EN
Tin tức
Wojie CNC Tỏa Sáng Tại Các Triển Lãm Máy Công Cụ Quốc Tế: Xây Dựng Đối Tác Toàn Cầu Với Chuyên Môn CNC
Time : 2025-10-15
Về bố trí triển lãm quốc tế, chúng tôi tập trung vào các nhu cầu thị trường đa dạng. Chúng tôi đã tham gia nhiều lần vào các triển lãm tại Nga, với sự hiện diện tại các triển lãm máy móc quy mô lớn và trung bình ở Moscow, Yekaterinburg, Voronezh, v.v. Chúng tôi đã tham gia sâu vào hoạt động kinh doanh tại khu vực Nga trong nhiều năm, và khách hàng của chúng tôi phân bố rộng khắp các thành phố khác nhau ở Nga. Đồng thời, chúng tôi cũng tham gia các triển lãm ngành tại Bắc Kinh và tích cực tham dự các triển lãm công nghiệp tại Việt Nam nhằm mở rộng sang thị trường Đông Nam Á. Hiện tại, chúng tôi vẫn chưa tham gia triển lãm Hannover Messe tại Đức và các triển lãm tại Chicago, Hoa Kỳ, và sẽ điều chỉnh linh hoạt chiến lược triển lãm của mình theo kế hoạch thị trường trong tương lai.
Trong lĩnh vực trao đổi công nghệ sản xuất và hợp tác thương mại, Công ty TNHH Máy móc CNC Tảo Trang Ngọa Giới đang tập trung phát triển sâu thị trường khu vực với chiến lược triển lãm thực tế. Những hội chợ này, được xem là "chỉ báo khu vực" trong lĩnh vực thiết bị CNC, hàng năm thu hút hàng chục ngàn nhà mua sắm và chuyên gia kỹ thuật từ các ngành như ô tô, máy móc khai thác mỏ và sản xuất điện tử. Thông qua chiến lược triển lãm khác biệt của chúng tôi, chúng tôi đã trở thành cầu nối quan trọng giữa sản xuất thông minh Trung Quốc và các thị trường khu vực.
Cảnh triển lãm: Trình bày thiết bị thực tế và tương tác cùng khách hàng
1. "Trưng bày mẫu vật" thiết bị cốt lõi để trực quan hóa công nghệ
Chúng tôi đã thiết lập một "khu vực trưng bày mẫu vật" tại hiện trường triển lãm nhằm trực tiếp thể hiện những ưu điểm cốt lõi của thiết bị thông qua các sản phẩm gia công mẫu. Các thiết bị chính được giới thiệu lần này bao gồm:
· Máy tiện CNC giường nghiêng series TCK (TCK56DY): Quy trình gia công mẫu tại chỗ (làm bằng thép 45#, đường kính 50mm và chiều dài 100mm) làm nổi bật những ưu điểm cốt lõi của thiết bị với cấu trúc trục chính kép và tháp dao kép — trong quá trình gia công mẫu, thiết bị có thể đồng thời thực hiện các công đoạn tiện và khoan, với chu kỳ gia công chỉ 50 giây, độ sai lệch sau gia công được kiểm soát trong phạm vi 0.02mm (đo và hiển thị tại chỗ bằng thước panme). Các nhà mua phụ tùng ô tô từ Đông Nam Á ghi nhận hiệu suất và độ ổn định chính xác của thiết bị, cho rằng thông số kỹ thuật của nó hoàn toàn đáp ứng nhu cầu gia công các chi tiết quay dạng batch nhỏ và vừa.
· Trung tâm gia công đứng dòng VMC (VMC850): Quy trình gia công mẫu hợp kim nhôm tại chỗ (mô phỏng cấu trúc khung giữa sản phẩm 3C). Thiết bị được trang bị trục chính BT40 tốc độ cao 8000 vòng/phút và một bộ đổi dao tự động 24 dao. Sau một lần kẹp chặt, thiết bị liên tục hoàn thành các quy trình như phay, tarô ren và hoàn thiện, độ nhám bề mặt của sản phẩm cuối cùng đạt tới Ra 0.4μm (sản phẩm hoàn thiện và báo cáo kiểm tra độ nhám được trưng bày tại chỗ). Đại diện từ một nhà máy điện tử của Hàn Quốc quan tâm đến tương thích khả năng của thiết bị. Kỹ sư của chúng tôi đã trình diễn giao diện vận hành của hệ thống điều khiển Siemens tại chỗ, giải thích rằng thiết bị có thể tích hợp với hầu hết các phần mềm quản lý sản xuất phổ biến, loại bỏ những lo ngại kỹ thuật của khách hàng.
· Trung tâm gia công cổng (GMC2016): Quy trình trình diễn tại chỗ gia công một mẫu vật (kích thước 1000×800mm, vật liệu thép 45#), thể hiện khả năng gia công kích thước lớn và kiểm soát chính xác của thiết bị thông qua hiện vật — độ chính xác định vị của mẫu vật sau khi gia công đạt mức ±0.01mm . Quản lý mua hàng của một doanh nghiệp thiết bị năng lượng châu Âu chú trọng đến khả năng tùy chỉnh của thiết bị. Đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi đã giải thích tại chỗ về các cấu hình tùy chọn như bàn làm việc mở rộng và công suất trục chính nâng cấp, điều này được khách hàng đánh giá rất cao.
2. Tương tác Khách hàng Đa chiều để Phù hợp Chính xác với Nhu cầu
Trong suốt triển lãm, gian hàng của chúng tôi đã tiếp đón hơn 150 nhóm khách hàng, trong đó khách hàng từ các thị trường trọng điểm như Nga, Ấn Độ và Việt Nam chiếm 60%, và phần lớn trong số họ đến với những khó khăn sản xuất rõ ràng.
· "Nhu cầu Lớn" từ Khách hàng Nga: Đội ngũ mua hàng của một công ty máy móc khai thác mỏ tại Moscow đã đến thăm đặc biệt, đề xuất nhu cầu về thiết bị có khả năng gia công vỏ hộp số với đường kính 800mm — trước đây, họ phụ thuộc vào thiết bị nhập khẩu từ châu Âu, với thời gian giao hàng dài và chi phí cao. Quản lý bán hàng của chúng tôi đã giới thiệu chi tiết các thông số của máy tiện nặng TCK800 (đường kính xoay φ800mm, động cơ chính 18kW) dựa trên nhu cầu của họ, đồng thời trình bày ứng dụng trường hợp sử dụng thiết bị tại các doanh nghiệp máy móc khai thác mỏ trong nước (hiệu suất gia công tăng 25%). Khách hàng ngay lập tức yêu cầu tài liệu hướng dẫn thiết bị và lên lịch một cuộc họp kỹ thuật trực tuyến sau 5 ngày kể từ khi triển lãm để thảo luận chi tiết về tùy chỉnh.
· "Sức hút về hiệu suất" từ khách hàng Việt Nam: Một khách hàng từ nhà máy linh kiện điện tử tại Thành phố Hồ Chí Minh quan tâm đặc biệt đến tốc độ gia công của thiết bị. Chúng tôi đã trình diễn mẫu gia công trực tiếp trên máy tiện CNC TCK56A. Khách hàng rất hài lòng với tốc độ di chuyển nhanh 24m/phút và chức năng mâm cặp thủy lực tự động, ngay lập tức bày tỏ ý định đặt mua số lượng nhỏ. Ngoài ra, chúng tôi đã thiết lập một "bàn tư vấn đa ngôn ngữ" tại gian hàng, trang bị 3 phiên dịch viên chuyên nghiệp tiếng Anh, tiếng Nga và tiếng Việt, đồng thời cung cấp tài liệu hướng dẫn vận hành thiết bị bằng nhiều ngôn ngữ để loại bỏ hoàn toàn rào cản giao tiếp — chi tiết nhỏ này khiến nhiều khách hàng đến từ các quốc gia không sử dụng tiếng Anh phải thốt lên rằng "Dịch vụ của Wojie rất thiết thực".
Phía Sau Triển Lãm: Sức Mạnh Thiết Thực Hỗ Trợ Hiệu Suất
Nhiều khách hàng hỏi trong quá trình trao đổi: "Thiết bị Wojie có những ưu điểm gì?" Câu trả lời nằm ở ba lợi thế thiết thực mà chúng tôi đã tích lũy trong 30 năm, và triển lãm chính là "cửa sổ hiển thị tập trung" cho những lợi thế này.
1. Quy mô và Năng lực Sản xuất: Tạo điều kiện cho "Giao hàng Đúng hạn"
Nhà máy của chúng tôi rộng hơn 60.000㎡ được chia thành bốn khu vực chức năng: Nghiên cứu & Phát triển (R&D), sản xuất, kiểm tra và kho bãi. Khu vực R&D có đội ngũ kỹ thuật gồm 15 người, tập trung vào tối ưu hóa hệ thống CNC và tùy chỉnh thiết bị; khu vực sản xuất có 4 dây chuyền sản xuất, với công suất ổn định hơn 100 đơn vị mỗi tháng; khu vực kiểm tra được trang bị thiết bị kiểm tra độ chính xác cao, mỗi thiết bị đều trải qua 18 quy trình kiểm tra trước khi xuất xưởng. Bố cục này cho phép chúng tôi phản hồi nhanh các đơn hàng từ triển lãm — ví dụ, đối với 3 đơn vị TCK800 mà khách hàng Nga dự kiến đặt mua tại triển lãm lần này, chúng tôi cam kết hoàn thành sản xuất và vận chuyển trong vòng 60 ngày, đáp ứng đúng tiến độ giao hàng mà khách hàng mong đợi.
2. Chất lượng và Chứng nhận: Cung cấp cơ sở cho "Công nhận theo khu vực"
cốt lõi của chúng tôi sẢN PHẨM đã vượt qua Chứng nhận Hệ thống Chất lượng SGS và Chứng nhận Hệ thống Quản lý Chất lượng Quốc tế ISO 9001 và các thành phần cốt lõi hợp tác với các thương hiệu nổi tiếng trong ngành: trục chính sử dụng thương hiệu Đài Loan, và các hệ thống điều khiển được lựa chọn từ Siemens, FANUC, GSK, v.v. Một khách hàng Nga cho biết sau khi xem xét các tài liệu chứng nhận tại chỗ ở triển lãm: "Các chứng nhận này giúp việc mua sắm của chúng tôi an tâm hơn."
3. Dịch vụ Toàn cầu: Đảm bảo "Bảo trì hậu mãi không lo lắng"
"Thiết bị hỏng thì sao?" Đây là mối quan tâm chính của các khách hàng vừa và nhỏ, và chúng tôi giải quyết vấn đề này thông qua bố trí dịch vụ định hướng + hỗ trợ từ xa hiệu quả . Hiện tại, chúng tôi đã thiết lập một trung tâm dịch vụ địa phương tại Moscow, Nga, được trang bị 3-5 kỹ sư được chứng nhận và kho linh kiện thay thế thông dụng, có thể đáp ứng nhu cầu hậu mãi cho khu vực Nga và các vùng lân cận. Đối với khách hàng ở các quốc gia khác, chúng tôi cung cấp hỗ trợ kỹ thuật từ xa 7×24 giờ — bạn có thể gửi mã lỗi hoặc video qua WhatsApp hoặc email, và đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi sẽ phản hồi trong vòng 15 phút để hướng dẫn nhân viên tại chỗ khắc phục sự cố và giải quyết hơn 80% các lỗi thường gặp; nếu cần bảo trì tại chỗ, chúng tôi sẽ phối hợp với các nhà cung cấp dịch vụ đối tác gần đó để đảm bảo họ có mặt trong vòng 72 giờ, đồng thời tỷ lệ sẵn sàng phụ tùng luôn đạt 90%. Tại khu triển lãm, khi một khách hàng Nga hỏi về thời gian phản hồi dịch vụ hậu mãi, chúng tôi giải thích: "Trung tâm dịch vụ Moscow có thể cung cấp dịch vụ tại chỗ trong vòng 48 giờ, còn hỗ trợ từ xa thì nhanh hơn nhiều." Cam kết dịch vụ thiết thực này đã xóa tan nghi ngờ của khách hàng, và nhờ đó 2 khách hàng đã đạt được thỏa thuận hợp tác ban đầu.
Thành quả Triển lãm: Chuyển đổi từ "Lưu lượng" sang "Hợp tác Thực tiễn"
Triển lãm lần này đã đạt được vòng khép kín thực tế gồm "ý định - đơn hàng - phản hồi":
· Chuyển đổi đơn hàng: Tổng cộng đã tiếp cận được 25 nhóm khách hàng tiềm năng, trong đó có 2 khách hàng ký kết các thỏa thuận hợp tác ban đầu tại chỗ (một nhà máy khuôn mẫu của Ấn Độ đặt mua 2 đơn vị VMC1160, và một nhà máy máy nông nghiệp Việt Nam đặt mua 1 đơn vị XH7126), với tổng giá trị đơn hàng tiềm năng vượt quá 6 triệu nhân dân tệ;
· Phản hồi nhu cầu: thu thập được 8 yêu cầu tùy chỉnh từ khách hàng, ví dụ như khách hàng Nga mong muốn thêm "giao diện vận hành bằng ngôn ngữ địa phương" vào thiết bị, và khách hàng Việt Nam cần "hướng dẫn bảo trì đơn giản". Những phản hồi này đã được chuyển kịp thời đến đội ngũ R&D và dịch vụ để tối ưu hóa trong tương lai;
· Nhận diện thương hiệu: Trong suốt triển lãm, 3 phương tiện truyền thông ngành đã đưa tin về thiết bị của chúng tôi, tập trung nhấn mạnh vào "hiệu quả chi phí cao và dịch vụ thiết thực", giúp chúng tôi tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong khu vực.
Định hướng tương lai: Tiếp tục đẩy mạnh chiến lược kép "Triển lãm + Thị trường"
Việc kết thúc triển lãm không phải là điểm dừng, mà là một khởi đầu mới cho việc mở rộng thị trường khu vực. Dựa trên kết quả triển lãm tại Nga và Việt Nam trong nửa cuối năm 2024, chúng tôi sẽ tập trung vào hai định hướng sau để triển khai sâu rộng:
1. Tham gia Triển lãm Chính xác: Năm 2026, chúng tôi dự kiến tham gia các triển lãm máy móc trọng điểm tại Trung Đông và Nam Mỹ theo nhu cầu thị trường. Khi đó, chúng tôi sẽ giới thiệu trung tâm gia công liên kết 5 trục nâng cấp (mẫu VMC1360 5 trục) và hệ thống CNC thông minh 2.0 (có thêm chức năng chẩn đoán từ xa) để tiếp tục mở rộng thị phần tại các thị trường mới nổi;
2. Nâng cấp Dịch vụ: Dựa trên kinh nghiệm vận hành đã trưởng thành của trung tâm dịch vụ Moscow tại Nga, chúng tôi dự kiến thiết lập một trung tâm dịch vụ địa phương tại Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam vào năm 2026, được trang bị 2-3 kỹ sư đã được chứng nhận và một thư viện phụ tùng chung, rút ngắn thời gian phản hồi dịch vụ sau bán hàng trong vòng 48 giờ. Đồng thời, chúng tôi sẽ tối ưu hóa hệ thống hỗ trợ từ xa để hiện thực hóa đội ngũ kỹ thuật đa ngôn ngữ cung cấp hỏi đáp trực tuyến 24/7.
Liên Hệ Với Chúng Tôi: Bắt Đầu Hành Trình Hợp Tác Thực Tế
Nếu bạn muốn tìm hiểu về thông số thiết bị, kế hoạch triển lãm của chúng tôi, hoặc có nhu cầu tùy chỉnh, vui lòng liên hệ bất cứ lúc nào liên hệ chúng tôi :
Điện thoại: +86 0632-6970112
ĐTDĐ: +86 155 8824 1112
WhatsApp: +86 15588241112
Email: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC luôn tin rằng các triển lãm là cầu nối giữa công nghệ và nhu cầu, và các thiết bị, dịch vụ thực tế là nền tảng cho sự hợp tác. Chúng tôi mong được gặp bạn tại các triển lãm trong tương lai, giúp bạn nâng cấp sản xuất bằng sản phẩm chế tạo thông minh Trung Quốc, cùng nhau khám phá những cơ hội mới trong ngành sản xuất khu vực!
