Otomotiv, maden makineleri ve elektronik üretim gibi sektörlerden her yıl on binlerce alıcı ve teknik uzmanın katıldığı bu fuarlar, CNC ekipman alanında "bölgesel gösterge" konumundadır. Farklılaşmış fuar stratejimiz sayesinde, Çin'in akıllı imalat kapasitesini bölgesel pazarlara bağlayan önemli köprü haline geldik.
Fuar Sahnesi: Ekipmanların Pratik Sunumu ve Müşteri Etkileşimi
1. Teknolojiyi Görselleştirmek için Temel Ekipmanların "Örnek Demonstrasyonu"
İşlenen örnek parçalar aracılığıyla ekipmanlarımızın temel avantajlarını sezgisel olarak sunmak üzere fuar alanında bir "örnek sergi alanı" oluşturduk. Bu etkinlikte sergilenen ana ekipmanlar şunlardır:
· Eğik Yataklı TCK Serisi CNC Torna (TCK56DY): Sahada yapılan gösterim, 45# çelikten yapılan bir numune üzerinde (çapı 50 mm ve uzunluğu 100 mm) işlem yapar ve ekipmanın çift mil ve çift taret yapısının — numune işlenirken ekipman tornalama ve delme işlemlerini aynı anda gerçekleştirebilir; tek bir işlem döngüsü yalnızca 50 saniye sürer ve işleme sonrası tolerans 0.02mm (mikrometre ile sahada ölçülerek gösterilmiştir). Güneydoğu Asya'dan otomotiv parçası alan müşteriler, ekipmanın verimliliğini ve hassasiyet kararlılığını kabul eder ve parametrelerinin küçük ve orta ölçekli döner parçaların işlenme ihtiyaçlarını tamamen karşıladığını düşünür.
· VMC Serisi Dikey İşlem Merkezi (VMC850): Sahada yapılan gösterim, bir alüminyum alaşım numunesi üzerinde işlem yapar (3C ürün orta çerçevesinin yapısını simüle eder). Ekipman, 8000dev/dk yüksek devirli BT40 mili ve sektördeki özel sanayi alanlarında bir 24 aletli otomatik takım değiştirici ile donatılmıştır. Bir kez sabitlemeden sonra frezeleme, diş çekme ve bitirme işlemlerini sürekli olarak tamamlar ve nihai ürünün yüzey pürüzlülüğü Ra 0,4μm (son ürün ve pürüzlülük test raporu sahada sergilenir). Güney Koreli bir elektronik döküm firmasının temsilcileri ekipmanın uyumluluk üzerine ilgi gösterdi. Mühendislerimiz, Siemens kontrol sisteminin işlem arayüzünü sahada göstererek, bu sistemin çoğu ana akım üretim yönetim yazılımına uyum sağlayabileceğini açıklayarak müşterilerin teknik endişelerini giderdiler.
· Köprülü İşleme Merkezi (GMC2016): Sahada sergilenen örnek parça (boyut 1000×800 mm, malzeme 45# çelik) işlenerek ekipmanın büyük boyutlu işleme kapasitesi ve hassas kontrol fiziksel nesneler aracılığıyla gösterilir — işleme sonrası örnek parçanın konumlandırma hassasiyeti ±0,01 mm . Bir Avrupa enerji ekipmanı işletmesinin satın alma müdürünün odaklandığı konu, özelleştirme Potansiyeli ekipmanın. Teknik ekibimiz, uzatılmış tezgah ve yükseltilmiş iş mili gücü gibi isteğe bağlı konfigürasyonları sahada açıkladı ve bu durum müşteri tarafından büyük takdir topladı.
2. Çok Boyutlu Müşteri Etkileşimi ile Taleplerin Kesin Olarak Eşleştirilmesi
Sergi süresince standımız 150'den fazla müşteri grubunu ağırladı. Bunların arasında Rusya, Hindistan ve Vietnam gibi anahtar pazarlardan gelen müşterilerin oranı %60'ı buldu ve çoğu açık üretim sorunlarıyla geldi.
· Rus Müşterilerden Gelen "Yoğun Talep": Moskova'daki bir maden makineleri şirketinin satın alma ekibi, çapı 800 mm olan dişli kutusu gövdelerini işleyebilecek ekipman ihtiyacını belirtmek üzere özel olarak ziyaret gerçekleştirdi — daha önce Avrupa'dan ithal edilen ekipmanlara bağımlıydılar ve bu durum uzun teslim süreleri ile yüksek maliyetler doğuruyordu. Satış yöneticimiz, müşterinin ihtiyaçlarına göre TCK800 ağır hizmet tipi torna tezgahının (φ800mm devirme çapı, 18kW ana motor) parametrelerini ayrıntılı şekilde anlattı ve uygulama yöresel maden makineleri işletmelerindeki ekipmanın kullanım örneğini paylaştı (işleme verimliliği %25 arttı). Müşteri hemen ekipman kılavuzunu talep etti ve fuarın 5 gün sonrasında özelleştirme detaylarını görüşmek üzere çevrimiçi teknik bir toplantı ayarladı.
· Vietnamlı Müşterilerden 'Verimlilik Çağrısı': Ho Chi Minh Şehri'ndeki bir elektronik parça fabrikasından gelen müşteri, ekipmanın işleme hızına odaklandı. Sahada TCK56A CNC torna tezgâhının numuneleri işlenmesini gösterdik. Müşteri, 24 m/dak hızlı hareket hızı ve otomatik hidrolik arka punta fonksiyonundan çok memnun kaldı ve hemen küçük parti alım niyetini bildirdi. Ayrıca standımızda İngilizce, Rusça ve Vietnamca olmak üzere 3 profesyonel çevirmenle 'çok dilli danışma masası' kurduk ve aynı anda ekipman kullanım kılavuzlarının çok dilli sürümlerini sağlayarak iletişim engellerini tamamen ortadan kaldırdık — bu detay, İngilizce konuşmayan ülkelerden birçok müşterinin "Wojie'nin hizmeti çok pratik" demesine neden oldu.
Fuarın Ardında: Performansı Destekleyen Pratik Güç
Birçok müşteri iletişim sırasında şunu sorar: "Wojie ekipmanının avantajları nelerdir?" Cevap, 30 yıl boyunca biriktirdiğimiz üç pragmatik avantajda yatmaktadır ve fuar bu avantajlar için "yoğunlaştırılmış bir gösterim penceresidir".
1. Ölçek ve Üretim Kapasitesi: "Zamanında Teslimatı" Sağlamak
60.000+㎡'lik fabrikamız dört işlevsel alana bölünmüştür: Ar-Ge, üretim, muayene ve depolama. Ar-Ge alanında CNC sistem optimizasyonu ve ekipman özelleştirme üzerine odaklanan 15 kişilik bir teknik ekibimiz bulunmaktadır; üretim alanında 4 üretim hattı bulunur ve aylık üretim kapasitesi istikrarlı bir şekilde 100 adedin üzerindedir; muayene alanı yüksek hassasiyetli ölçüm ekipmanlarıyla donatılmıştır ve her ekipman fabrikadan çıkmadan önce 18 farklı muayene prosedüründen geçirilir. Bu düzenleme sayesinde fuar siparişlerine hızlıca yanıt verebiliyoruz — örneğin, bu fuarda Rus müşterilerin sipariş vermesi planlanan 3 TCK800 ünitesi için üretimini ve sevkiyatını 60 gün içinde tamamlama sözü veriyoruz ve müşteri teslimat beklentilerini karşılıyoruz.
2. Kalite ve Sertifikasyon: "Bölgesel Tanınma" İçin Temel Sağlamak
Bizim temel ürünler geçti SGS Kalite Sistem Sertifikası ve ISO 9001 Uluslararası Kalite Yönetim Sistemi Sertifikasyonu ve temel bileşenler sektördeki bilinen markalarla iş birliği içinde: mili Tayvan markalarını kullanır ve kontrol sistemleri Siemens, FANUC, GSK vb. firmalardan seçilir. Bir Rus müşterisi fuar alanındaki sertifika belgelerini inceledikten sonra şöyle dedi: "Bu sertifikalar alım sürecimizi daha güvenli hale getiriyor."
3. Küresel Hizmet: "Endişesiz Sonrası Satış"ın Sağlanması
"Ekipman arızalanırsa ne olur?" Bu, küçük ve orta ölçekli müşterilerin temel kaygısıdır ve bu sorunu hedefe yönelik hizmet organizasyonu + etkili uzaktan destek . Şu anda Moskova, Rusya'da 3-5 sertifikalı mühendis ve yaygın yedek parça kütüphanesiyle donatılmış yerel bir servis merkezi kurduk ve bu, Rusya ile çevre bölgelerin satış sonrası ihtiyaçlarını karşılayabilir. Diğer ülkelerdeki müşteriler için 7×24 saat uzaktan teknik destek sunuyoruz — hata kodlarını veya videoları WhatsApp ya da e-posta ile gönderebilirsiniz ve teknik ekibimiz 15 dakika içinde yanıt vererek sahadaki personelin %80'in üzerindeki yaygın arızaları gidermesi konusunda rehberlik eder; eğer saha bakımı gerekiyorsa, en yakın iş birliği yapılan servis sağlayıcılarla koordinasyon yaparak 72 saat içinde ulaşmalarını sağlarız ve yedek parça temin oranını %90 seviyesinde tutarız. Sergi alanında bir Rus müşterinin satış sonrası yanıt süresini sorması üzerine şöyle açıkladık: "Moskova servis merkezi 48 saat içinde saha hizmeti sağlayabilir ve uzaktan destek ise daha da hızlıdır." Bu pratik hizmet taahhüdü müşterilerin şüphelerini giderdi ve bu sayede 2 müşteri niyet anlaşmasına vardı.
Sergi Başarıları: "Trafikten" "Pratik İş Birliği"ne Dönüşüm
Bu sergi, "niyet - sipariş - geri bildirim" anlamında pratik bir kapanış döngüsüne ulaştı:
· Sipariş Dönüştürme: Toplamda 25 müşteri grubuna ulaşıldı ve bunların arasında 2 müşteri sahada ön iş birliği anlaşmaları imzaladı (bir Hint kalıp fabrikası 2 adet VMC1160 birimi, bir Vietnam tarım makineleri fabrikası ise 1 adet XH7126 birimi sipariş etti) ve toplam beklenen sipariş tutarı 6 milyon yuanı aştı;
· Talep Geri Bildirimi: 8 müşteri özelleştirme talebi toplandı, örneğin Rus müşteriler ekipmana "yerel dilde işlem arayüzü" eklenmesini istedi, Vietnam müşterileri ise "basit bakım kılavuzları"na ihtiyaç duydu. Bu geri bildirimler daha sonraki iyileştirmeler için AR-GE ve hizmet takımlarıyla senkronize edildi;
· Marka Yaygınlaşması: Sergi süresince 3 sektör medyası ekipmanlarımız hakkında haberler yayınladı ve özellikle ekipmanın "yüksek maliyet performansı ve pratik hizmet" vurgusu yapıldı, bu da bize bölgedeki potansiyel müşterilere ulaşmada yardımcı oldu.
Gelecek Beklentisi: 'Sergi + Pazar' Çift Yolunu Sürekli Derinleştirme
Fuarın sonu bitiş değil, bölgesel pazar genişlemesi için yeni bir başlangıç noktasıdır. 2024 yılının ikinci yarısında Rusya ve Vietnam'daki fuar sonuçlarına dayanarak aşağıdaki iki alanda derinlemesine bir yerleşim odaklanacağız:
1. Hassas Fuar Katılımı 2026 yılında piyasa taleplerine göre Orta Doğu ve Güney Amerika'da önemli makine fuarlarına katılmayı planlıyoruz. Bu sırada geliştirilmiş beş eksenli bağlantı işleme merkezi (VMC1360 beş eksenli model) ve akıllı CNC sistemi 2.0 (yeni eklenmiş uzaktan teşhis özelliğiyle birlikte) yeni gelişmekte olan pazarlarda pazar payımızı daha da artırmak için;
2. Hizmet Yükseltmesi Rusya'daki Moskova hizmet merkezinin olgun operasyon deneyimine dayanarak, yerel bir hizmet merkezi kurmayı planlıyoruz Ho Chi Minh Şehri, Vietnam 2026 yılında, 2-3 sertifikalı mühendis ve ortak bir yedek parça kütüphanesi ile donatılarak satış sonrası yanıt süresi 48 saat içine indirilecektir. Aynı zamanda, çok dilli teknik ekibin 7×24 saat çevrimiçi soru-cevap hizmeti sağlayabilmesi için uzaktan destek sistemi optimize edilecektir.
İletişime Geçin: Pratik İş Birliği Yolculuğunu Başlatın
Ekipman parametrelerimiz, fuar planlarımız hakkında bilgi almak veya özel ihtiyaçlarınıza yönelik çözümler istiyorsanız, lütfen bize Ulaşın :
Tel: +86 0632-6970112
Cep: +86 155 8824 1112
WhatsApp: +86 15588241112
E-posta: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC her zaman fuarların teknoloji ile talep arasında bir köprü olduğunu ve pratik ekipman ile hizmetlerin iş birliğinin temel taşı olduğunu düşünür. Sizi gelecekteki fuarlarda görmeyi dört gözle bekliyor, Çin'in akıllı imalatı ile üretimlerinizi yükseltmenize yardımcı olmayı ve bölgesel imalatta birlikte yeni fırsatlar keşfetmeyi arzu ediyoruz!
