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Wojie CNC brilla en exposiciones internacionales de máquinas-herramienta: forjando alianzas globales con experiencia en CNC
Time : 2025-10-15
En cuanto a la distribución de exposiciones internacionales, nos centramos en las diversas demandas del mercado. Hemos participado repetidamente en exposiciones en Rusia, con presencia en ferias de maquinaria grande y mediana en ciudades como Moscú, Ekaterimburgo, Voronezh, etc. Hemos estado profundamente involucrados en negocios en la región rusa durante muchos años, y nuestros clientes están distribuidos en varias ciudades de Rusia. Al mismo tiempo, también participamos en exposiciones industriales en Beijing y asistimos activamente a ferias industriales en Vietnam para expandirnos al mercado del sudeste asiático. Actualmente, aún no hemos participado en la Hannover Messe en Alemania ni en exposiciones en Chicago, EE. UU., y ajustaremos dinámicamente nuestra estrategia de exposiciones según la planificación del mercado en el futuro.
En el ámbito del intercambio tecnológico y la cooperación comercial, Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. está profundizando en los mercados regionales con una estrategia de exposición práctica. Estas exposiciones, consideradas como "indicadores regionales" en el campo de equipos CNC, atraen cada año a decenas de miles de compradores y expertos técnicos de industrias como la automotriz, maquinaria minera y fabricación electrónica. A través de nuestra estrategia diferenciada de exposición, nos hemos convertido en un puente clave que conecta la fabricación inteligente china con los mercados regionales.
Escena de la exposición: Presentación práctica de equipos e interacción con clientes
1. "Demostración mediante muestra" del equipo principal para visualizar la tecnología
Hemos creado un "área de exhibición por muestras" en el lugar de la exposición para presentar de forma intuitiva las ventajas principales de nuestros equipos mediante piezas procesadas. Los equipos principales mostrados esta vez incluyen:
· Torno CNC de cama inclinada serie TCK (TCK56DY): El proceso de exhibición en el lugar realiza una pieza de muestra (hecha de acero 45#, con un diámetro de 50 mm y una longitud de 100 mm), destacando las ventajas principales de la estructura del equipo doble husillo y torreta doble — durante el procesamiento de la muestra, el equipo puede completar simultáneamente los procesos de torneado y perforación, con un ciclo de procesamiento único de solo 50 segundos, y la tolerancia posterior al procesamiento se controla dentro de 0.02mm (medido y mostrado en el lugar con un micrómetro). Los compradores de piezas automotrices del sudeste asiático reconocen la eficiencia y estabilidad de precisión del equipo, considerando que sus parámetros cumplen plenamente con las necesidades de procesamiento de piezas rotativas en lotes pequeños y medianos.
· Centro de mecanizado vertical serie VMC (VMC850): El proceso de exhibición en el lugar realiza una muestra de aleación de aluminio (simulando la estructura de un marco intermedio de producto 3C). El equipo está equipado con un husillo BT40 de alta velocidad de 8000 rpm y un cambiador automático de herramientas de 24 posiciones. Después de un solo amarre, completa continuamente procesos como fresado, roscado y acabado, y la rugosidad superficial del producto final alcanza Ra 0.4μm (el producto terminado y el informe de prueba de rugosidad se muestran en el lugar). Representantes de una fábrica electrónica surcoreana mostraron interés en el compatibilidad del equipo. Nuestros ingenieros demostraron en el lugar la interfaz de operación del sistema de control Siemens, explicando que puede adaptarse a la mayoría de los software principales de gestión de producción, eliminando así las preocupaciones técnicas de los clientes.
· Centro de mecanizado tipo pórtico (GMC2016): La exhibición en el lugar mecaniza una pieza de muestra (tamaño 1000×800 mm, material acero 45#), mostrando la capacidad del equipo para procesamiento de grandes dimensiones y control de Precisión mediante objetos reales — la precisión de posicionamiento de la pieza después del mecanizado alcanza ±0,01 mm . El gerente de compras de una empresa europea de equipos para energía se enfoca en el potencial de personalización del equipo. Nuestro equipo técnico explicó las configuraciones opcionales, como la mesa de trabajo extendida y la potencia mejorada del husillo, directamente en el lugar, lo cual fue muy bien valorado por el cliente.
2. Interacción Multidimensional con el Cliente para Coincidir Precisamente con las Demandas
Durante la exposición, nuestro stand recibió a más de 150 grupos de clientes, entre los cuales los clientes de mercados clave como Rusia, India y Vietnam representaron el 60%, y la mayoría acudió con puntos críticos de producción claramente definidos.
· "Alta Demanda" de Clientes Rusos: El equipo de compras de una empresa de maquinaria minera en Moscú realizó una visita especial, planteando la necesidad de equipos capaces de procesar carcasas de caja de cambios con un diámetro de 800 mm; anteriormente, dependían de equipos importados de Europa, con largos tiempos de entrega y altos costos. Nuestro gerente de ventas presentó detalladamente las especificaciones del torno pesado TCK800 (diámetro de giro φ800 mm, motor principal de 18 kW) según sus necesidades, y mostró el aplicación caso de uso del equipo en empresas nacionales de maquinaria minera (la eficiencia de procesamiento aumentó un 25 %). El cliente solicitó inmediatamente el manual del equipo y programó una reunión técnica en línea 5 días después de la feria para analizar los detalles de personalización.
· "Atractivo por la eficiencia" de clientes vietnamitas: Un cliente de una fábrica de componentes electrónicos en la ciudad de Ho Chi Minh se centró en la velocidad de procesamiento del equipo. Demostramos sobre el terreno especímenes procesados con el torno CNC modelo TCK56A. El cliente quedó muy satisfecho con su velocidad de avance rápido de 24 m/min y con la función de contrapunto hidráulico automático, expresando inmediatamente su intención de realizar una compra por lotes pequeños. Además, hemos instalado un "mostrador de consultas multilingüe" en el stand, equipado con 3 traductores profesionales para inglés, ruso y vietnamita, y proporcionamos simultáneamente manuales de operación del equipo en múltiples idiomas, eliminando así completamente las barreras de comunicación. Este detalle hace que muchos clientes de países de habla no inglesa exclamen que "el servicio de Wojie es muy práctico".
Detrás de la Exposición: Fortaleza Pragmática que Sustenta el Desempeño
Muchos clientes preguntan durante la comunicación: "¿Cuáles son las ventajas de los equipos Wojie?" La respuesta radica en las tres ventajas prácticas que hemos acumulado durante 30 años, y la exposición es una "ventana de exhibición concentrada" de estas ventajas.
1. Escala y capacidad de producción: Habilitación de "entrega oportuna"
Nuestra fábrica de más de 60.000 m² está dividida en cuatro áreas funcionales: I+D, producción, inspección y almacenamiento. El área de I+D cuenta con un equipo técnico de 15 personas, centrado en la optimización del sistema CNC y la personalización de equipos; el área de producción dispone de 4 líneas de producción, con una capacidad mensual estable de más de 100 unidades; el área de inspección está equipada con equipos de alta precisión, y cada equipo pasa por 18 procedimientos de inspección antes de salir de fábrica. Esta distribución nos permite responder rápidamente a pedidos de exposiciones: por ejemplo, para las 3 unidades TCK800 que los clientes rusos pretenden pedir en esta exposición, prometemos completar la producción y el envío en un plazo de 60 días, cumpliendo así con las expectativas del cliente respecto a la entrega.
2. Calidad y Certificación: Proporcionando Base para "Reconocimiento Regional"
nuestro núcleo productos han pasado Certificación del Sistema de Calidad SGS y Certificación del Sistema Internacional de Gestión de Calidad ISO 9001 y los componentes principales colaboran con marcas conocidas en la industria: los husillos adoptan marcas taiwanesas, y los sistemas de control se seleccionan entre Siemens, FANUC, GSK, etc. Un cliente ruso dijo después de revisar los documentos de certificación in situ en la exposición: "Estas certificaciones hacen que nuestra adquisición sea más segura."
3. Servicio Global: Garantizando "Postventa sin preocupaciones"
¿Qué pasa si el equipo se avería? Esta es una preocupación fundamental para clientes pequeños y medianos, y resolvemos este problema mediante distribución de servicios específica + soporte remoto eficiente . Actualmente, hemos establecido un centro de servicio local en Moscú, Rusia, equipado con 3 a 5 ingenieros certificados y una biblioteca común de piezas de repuesto, que puede cubrir las necesidades postventa de Rusia y regiones circundantes. Para clientes en otros países, ofrecemos soporte técnico remoto las 24 horas del día, los 7 días de la semana — puede enviar códigos de falla o videos a través de WhatsApp o por correo electrónico, y nuestro equipo técnico responderá en menos de 15 minutos para guiar al personal en sitio y solucionar más del 80 % de las fallas comunes; si se requiere mantenimiento en el lugar, coordinaremos con proveedores de servicios cooperativos cercanos para garantizar su llegada en un plazo de 72 horas, y la disponibilidad de piezas de repuesto se mantendrá en un 90 %. En el lugar de la exposición, cuando un cliente ruso preguntó sobre el tiempo de respuesta postventa, explicamos: "El centro de servicio de Moscú puede brindar servicio in situ en un plazo de 48 horas, y el soporte remoto es aún más inmediato". Este compromiso de servicio práctico ha disipado las dudas de los clientes, y 2 clientes han establecido así una cooperación intencional.
Logros de la Exposición: Transformación de "Tráfico" a "Cooperación Pragmática"
Esta exposición ha logrado un cierre práctico del ciclo de "intención - pedido - retroalimentación":
· Conversión de Pedidos: Se alcanzó un total de 25 grupos de clientes potenciales, entre los cuales 2 clientes firmaron acuerdos preliminares de cooperación en el acto (una fábrica de moldes india encargó 2 unidades VMC1160, y una fábrica vietnamita de maquinaria agrícola encargó 1 unidad XH7126), con un monto de pedidos potenciales superior a 6 millones de yuanes;
· Retroalimentación de demanda: se recopilaron 8 demandas de personalización de clientes, como la solicitud de clientes rusos de agregar una "interfaz de operación en idioma local" al equipo, y la necesidad de clientes vietnamitas de contar con "guías sencillas de mantenimiento". Esta retroalimentación ya se ha compartido con los equipos de I+D y servicio técnico para optimizaciones posteriores;
· Exposición de marca: Durante la feria, 3 medios especializados informaron sobre nuestro equipo, destacando la "alta relación calidad-precio y el servicio práctico", lo que nos ayudó a llegar a más clientes potenciales en la región.
Perspectivas futuras: Profundizar continuamente la doble vía de "Feria + Mercado"
El final de la exposición no es el fin, sino un nuevo punto de partida para la expansión en mercados regionales. Basándonos en los resultados de las exposiciones en Rusia y Vietnam en la segunda mitad de 2024, nos centraremos en las siguientes dos direcciones para una implantación profunda:
1. Participación precisa en exposiciones En 2026, planeamos participar en exposiciones clave de maquinaria en Oriente Medio y América del Sur según las demandas del mercado. En ese momento, presentaremos el centro de mecanizado de cinco ejes mejorado (modelo VMC1360 de cinco ejes) y sistema CNC inteligente 2.0 (con función nueva de diagnóstico remoto) para ampliar aún más nuestra cuota de mercado en mercados emergentes;
2. Actualización de servicios Aprovechando la experiencia operativa consolidada del centro de servicio en Moscú, Rusia, planeamos establecer un centro de servicio local en Ciudad Ho Chi Minh, Vietnam en 2026, equipado con 2-3 ingenieros certificados y una biblioteca común de piezas de repuesto, acortando el tiempo de respuesta postventa a menos de 48 horas. Al mismo tiempo, optimizaremos el sistema de soporte remoto para contar con un equipo técnico multilingüe que ofrezca asistencia en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Contáctenos: Inicie un recorrido de cooperación pragmática
Si desea obtener información sobre las especificaciones de nuestros equipos, nuestros planes de exposición o tiene necesidades personalizadas, no dude en contáctenos :
Tel: +86 0632-6970112
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Correo electrónico: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC siempre considera que las exposiciones son un puente entre la tecnología y la demanda, y que los equipos y servicios prácticos son la base de la cooperación. Esperamos reunirnos con usted en futuras exposiciones, ayudarle a modernizar su producción con la fabricación inteligente china y explorar juntos nuevas oportunidades en la industria manufacturera regional.
