EN
اخبار
ووجیه CNC در نمایشگاه‌های بین‌المللی ماشین‌ابزار درخشید: ایجاد مشارکت‌های جهانی با تخصص در حوزه CNC
Time : 2025-10-15
در خصوص چیدمان بین‌المللی نمایشگاهی، ما بر نیازهای متنوع بازار تمرکز داریم. ما بارها در نمایشگاه‌های روسیه شرکت کرده‌ایم و در نمایشگاه‌های ماشین‌آلات بزرگ و متوسط در شهرهایی مانند مسکو، یکاترینبورگ، ورونژ و غیره حضور داشته‌ایم. ما سال‌ها به‌طور عمیق در منطقه روسیه فعالیت تجاری داشته‌ایم و مشتریان ما در شهرهای مختلف این کشور پراکنده شده‌اند. همزمان، ما همچنین در نمایشگاه‌های صنعتی پکن شرکت می‌کنیم و به‌صورت فعال در نمایشگاه‌های صنعتی ویتنام حضور می‌یابیم تا وارد بازار جنوب شرق آسیا شویم. در حال حاضر، هنوز وارد نمایشگاه هانوفر مسه در آلمان و نمایشگاه‌های شیکاگو، ایالات متحده نشده‌ایم و در آینده استراتژی نمایشگاهی خود را بر اساس برنامه‌ریزی بازار به‌صورت پویا تنظیم خواهیم کرد.
در عرصه تبادل فناوری تولید و همکاری‌های تجاری، شرکت Zaozhuang Wojie ماشین‌آلات CNC با استراتژی معقول و هدفمند در نمایشگاه‌ها، به طور عمیق در بازارهای منطقه‌ای فعالیت می‌کند. این نمایشگاه‌ها که به عنوان «پیش‌بین بارومتری» در زمینه تجهیزات CNC شناخته می‌شوند، هر ساله هزاران خریدار و متخصص فنی از صنایعی چون خودرو، ماشین‌آلات معدنی و تولید الکترونیکی را جذب می‌کنند. از طریق استراتژی متمایز ما در حضور در نمایشگاه‌ها، ما به پلی کلیدی برای ارتباط بین تولید هوشمند چین و بازارهای منطقه‌ای تبدیل شده‌ایم.
صحنه نمایشگاه: ارائه عملی تجهیزات و تعامل با مشتری
1. نمایش «نمونه‌ای» از تجهیزات اصلی برای تجسم فناوری
ما در محل نمایشگاه یک «فضای نمایش نمونه» ایجاد کرده‌ایم تا مزایای اصلی تجهیزات را از طریق قطعات پردازش‌شده به صورت شهودی ارائه دهیم. تجهیزات کلیدی که این بار به نمایش گذاشته شده‌اند شامل:
· ماشین تراش CNC تخته مایل سری TCK (TCK56DY): نمایش در محل یک نمونه (ساخته‌شده از فولاد 45#، با قطر 50 میلی‌متر و طول 100 میلی‌متر) را پردازش می‌کند و مزایای اصلی ساختار دستگاه را برجسته می‌کند. ساختار دو اسپیندلی و دو تاورتی — در حین پردازش نمونه، دستگاه قادر است به‌صورت همزمان عملیات ریزینگ و سوراخ‌کاری را انجام دهد، که زمان هر چرخه پردازش تنها 50 ثانیه است و خطای پس از پردازش در محدودهٔ 0.02mm (با استفاده از ریزسنج در محل اندازه‌گیری و نمایش داده شد). خریداران قطعات خودرو از جنوب شرق آسیا، کارایی و پایداری دقت دستگاه را تأیید می‌کنند و معتقدند پارامترهای آن به‌طور کامل نیازهای پردازش قطعات دوار در دسته‌های کوچک و متوسط را برآورده می‌کند.
· مرکز ماشین‌کاری عمودی سری VMC (VMC850): نمایش در محل یک نمونه آلیاژ آلومینیوم (شبیه‌سازی‌شده از ساختار قاب میانی محصولات 3C) را پردازش می‌کند. این دستگاه مجهز به اسپیندل BT40 با سرعت بالای 8000 دور بر دقیقه و یک مبدل ابزار خودکار 24 ابزاره. پس از یک بار بستن قطعه، فرآیندهایی مانند فرزکاری، رزوه‌تراشی و پرداخت نهایی به صورت مداوم انجام می‌شود و زبری سطح محصول نهایی به Ra 0.4μm (محصول نهایی و گزارش آزمون زبری در محل نمایش داده شده است). نمایندگان یک شرکت الکترونیکی سازنده کره جنوبی علاقه‌مند به سازگاری تجهیزات بودند. مهندسان ما رابط عملیات سیستم کنترل سیمنس را در محل نمایش دادند و توضیح دادند که این سیستم قابلیت سازگاری با اغلب نرم‌افزارهای مدیریت تولید اصلی را دارد و دغدغه‌های فنی مشتریان را برطرف می‌کند.
· مرکز ماشین‌کاری غلتکی (GMC2016): فرآیند نمایش داده شده در محل، یک نمونه (ابعاد 1000×800 میلی‌متر، جنس فولاد 45#) را ماشین‌کاری می‌کند و ظرفیت ماشین‌کاری قطعات بزرگ تجهیزات را از طریق اشیاء واقعی نشان می‌دهد — دقت موقعیت‌یابی نمونه پس از ماشین‌کاری به ظرفیت ماشین‌کاری قطعات بزرگ و کنترل دقیق پس از ماشین‌کاری به مقدار ±0.01mm . مدیر خرید یک شرکت اروپایی تولید تجهیزات انرژی، تمرکز خود را بر روی پتانسیل سفارشی سازی تجهیزات. تیم فنی ما پیکربندی‌های اختیاری مانند میز کار افزوده و توان بیشتر اسپیندل را در محل توضیح داد، که از سوی مشتری بسیار مورد تأیید قرار گرفت.
2. تعامل چندبعدی با مشتری برای تطابق دقیق نیازها
در طول نمایشگاه، غرفه ما از بیش از 150 گروه مشتری پذیرایی کرد، که از این میان مشتریان از بازارهای کلیدی مانند روسیه، هند و ویتنام 60٪ را تشکیل می‌دادند و اکثر آنها با مشکلات تولیدی مشخصی حضور داشتند.
· «درخواست سنگین» از سوی مشتریان روسی: تیم خرید یک شرکت ماشین‌آلات معدنی در مسکو بازدید ویژه‌ای داشت و نیاز به تجهیزاتی را مطرح کرد که بتوانند پوسته‌های گیربکس با قطر 800 میلی‌متر را فرآوری کنند — قبلاً این شرکت به تجهیزات وارداتی اروپایی وابسته بود که زمان تحویل طولانی و هزینه‌های بالایی داشت. مدیر فروش ما بر اساس نیازهای آنها، پارامترهای تراش سنگین TCK800 (قطر چرخش φ800mm، موتور اصلی 18kW) را به‌طور دقیق معرفی کرد و کاربرد مورد استفاده این تجهیزات در شرکت‌های داخلی ماشین‌آلات معدنی (افزایش 25 درصدی کارایی فرآوری) را نمایش داد. مشتری بلافاصله دفترچه راهنمای تجهیزات را درخواست کرد و جلسه فنی آنلاینی را 5 روز پس از نمایشگاه برای بحث در مورد جزئیات سفارشی‌سازی برنامه‌ریزی نمود.
· «جذابیت کارایی» از سوی مشتریان ویتنامی: یک مشتری از یک کارخانه قطعات الکترونیکی در شهر هوشیمینگ، تمرکز خود را بر روی سرعت پردازش تجهیزات قرار داد. ما نمونه‌های ماشین‌کاری ماشین تراش CNC مدل TCK56A را در محل به صورت عملی نشان دادیم. مشتری از سرعت حرکت سریع 24 متر بر دقیقه و عملکرد خودکار مرغک هیدرولیکی بسیار راضی بود و بلافاصله تمایل خود را به خرید انبوه در مقیاس کوچک ابراز کرد. علاوه بر این، ما در غرفه نمایشگاهی یک «میز مشاوره چند زبانه» راه‌اندازی کرده‌ایم که شامل 3 مترجم حرفه‌ای انگلیسی، روسی و ویتنامی است و همزمان نسخه‌های چندزبانه‌ای از دستورالعمل‌های کار با تجهیزات ارائه می‌دهیم تا موانع ارتباطی به طور کامل رفع شود — این جزئیات باعث شده بسیاری از مشتریان از کشورهای غیرانگلیسی‌زبان شاهد این باشند که «خدمات ووجیه بسیار عملی است».
پشت صحنه نمایشگاه: قدرت عملی که عملکرد را پشتیبانی می‌کند
بسیاری از مشتریان در حین ارتباط سوال می‌کنند: "مزایای تجهیزات ووجیه چیست؟" پاسخ در همان سه مزیت عملی قرار دارد که ما طی ۳۰ سال گذشته انباشته‌ایم، و نمایشگاه «پنجره نمایش متمرکز» این مزایا است.
۱. مقیاس و ظرفیت تولید: فعال‌سازی "تحویل به موقع"
کارخانهٔ ۶۰٬۰۰۰+ مترمربعی ما به چهار حوزهٔ عملکردی تقسیم شده است: تحقیق و توسعه (R&D)، تولید، بازرسی و انبارداری. حوزهٔ تحقیق و توسعه دارای تیم فنی ۱۵ نفره است که بر بهینه‌سازی سیستم CNC و سفارشی‌سازی تجهیزات تمرکز دارد؛ حوزهٔ تولید دارای ۴ خط تولید است و ظرفیت تولید پایدار بیش از ۱۰۰ دستگاه در ماه را دارد؛ حوزهٔ بازرسی مجهز به تجهیزات بازرسی با دقت بالا است و هر دستگاه قبل از تحویل، از طریق ۱۸ رویهٔ بازرسی عبور می‌کند. این چیدمان به ما امکان می‌دهد به سرعت به سفارشات نمایشگاهی پاسخ دهیم — برای مثال، برای ۳ دستگاه TCK800 که مشتریان روسی قصد سفارش آن را در این نمایشگاه دارند، قول می‌دهیم تولید و ارسال را در عرض ۶۰ روز تکمیل کنیم و انتظارات مشتری را در زمان تحویل برآورده کنیم.
۲. کیفیت و گواهی‌ها: ارائهٔ پایه‌ای برای "شناسایی منطقه‌ای"
هسته اصلی ما محصولات گذرانده‌اند گواهی سیستم کیفیت SGS و گواهی سیستم مدیریت کیفیت بین‌المللی ISO 9001 و اجزای اصلی با برندهای معروف در صنعت همکاری می‌کنند: مهره‌های چرخشی از برندهای تایوانی استفاده می‌کنند و سیستم‌های کنترل از برندهای زیمنس، فانوک، جی‌اس‌کی و غیره انتخاب شده‌اند. یک مشتری روسی پس از بررسی مدارک گواهی در محل نمایشگاه گفت: «این گواهی‌ها خرید ما را مطمئن‌تر می‌کند.»
3. خدمات جهانی: تضمین «پس از فروش بدون دغدغه»
«اگر تجهیزات خراب شود چه باید کرد؟» این موضوع نگرانی اصلی مشتریان کوچک و متوسط است و ما این نقطه دردناک را از طریق چیدمان خدمات هدفمند + پشتیبانی از راه دور کارآمد در حال حاضر، ما یک مرکز خدمات محلی در مسکو، روسیه، راه‌اندازی کرده‌ایم که مجهز به 3 تا 5 مهندس مجرب گواهی‌دار و کتابخانه‌ای از قطعات یدکی رایج است و می‌تواند نیازهای پس از فروش روسیه و مناطق اطراف را پوشش دهد. برای مشتریان در سایر کشورها، پشتیبانی فنی 24 ساعته و 7 روز هفته ارائه می‌دهیم — شما می‌توانید کدهای خطا یا ویدئوها را از طریق واتساپ یا ایمیل ارسال کنید و تیم فنی ما در عرض 15 دقیقه پاسخ داده و کارکنان محلی را در رفع بیش از 80٪ از خطاهای متداول راهنمایی خواهد کرد؛ در صورت نیاز به تعمیرات محلی، ما تأمین‌کنندگان خدمات همکار در نزدیکی را هماهنگ خواهیم کرد تا حداکثر ظرف 72 ساعت به محل برسند و نرخ موجودی قطعات 90٪ باقی خواهد ماند. در محل نمایشگاه، زمانی که یک مشتری روسی دربارهٔ زمان پاسخگویی پس از فروش سؤال کرد، ما توضیح دادیم: «مرکز خدمات مسکو می‌تواند در عرض 48 ساعت خدمت محلی ارائه دهد و پشتیبانی از راه دور حتی فوری‌تر است.» این تعهد عملی به خدمات، تردیدهای مشتریان را برطرف کرده و در نتیجه 2 مشتری به همکاری آگاهانه دست یافته‌اند.
دستاوردهای نمایشگاه: تحول از «جلب مراجعه» به «همکاری عملی»
این نمایشگاه به یک چرخه بسته عملی از «قصد – سفارش – بازخورد» دست یافته است:
· تبدیل سفارش: در مجموع ۲۵ گروه از مشتریان صنعتی تحت پوشش قرار گرفتند، که در میان آنها دو مشتری در محل توافق‌نامه‌های اولیه همکاری را امضا کردند (یک کارخانه قالب‌سازی هندی ۲ دستگاه VMC1160 و یک کارخانه ماشین‌آلات کشاورزی ویتنامی ۱ دستگاه XH7126 سفارش دادند)، به طوری که میزان سفارشات احتمالی از ۶ میلیون یوان فراتر رفت؛
· بازخورد تقاضا: ۸ مورد نیاز سفارشی‌سازی توسط مشتریان جمع‌آوری شد، به عنوان مثال مشتریان روسی امیدوار بودند که "رابط کاربری به زبان محلی" به تجهیزات اضافه شود و مشتریان ویتنامی به "راهنمای نگهداری ساده" نیاز داشتند. این بازخوردها به تیم‌های تحقیق و توسعه و خدمات ارسال شده‌اند تا در بهینه‌سازی‌های بعدی مورد استفاده قرار گیرند؛
· ارتقای آگاهی از برند: در طول نمایشگاه، ۳ رسانه صنعتی از تجهیزات ما گزارش دادند و بر "عملکرد هزینه‌ای بالا و خدمات کاربردی" تجهیزات تأکید کردند که به ما کمک کرد تا به مشتریان بالقوه بیشتری در منطقه دست یابیم.
چشم‌انداز آینده: ادامه مسیر دوگانه «نمایشگاه + بازار» با عمق بیشتر
پایان نمایشگاه به معنی پایان کار نیست، بلکه نقطه آغاز جدیدی برای گسترش بازار منطقه‌ای است. بر اساس نتایج نمایشگاه در روسیه و ویتنام در بخش دوم سال ۲۰۲۴، ما بر دو جهت زیر برای چیدمان عمیق تمرکز خواهیم کرد:
1. شرکت دقیق در نمایشگاه‌ها در سال ۲۰۲۶، طبق تقاضای بازار، قصد داریم در نمایشگاه‌های اصلی ماشین‌آلات در خاورمیانه و آمریکای جنوبی شرکت کنیم. در آن زمان، ما مرکز ماشین‌کاری پنج محوره ارتقا یافته (مدل VMC1360 پنج محوره) و سیستم هوشمند CNC نسخه ۲.۰ (با افزودن تابع تشخیص از راه دور) را معرفی خواهیم کرد تا سهم بازار خود را در بازارهای نوظهور بیشتر گسترش دهیم؛
2. ارتقاء خدمات با تکیه بر تجربه عملیاتی اثبات‌شده مرکز خدمات مسکو در روسیه، برنامه داریم یک مرکز خدمات محلی در شهر هوشی منه، ویتنام در سال 2026، مجهز به 2 تا 3 مهندس مجرب و دارای کتابخانه‌ای مشترک از قطعات یدکی، زمان پاسخگویی پس از فروش در بازه 48 ساعت کاهش خواهد یافت. همزمان، سیستم پشتیبانی از راه دور نیز بهینه‌سازی شده تا تیم فنی چندزبانه، امکان پرسش و پاسخ آنلاین 24 ساعته و 7 روز هفته را فراهم کند.
تماس با ما: آغاز سفری از همکاری عملی
اگر می‌خواهید در مورد پارامترهای تجهیزات ما، برنامه‌های نمایشگاهی یا نیازهای سفارشی خود اطلاعاتی کسب کنید، لطفاً رایگان تماس با ما :
تلفن: +86 0632-6970112
تلفن همراه: +86 155 8824 1112
واتساپ: +86 15588241112
ایمیل: [email protected]
شرکت Zaozhuang Wojie CNC همواره معتقد است که نمایشگاه‌ها پلی برای ارتباط فناوری و تقاضا هستند و تجهیزات و خدمات عملی، سنگ بنای همکاری محسوب می‌شوند. ما منتظر دیدار شما در نمایشگاه‌های آینده هستیم تا با ساخت‌وساز هوشمند چین، به ارتقای تولید شما کمک کرده و فرصت‌های جدیدی را در صنعت منطقه‌ای معاونت کشف کنیم!
