EN
Новини
Wojie CNC демонструє свої досягнення на міжнародних виставках металообробного устаткування: будуємо глобальні партнерства завдяки експертності в галузі ЧПК
Time : 2025-10-15
Щодо міжнародного оформлення виставок ми зосереджуємося на різноманітних ринкових потребах. Ми багаторазово брали участь у виставках у Росії, зокрема у великих і середніх виставках машин та устаткування в Москві, Єкатеринбурзі, Воронежі тощо. Протягом багатьох років ми глибоко залучені до бізнесу в регіоні Росії, наші клієнти розташовані в різних містах країни. У той же час ми також бере участь у галузевих виставках у Пекіні та активно відвідуємо промислові виставки у В'єтнамі, щоб розширюватися на ринок Південно-Східної Азії. Наразі ми ще не брали участь у виставці Hannover Messe у Німеччині та виставках у Чикаго, США, і в майбутньому динамічно коригуватимемо свою виставкову стратегію залежно від планування ринку.
У сфері обміну технологіями виробництва та торгівельної співпраці компанія Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. глибоко опрацьовує регіональні ринки завдяки прагматичній експозиції на виставках. Ці виставки, як «регіональні барометри» у галузі обладнання з ЧПК, щороку привертають десятки тисяч покупців та технічних фахівців із таких галузей, як автомобілебудування, гірничо-шахтне обладнання та електронне виробництво. Завдяки нашій диференційованій виставковій стратегії ми стали ключовим мостом, що з'єднує китайське інтелектуальне виробництво з регіональними ринками.
Сцена виставки: прагматична презентація обладнання та взаємодія з клієнтами
1. «Зразкова демонстрація» основного обладнання для наочного представлення технологій
Ми створили «зону демонстрації зразків» на майданчику виставки, щоб наочно показати основні переваги нашого обладнання за допомогою оброблених зразків. Основне обладнання, представлене цього разу, включає:
· Токарний верстат з похилою ліжкою серії TCK (TCK56DY): На місці демонстрації обробляється зразок (виготовлений зі сталі 45#, діаметром 50 мм та довжиною 100 мм), що підкреслює основні переваги обладнання подвійна шпиндельна та подвійна баштовa структура — під час обробки зразка обладнання може одночасно виконувати операції токарної обробки та свердління, з циклом обробки всього 50 секунд, а допуск після обробки контролюється в межах 0,02 мм (виміряно та показано на місці за допомогою мікрометра). Покупці автозапчастин з Південно-Східної Азії відзначають високу ефективність і стабільність точності обладнання, вважаючи, що його параметри повністю задовольняють потреби у обробці деталей обертання середніх і малих партій.
· Вертикальний обробний центр серії VMC (VMC850): На місці демонстрації обробляється зразок з алюмінієвого сплаву (імітація конструкції середньої рами продукту 3C). Обладнання оснащене шпинделем BT40 з високою швидкістю 8000 об/хв і автоматичним змінником інструментів на 24 інструменти. Після одноразового затиснення безперервно виконуються процеси, такі як фрезерування, нарізання різьби та остаточна обробка, а шорсткість поверхні кінцевого продукту досягає Ra 0.4μm (готовий продукт і звіт про перевірку шорсткості демонструються на місці). Представники південнокорейського електронного виробничого підприємства виявили зацікавленість у сумісності обладнанні. Наші інженери продемонстрували робочий інтерфейс системи керування Siemens на місці, пояснивши, що його можна адаптувати до більшості сучасних програм управління виробництвом, що знімає технічні побоювання клієнтів.
· Портальний обробний центр (GMC2016): На місці демонструється обробка зразка (розмір 1000×800 мм, матеріал — сталь 45#), що наочно показує здатність обладнання до обробки великих розмірів та точний контроль за допомогою реальних об'єктів — точність позиціювання зразка після обробки досягає ±0,01 мм . Керівник відділу закупівель європейського підприємства з виробництва енергетичного обладнання зосередив увагу на потенціал налаштування обладнання. Наша технічна команда пояснила додаткові конфігурації, такі як подовжений верстак і потужніший шпіндель, безпосередньо на місці, що було високо оцінено клієнтом.
2. Багатовимірна взаємодія з клієнтами для точного відповідності потребам
Під час виставки наш стенд відвідало понад 150 груп клієнтів, серед яких клієнти з ключових ринків, таких як Росія, Індія та В'єтнам, становили 60%, і більшість з них прийшли з чітко визначеними проблемами виробництва.
· Великий попит від російських клієнтів: Група закупівель компанії з видобування обладнання в Москві здійснила спеціальний візит із пропозицією потреби у обладнанні, здатному обробляти корпуси редукторів діаметром 800 мм — раніше вони користувалися імпортним обладнанням з Європи, що характеризувалося тривалими термінами поставки та високими витратами. Наш менеджер з продажу детально розповів про параметри важкого токарного верстата TCK800 (діаметр повороту φ800 мм, потужність головного двигуна 18 кВт) з огляду на їхні потреби та продемонстрував застосування приклад використання обладнання на підприємствах гірничого машинобудування в країні (продуктивність обробки зросла на 25%). Клієнт негайно запросив технічну документацію на обладнання та запланував онлайн-зустріч із технічними фахівцями через 5 днів після виставки для обговорення деталей індивідуального виготовлення.
· «Ефект ефективності» від в’єтнамських клієнтів: Клієнт з підприємства з виробництва електронних компонентів у Місті Хошимін зосередився на швидкості обробки обладнання. Ми продемонстрували зразки обробки за допомогою токарного верстата з ЧПК TCK56A безпосередньо на місці. Клієнта дуже задоволила швидкість швидкого переміщення 24 м/хв та функція автоматичного гідравлічного підшипника, і він одразу висловив бажання здійснити закупівлю невеликими партіями. Крім того, ми організували «багатомовну консультаційну стійку» на своєму стенді, де працюють 3 професійних перекладачі англійською, російською та в'єтнамською мовами, а також одночасно надаємо багатомовні версії інструкцій з експлуатації обладнання, щоб повністю усунути комунікаційні бар'єри — ця деталь змушує багатьох клієнтів з країн, де не говорять англійською, вигукнути: «Сервіс Wojie дуже практичний».
За кулісами виставки: Практична сила, що забезпечує результат
Багато клієнтів запитують під час спілкування: «Які переваги обладнання Wojie?». Відповідь полягає у трьох прагматичних перевагах, які ми накопичили протягом 30 років, а виставка є «зосередненим віконцем демонстрації» цих переваг.
1. Масштаб та виробничі потужності: забезпечують «своєчасну поставку»
Наш завод площею понад 60 000 м² поділено на чотири функціональні зони: НДР, виробництво, контроль та складування. У зоні НДР працює технічна команда з 15 осіб, яка спеціалізується на оптимізації систем ЧПК та кастомізації обладнання; у виробничій зоні розташовано 4 виробничі лінії зі стабільною місячною потужністю понад 100 одиниць; зона контролю оснащена високоточними перевірочними пристроями, і кожне обладнання проходить 18 процедур перевірки перед відправкою з заводу. Така організація дозволяє нам швидко реагувати на замовлення з виставок — наприклад, щодо 3 одиниць TCK800, які планують замовити російські клієнти на цій виставці, ми гарантуємо завершення виробництва та відправлення протягом 60 днів, виконуючи очікування клієнта щодо поставки.
2. Якість та сертифікація: забезпечення основи для «регіонального визнання»
Наші основні товари пройшли Сертифікацію системи якості SGS та Міжнародну сертифікацію системи управління якістю ISO 9001 та основні компоненти взаємодіють із відомими брендами у галузі: шпінделями використовуються тайванські бренди, а системи керування обрані з Siemens, FANUC, GSK тощо. Російський клієнт сказав після огляду сертифікаційних документів на місці на виставці: «Ці сертифікації роблять наше закупівельне забезпечення більш надійним».
3. Глобальний сервіс: забезпечення «гарантії післяпродажного обслуговування»
«Що робити, якщо обладнання вийде з ладу?» Це основна проблема для дрібних і середніх клієнтів, і ми вирішуємо цей біль за допомогою цільового сервісного покриття + ефективної віддаленої підтримки . Наразі ми створили місцевий сервісний центр у Москві, Росія, оснащений 3-5 сертифікованими інженерами та базою поширених запасних частин, що може задовольняти потреби післяпродажного обслуговування в Росії та навколишніх регіонах. Для клієнтів з інших країн ми надаємо круглодобову віддалену технічну підтримку 7×24 — ви можете надсилати коди несправностей або відео через WhatsApp або електронну пошту, і наша технічна команда відповість протягом 15 хвилин, щоб направити персонал на місці для усунення та вирішення більше ніж 80% поширених несправностей; якщо потрібне обслуговування на місці, ми організуємо роботу найближчих сервісних партнерів, щоб забезпечити їх приїзд протягом 72 годин, а рівень доступності запасних частин залишається на позначці 90%. На виставці, коли російський клієнт поцікавився часом реакції післяпродажного обслуговування, ми пояснили: «Сервісний центр у Москві може надати послуги на місці протягом 48 годин, а віддалена підтримка ще швидша». Це практичне зобов’язання щодо обслуговування розвіяло сумніви клієнтів, і саме завдяки цьому 2 клієнти вступили до намірів про співпрацю.
Досягнення виставки: перетворення від «трафіку» до «практичної співпраці»
Ця виставка досягла практичного замкнутого циклу «намір — замовлення — відгук»:
· Конверсія замовлень: Було охоплено загалом 25 груп потенційних клієнтів, серед яких 2 замовники уклали на місці попередні угоди про співпрацю (індійський підприємство з виробництва форм замовило 2 одиниці VMC1160, а в'єтнамський завод сільгосптехніки — 1 одиницю XH7126), сума потенційних замовлень перевищила 6 мільйонів юаней;
· Зворотний зв'язок щодо попиту: зібрано 8 індивідуальних запитів від клієнтів, наприклад, російські клієнти бажають додати до обладнання «інтерфейс операційної системи місцевою мовою», а в'єтнамським потрібні «спрощені інструкції з технічного обслуговування». Ці відгуки вже передані відповідним командам R&D та обслуговування для подальшої оптимізації;
· Презентація бренду: Під час виставки про наше обладнання повідомили 3 галузевих медіа, зосередившись на його «високій вартості продукту та практичному сервісі», що допомогло нам залучити більше потенційних клієнтів у регіоні.
Перспективи: Посилення подвійної стратегії «Виставка + Ринок»
Закінчення виставки — це не кінець, а нова точка відліку для розширення на регіональному ринку. Виходячи з результатів виставок у Росії та В'єтнамі у другій половині 2024 року, ми зосередимося на двох наступних напрямках для глибокого розгортання:
1. Точна участь у виставках: У 2026 році ми плануємо брати участь у провідних машинобудівних виставках на Близькому Сході та в Південній Америці залежно від попиту на ринку. На той час ми презентуємо оновлений п’ятиосьовий обробний центр (модель VMC1360 п’ятиосьова) та інтелектуальну систему ЧПК 2.0 (з новою функцією дистанційної діагностики) щоб ще більше розширити свою частку ринку на ринках, що розвиваються;
2. Оновлення сервісу: Опираючись на добре відпрацьований досвід роботи сервісного центру в Москві (Росія), ми плануємо створити місцевий сервісний центр у Хошиміні, В'єтнам у 2026 році, укомплектовані 2-3 сертифікованими інженерами та загальною бібліотекою запасних частин, скоротивши час реакції післяпродажного обслуговування до 48 годин. Одночасно ми оптимізуємо систему дистанційної підтримки, щоб забезпечити багатомовну технічну команду, яка надає онлайн-консультації 7×24 години на добу.
Зв'яжіться з нами: Розпочніть шлях практичної співпраці
Якщо ви хочете дізнатися про параметри нашого обладнання, плани виставок або маєте індивідуальні потреби, будь ласка, не соромтеся зв'язатися з нами :
Тел: +86 0632-6970112
WhatsApp: +86 15588241112
Ел. пошта: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC завжди вважає, що виставки — це місток, що з'єднує технології та попит, а практичне обладнання та послуги є основою співпраці. Ми з нетерпінням чекаємо на зустріч з вами на майбутніх виставках, щоб допомогти вам модернізувати виробництво за допомогою китайського інтелектуального виробництва та разом досліджувати нові можливості в регіональному виробництві!
