EN
Новости
Wojie CNC демонстрирует свои достижения на международных выставках станкостроительной индустрии: укрепление глобальных партнёрских связей благодаря экспертному опыту в области ЧПУ
Time : 2025-10-15
Что касается участия в международных выставках, мы ориентируемся на разнообразные рыночные потребности. Мы неоднократно участвовали в выставках в России, в том числе в крупных и средних выставках промышленной техники в Москве, Екатеринбурге, Воронеже и других городах. Мы уже много лет активно работаем на рынке России, наши клиенты расположены в различных городах страны. В то же время мы также участвуем в отраслевых выставках в Пекине и регулярно посещаем промышленные выставки во Вьетнаме с целью выхода на рынок Юго-Восточной Азии. В настоящее время мы еще не участвовали в выставке Hannover Messe в Германии и выставках в Чикаго, США, и в будущем будем динамично корректировать свою выставочную стратегию в соответствии с рыночным планированием.
В области обмена технологиями производства и торгового сотрудничества компания Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. активно осваивает региональные рынки, применяя прагматичный подход к участию в выставках. Эти выставки, являющиеся «барометрами» развития рынка оборудования с ЧПУ, ежегодно привлекают десятки тысяч покупателей и технических специалистов из таких отраслей, как автомобилестроение, горнодобывающее машиностроение и электронное производство. Благодаря нашей дифференцированной выставочной стратегии мы стали важным мостом, соединяющим китайское интеллектуальное производство с региональными рынками.
Выставочная экспозиция: прагматичная презентация оборудования и взаимодействие с клиентами
1. «Образцовая демонстрация» основного оборудования для наглядного представления технологий
На выставке мы организовали «зону демонстрации образцов», чтобы наглядно продемонстрировать ключевые преимущества нашего оборудования посредством готовых обработанных деталей. Основное оборудование, представленное на выставке, включает:
· Токарный станок с наклонной станиной серии TCK (TCK56DY): На месте демонстрации обрабатывается образец (изготовленный из стали 45#, диаметром 50 мм и длиной 100 мм), что подчёркивает основные преимущества конструкции оборудования двойная шпиндельная и двойная револьверная головка — во время обработки образца оборудование может одновременно выполнять токарные и сверлильные операции, с циклом обработки всего 50 секунд, а допуск после обработки контролируется в пределах 0.02mm (измерено и показано на месте микрометром). Покупатели автозапчастей из Юго-Восточной Азии отмечают высокую эффективность и стабильность точности оборудования, считая, что его параметры полностью соответствуют требованиям обработки деталей вращения мелких и средних партий.
· Вертикальный обрабатывающий центр серии VMC (VMC850): На месте демонстрации обрабатывается образец из алюминиевого сплава (имитирующий конструкцию средней рамы изделия 3C). Оборудование оснащено высокоскоростным шпинделем BT40 8000 об/мин и автоматическим сменщиком инструмента на 24 инструмента. После однократного зажима непрерывно выполняются процессы фрезерования, нарезания резьбы и окончательной обработки, а шероховатость поверхности готового изделия достигает Ra 0,4 мкм (готовое изделие и отчет о проверке шероховатости демонстрируются на месте). Представители южнокорейского электронного производственного предприятия проявили интерес к совместимость оборудованию. Наши инженеры продемонстрировали интерфейс управления системой Siemens на месте, пояснив, что он может быть адаптирован к большинству распространенных программ управления производством, что устраняет технические опасения клиентов.
· Гантельный обрабатывающий центр (GMC2016): На месте обрабатывается образец (размер 1000×800 мм, материал — сталь 45#), демонстрируя возможность обработки крупногабаритных деталей и контроль точности на практике — точность позиционирования образца после обработки достигает ±0,01 мм . Менеджер по закупкам европейского предприятия по производству энергетического оборудования уделяет особое внимание потенциал настройки оборудования. Наша техническая команда пояснила дополнительные конфигурации, такие как удлиненный верстак и повышенная мощность шпинделя, непосредственно на месте, что было высоко оценено клиентом.
2. Многоуровневое взаимодействие с клиентами для точного соответствия потребностям
Во время выставки наш стенд посетило более 150 групп клиентов, среди которых клиенты из ключевых рынков, таких как Россия, Индия и Вьетнам, составили 60%, и большинство из них пришли с четкими производственными проблемами.
· "Сильный спрос" от российских клиентов: Группа закупок компании по производству горнодобывающей техники в Москве совершила специальный визит, обозначив потребность в оборудовании, способном обрабатывать корпуса редукторов диаметром 800 мм — ранее они полагались на импортное оборудование из Европы, которое отличалось длительными сроками поставки и высокой стоимостью. Наш менеджер по продажам подробно представил параметры тяжелого токарного станка TCK800 (диаметр поворота φ800 мм, главный двигатель 18 кВт) с учетом их потребностей и продемонстрировал применение пример использования оборудования на отечественных предприятиях горнодобывающей техники (производительность увеличилась на 25%). Клиент немедленно запросил руководство по оборудованию и назначил онлайн-техническую встречу через 5 дней после выставки для обсуждения деталей индивидуальной настройки.
· Привлекательность с точки зрения эффективности" для вьетнамских клиентов: Клиент из фабрики электронных компонентов в Хошимине обратил внимание на скорость обработки оборудования. Мы продемонстрировали образцы обработки на токарном станке с ЧПУ TCK56A прямо на месте. Клиента очень впечатлила скорость быстрого перемещения 24 м/мин и функция автоматической гидравлической задней бабки, после чего он сразу выразил намерение осуществить мелкосерийные закупки. Кроме того, мы организовали «многоязычную консультационную стойку» на стенде, оснастив её тремя профессиональными переводчиками по английски, русски и вьетнамски, а также одновременно предоставляем руководства по эксплуатации оборудования на нескольких языках, полностью устраняя языковые барьеры — эта деталь заставила многих клиентов из стран, где не говорят на английском, воскликнуть: «Сервис Wojie очень прагматичен».
За кулисами выставки: Прагматичная сила, обеспечивающая результат
Многие клиенты спрашивают во время общения: «В чем преимущества оборудования Wojie?» Ответ кроется в трех практических преимуществах, которые мы накопили за 30 лет, а выставка служит «сосредоточенным окном демонстрации» этих преимуществ.
1. Масштаб и производственные мощности: обеспечение «своевременной поставки»
Наша фабрика площадью более 60 000 м² разделена на четыре функциональные зоны: НИОКР, производство, контроль и складирование. В зоне НИОКР работает техническая команда из 15 человек, которая специализируется на оптимизации систем ЧПУ и индивидуальной настройке оборудования; в производственной зоне расположены 4 производственные линии с устойчивой ежемесячной мощностью выпуска более 100 единиц техники; в зоне контроля установлено высокоточное контрольно-измерительное оборудование, и каждое изделие проходит 18 процедур проверки перед отправкой с завода. Такая организация процессов позволяет нам оперативно выполнять заказы, полученные на выставках, — например, на текущей выставке российские клиенты планируют заказать 3 станка TCK800, и мы гарантируем завершение производства и отгрузку в течение 60 дней, полностью удовлетворяя требования клиента по срокам поставки.
2. Качество и сертификация: основа для «регионального признания»
Наши основные продукты прошли Сертификацию системы качества SGS и Сертификацию ISO 9001 международной системы управления качеством и основные компоненты взаимодействуют с известными брендами отрасли: шпиндели — тайваньские бренды, системы управления выбираются из Siemens, FANUC, GSK и др. Один из российских клиентов после ознакомления с сертификационными документами на выставке отметил: «Эти сертификаты делают нашу закупку более надежной».
3. Глобальное обслуживание: обеспечение «бесплатного послепродажного обслуживания»
«Что делать, если оборудование выйдет из строя?» Это основная проблема для малых и средних заказчиков, и мы решаем эту проблему благодаря целенаправленному сервисному охвату + эффективной удалённой поддержке в настоящее время мы создали местный сервисный центр в Москве, Россия, оснащённый 3–5 сертифицированными инженерами и базой наиболее распространённых запасных частей, который способен удовлетворить потребности в послепродажном обслуживании в России и соседних регионах. Для клиентов из других стран мы предоставляем круглосуточную удалённую техническую поддержку 7×24 — вы можете отправить коды неисправностей или видео через WhatsApp или по электронной почте, и наша техническая команда ответит в течение 15 минут, чтобы направлять персонал на месте для устранения неполадок и решения более чем 80% типичных неисправностей; если требуется обслуживание на месте, мы организуем привлечение ближайших партнёров-сервисных провайдеров, чтобы обеспечить их прибытие в течение 72 часов, а коэффициент доступности запасных частей остаётся на уровне 90%. На выставке, когда российский клиент поинтересовался временем реакции службы послепродажного обслуживания, мы пояснили: «Сервисный центр в Москве может оказать выездное обслуживание в течение 48 часов, а удалённая поддержка ещё быстрее». Такие прагматичные гарантии обслуживания развеяли сомнения клиентов, и в результате 2 клиента заключили предварительные соглашения о сотрудничестве.
Достижения выставки: переход от «трафика» к «прагматичному сотрудничеству»
На этой выставке был достигнут прагматичный замкнутый цикл «намерение — заказ — обратная связь»:
· Конверсия заказов: Было охвачено в общей сложности 25 групп потенциальных клиентов, среди которых 2 клиента подписали на месте предварительные соглашения о сотрудничестве (индийская литейная фабрика заказала 2 единицы VMC1160, а вьетнамская фабрика сельскохозяйственной техники — 1 единицу XH7126), сумма намеченных заказов превысила 6 миллионов юаней;
· Обратная связь по спросу: было собрано 8 запросов от клиентов на индивидуальную настройку, например, российские клиенты выразили пожелание добавить «интерфейс управления на местном языке» к оборудованию, а вьетнамским клиентам необходимы «простые руководства по техническому обслуживанию». Эта обратная связь уже передана командам разработки и сервисного обслуживания для дальнейшей оптимизации;
· Продвижение бренда: Во время выставки наше оборудование осветили 3 отраслевых СМИ, уделив особое внимание «высокой соотношению цены и качества и практичному сервису», что помогло нам выйти на контакт с большим количеством потенциальных клиентов в регионе.
Перспективы: Постоянное развитие стратегии «Выставка + Рынок»
Окончание выставки — это не конец, а новая отправная точка для расширения на региональные рынки. Исходя из результатов выставок в России и Вьетнаме во второй половине 2024 года, мы сосредоточимся на следующих двух направлениях для углублённой экспансии:
1. Участие в целевых выставках: В 2026 году мы планируем участвовать в ключевых машиностроительных выставках на Ближнем Востоке и в Южной Америке в соответствии с рыночным спросом. На этих мероприятиях мы представим модернизированный пятикоординатный обрабатывающий центр (модель VMC1360 пятиосевая) и интеллектуальную систему ЧПУ 2.0 (с новой функцией удалённой диагностики) для дальнейшего увеличения доли рынка в развивающихся странах;
2. Обновление сервиса: Опираясь на успешный опыт работы сервисного центра в Москве, Россия, мы планируем открыть местный сервисный центр в Хошимин, Вьетнам в 2026 году, оснащённый 2-3 сертифицированными инженерами и общей библиотекой запасных частей, сокращая время реакции на послепродажное обслуживание до 48 часов. В то же время мы оптимизируем систему удалённой поддержки, чтобы реализовать многоязычную техническую команду, обеспечивающую онлайн-консультации 7×24 часа.
Свяжитесь с нами: начнём прагматичное сотрудничество
Если вы хотите узнать о параметрах нашего оборудования, планах выставок или у вас есть индивидуальные потребности, пожалуйста, не стесняйтесь свяжитесь с нами :
Тел.: +86 0632-6970112
Моб. тел.: +86 155 8824 1112
WhatsApp: +86 15588241112
Эл. почта: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC всегда считает, что выставки — это мост, соединяющий технологии и спрос, а прагматичное оборудование и услуги являются основой сотрудничества. Мы надеемся встретиться с вами на будущих выставках, помочь вам модернизировать производство с помощью китайского интеллектуального производства и вместе исследовать новые возможности в региональном машиностроении!
