EN
Hírek
A Wojie CNC sikere nemzetközi gépgyári kiállításokon: Globális partnerek kialakítása CNC-szakértelemmel
Time : 2025-10-15
Nemzetközi kiállítási elrendezés szempontjából a piaci igények sokszínűségére koncentrálunk. Többször részt vettünk Oroszországban rendezett kiállításokon, nagy- és közepes méretű gépészeti kiállításokon Moszkvában, Jekatyerinburgban, Voronyezsben stb. Sok éve mélyen angolul működünk az orosz régióban, ügyfeleink az oroszországi különböző városokban találhatók. Ugyanakkor részt veszünk Peking ipari kiállításain is, és aktívan jelen vagyunk Vietnamban rendezett ipari kiállításokon, hogy bővítsük jelenlétünket Délkelet-Ázsiában. Jelenleg még nem vettünk részt a hannoveri Messe németországi kiállításán, illetve Chicago, USA kiállításain, jövőben pedig dinamikusan alkalmazkodunk majd a piaci tervezéshez kiállítási stratégiánk tekintetében.
A gyártástechnológiai cserének és a kereskedelmi együttműködésnek terén az Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. mélyen behatol a regionális piacokra, realisztikus kiállítási elrendezéssel. Ezek a kiállítások, mint a CNC-felszerelések terén álló „regionális iránytűk”, évente több tízezer vevőt és szakértőt vonzanak az autóipar, bányagépek és elektronikai gyártás területéről. Különbséget teremtő kiállítási stratégiánk révén kulcsfontosságú híddá váltunk Kína intelligens gyártása és a regionális piacok között.
Kiállítási jelenet: Realisztikus bemutató a felszerelésekről és az ügyfélkapcsolatról
1. A főberendezések „mintapéldánya” a technológia szemléltetésére
Létrehoztunk egy „mintaterületet” a kiállításon, hogy szemléletesen bemutassuk berendezéseink legfontosabb előnyeit feldolgozott mintadarabokon keresztül. Az itt bemutatott kulcsfontosságú berendezések a következők:
· TCK sorozatú ferdeágyas CNC esztergagép (TCK56DY): A helyszíni bemutató során a mintadarab (45# acélból készült, 50 mm átmérőjű és 100 mm hosszúságú) megmunkálása bemutatja a berendezés fő előnyeit: dupla orsó és dupla torony szerkezet — a mintadarab megmunkálása során a berendezés egyszerre képes esztergálási és fúrási műveleteket végezni, egyetlen ciklusidővel mindössze 50 másodperc alatt, miközben a megmunkálás utáni tűrés mértéke belül marad 0.02mm (a helyszínen mikrométerrel mért és megjelenített érték). A délkelet-ázsiai autóalkatrész-vásárlók elismerik a berendezés hatékonyságát és pontosságstabilitását , és úgy vélik, hogy paraméterei teljes mértékben kielégítik a közepes és kisebb sorozatban gyártott forgó alkatrészek megmunkálási igényeit.
· VMC sorozatú függőleges megmunkálóközpont (VMC850): A helyszíni bemutatón egy alumíniumötvözetből készült mintadarabot dolgoznak fel (a 3C termék középső vázszerkezetét szimulálva). A berendezés rendelkezik egy 8000 fordulat/perces nagysebességű BT40 orsóval és egy 24 szerszámot tartalmazó automatikus szerszámcserélővel. Egyszeri befogás után folyamatosan végzi el a marás, menetkészítés és finomítás folyamatokat, és a végső termék felületi érdessége eléri a Ra 0,4 μm (a késztermék és az érdesség-vizsgálati jelentés helyszínen megtekinthető). Egy dél-koreai elektronikai gyártóüzem képviselői érdeklődést mutattak a berendezés kompatibilitás iránt. Mérnökeink bemutatták a Siemens vezérlőrendszer működtetési felületét helyszínen, elmagyarázva, hogy a rendszer adaptálható a legtöbb fővonalbeli termelésirányítási szoftverhez, így elhárítva az ügyfelek technikai aggályait.
· Áthidaló típusú megmunkálóközpont (GMC2016): A helyszínen bemutatott darab (méret 1000×800 mm, anyag: 45# acél) megmunkálása demonstrálja a berendezés nagy méretű megmunkálási kapacitását és pontos irányítás fizikai mintán keresztül – a megmunkálás utáni darab pozicionálási pontossága eléri a ±0,01 mm-t . Egy európai energiatermelő berendezéseket gyártó vállalat beszerzési menedzsere különösen figyelemmel kísérte a testreszabási lehetőség a berendezésről. Műszaki csapatunk bemutatta a választható konfigurációkat, például a bővített munkaasztalt és a megnövelt orsóteljesítményt a helyszínen, amit az ügyfél nagy elismeréssel fogadott.
2. Többdimenziós ügyfélkommunikáció a pontos igények kielégítéséhez
A kiállítás alatt standunk több mint 150 ügyfélcsoportot fogadott, amelyből az olyan kulcsfontosságú piacokról származó vásárlók, mint Oroszország, India és Vietnam, az összes látogató 60%-át tették ki, és közülük a legtöbben világos termelési problémák megoldását keresték.
· Orosz ügyfelektől származó „nagy igény”: A moszkvai bányagépgyártó cég beszerzési csapata külön látogatást tett, kiemelve az olyan berendezések iránti igényt, amelyek 800 mm átmérőjű hajtóműházak feldolgozására képesek – korábban Európából származó importberendezéseket használtak, amelyek hosszú szállítási idejűek és magas költségűek volt. Az értékesítési vezető részletesen ismertette a TCK800 nehézgép esztergagép paramétereit (φ800 mm forgási átmérő, 18 kW-os főmotor) az igényeik alapján, és bemutatta a alkalmazás berendezés alkalmazását hazai bányagépipari vállalatoknál (a feldolgozási hatékonyság 25%-kal növekedett). A vevő azonnal kérte a berendezés kezelési útmutatóját, és az állítás utáni 5. napon online műszaki megbeszélést időzített el az egyedi igények tárgyalására.
· Hatékonyságra való hivatkozás vietnámi vásárlóktól: Egy elektronikai alkatrészgyárból származó vásárló Ho Chi Minh Városból különösen az eszközök feldolgozási sebességére figyelt. Bemutattuk a TCK56A CNC esztergagép mintapéldányát helyszíni bemutatáson. Az ügyfél nagyon elégedett volt a 24 m/perc gyorsmeneti sebességgel és az automatikus hidraulikus hátsócsúccsal, azonnal kis sorozatú beszerzési szándékot fejezett ki. Ezen felül „többnyelvű tanácsadó pultot” hoztunk létre az állomásnál, amely angol, orosz és vietnami nyelvű fordítókkal rendelkezik, egyidejűleg többnyelvű gépkönyveket is biztosítva, így teljesen megszüntetve a kommunikációs akadályokat – ez a részlet számos nem angol anyanyelvű országból származó vásárlót arra késztetett, hogy „Wojie szolgáltatása igen pragmatikus”.
A kiállítás mögött: A teljesítményt támogató pragmatikus erő
Sok vásárló felteszi a kérdést kommunikáció során: "Mik az előnyei a Wojie berendezéseknek?" A válasz a 30 év alatt felhalmozott három gyakorlati előnyben rejlik, és a kiállítás ezeknek az előnyöknek egy „koncentrált bemutatási ablaka”.
1. Méret és termelési kapacitás: Lehetővé teszi a „pontos határidőre történő szállítást”
60 000+ m²-es gyáregységünk négy funkcionális területre oszlik: K+F, gyártás, ellenőrzés és raktározás. A K+F területen 15 fős technikai csapat dolgozik, akik a CNC-rendszerek optimalizálására és berendezések testreszabására koncentrálnak; a gyártó területen 4 gyártósor található, amelyek havonta stabilan több mint 100 egységet állítanak elő; az ellenőrző területet nagy pontosságú mérőeszközökkel szereltük fel, és minden egyes berendezés 18 ellenőrzési eljáráson megy keresztül a gyárból történő kiszállítás előtt. Ez a felépítés lehetővé teszi számunkra, hogy gyorsan reagáljunk a kiállítási megrendelésekre – például a jelenlegi kiállításon orosz vásárlók által megrendelni kívánt 3 db TCK800 esetében 60 napon belüli gyártás és szállítás teljesítését ígértük, ezzel kielégítve az ügyfél határidőre vonatkozó elvárásait.
2. Minőség és tanúsítványok: Alapot szolgáltatnak a „régiós elismeréshez”
A mi magunk termékek átmentek SGS minőségi rendszer tanúsítást és ISO 9001 Nemzetközi Minőségirányítási Rendszer Tanúsítványt és a fő alkatrészek ismert iparági márkákkal együttműködnek: az orsók taiwani márkák, a vezérlőrendszerek pedig Siemens, FANUC, GSK stb. termékei. Egy orosz vásárló a kiállításon helyszíni tanúsítványellenőrzés után így nyilatkozott: „Ezek a tanúsítványok biztonságosabbá teszik számunkra a beszerzést.”
3. Globális szolgáltatás: „Gondmentes posztszerviz” biztosítása
„Mi van, ha meghibásodik a berendezés?" – Ez központi aggály kis- és középvállalkozások számára, és ezt a problémát mi célzott szervizhálózat + hatékony távműszeres támogatás segítségével oldjuk meg. Moszkva, Oroszország helyi szervizközponttal rendelkezünk, amely 3–5 minősített mérnökkel és általános tartozékkészlettel rendelkezik, és lefedi Oroszország és a környező régiók garanciális igényeit. Más országokban élő ügyfeleink számára 7×24 órás távműszeres technikai támogatást — küldhet hibakódokat vagy videókat WhatsAppon vagy e-mailben, és műszaki csapatunk 15 percen belül válaszol, hogy irányítsa a helyszíni személyzetet a gyakori hibák több mint 80%-ának elhárításában; ha szükség van helyszíni karbantartásra, koordináljuk a közeli együttműködő szervizpartnereket, hogy 72 órán belül kiérkezzenek, miközben a tartozékellátás rendelkezésre állási aránya 90% marad. A kiállításon, amikor egy orosz vásárló az utóértékesítési reagálási időről érdeklődött, így válaszoltunk: „A moszkvai szervizközpont 48 órán belül biztosít helyszíni szolgáltatást, a távsegítség pedig még gyorsabb.” Ez a gyakorlatorientált szolgáltatási kötelezettségvállalás eloszlatta az ügyfelek kétségeit, és ennek eredményeként 2 vásárlóval már szándéknyilatkozat is megszületett.
Kiállítási eredmények: Az átalakulás a „forgalomból” a „gyakorlatias együttműködésre”
Ez a kiállítás sikeresen lezárult „szándék – megrendelés – visszajelzés” ciklust hozott létre:
· Megrendelés-átalakítás: Összesen 25 csoportnyi potenciális vevőt értünk el, amelyből 2 ügyfél helyszínen aláírt előzetes együttműködési megállapodást (egy indiai formagyártó gyár 2 db VMC1160-es egységet rendelt, egy vietnami mezőgazdasági gépgyár pedig 1 db XH7126-os egységet), a szándéknyilatkozatok értéke meghaladja a 6 millió jüant;
· Igényvisszajelzés: 8 egyedi igényt regisztráltunk, például orosz vásárlók azt kérték, hogy a berendezésekhez „helyi nyelvű kezelőfelület” kerüljön hozzáadásra, míg vietnami ügyfeleknek „egyszerű karbantartási útmutató” kellett. Ezeket a visszajelzéseket már továbbítottuk a fejlesztési és szervizcsapatoknak a későbbi optimalizáció érdekében;
· Márkaismertség: A kiállítás ideje alatt 3 ipari médium számolt be berendezéseinkről, kiemelve a „magas ár-érték arányt és a gyakorlatias szolgáltatást”, ami segített több potenciális vevő elérésében a régióban.
Jövőkép: A „Kiállítás + Piac” kettős stratégia folyamatos elmélyítése
A kiállítás vége nem a vég, hanem egy új kezdőpont a régiós piaci expanzióhoz. Az 2024 második felében Oroszországban és Vietnamban elért kiállítási eredmények alapján a következő két irányra fogunk koncentrálni a részletes felállás érdekében:
1. Pontos Kiállítási Részvétel 2026-ban tervezzük, hogy a piaci igényeknek megfelelően részt veszünk a Közel-Keleten és Dél-Amerikában található főbb gépipari kiállításokon. Ekkor bemutatjuk a fejlesztett öttengelemes kapcsolódó megmunkáló központot (VMC1360 öttengelemes modell) és intelligens CNC-rendszer 2.0-t (újonnan hozzáadott távdiagnosztikai funkcióval) hogy tovább bővítsük piaci részesedésünket a fejlődő piacokon;
2. Szolgáltatásfejlesztés Oroszországban, Moszkvában működő szervizközpont érett működtetési tapasztalataira támaszkodva helyi szervizközpontot tervezünk létrehozni Ho Chi Minh Városban, Vietnamban 2026-ban, 2-3 tanúsított mérnökkel és egy közös alkatrész-készlettel rendelkezve, az eladás utáni szolgáltatásokra adandó válaszidőt 48 órán belülre csökkentjük. Ugyanakkor optimalizáljuk a távsegítségnyújtó rendszert, hogy többnyelvű technikai csapatunk 7×24 órában online kérdésekkel foglalkozhasson.
Lépjen kapcsolatba velünk: Kezdjen el egy célratörő együttműködést
Ha szeretne információkat kapni berendezéseink paramétereiről, kiállítási terveinkről, vagy egyéni igényei vannak, kérjük, nyugodtan lépjen kapcsolatba velünk :
Tel: +86 0632-6970112
WhatsApp: +86 15588241112
E-mail: [email protected]
A Zaozhuang Wojie CNC mindig is úgy vélte, hogy a kiállítások hídként szolgálnak a technológia és az igény között, a célratörő berendezések és szolgáltatások pedig az együttműködés alapját képezik. Örömmel várjuk, hogy találkozzunk Önnel a jövőbeli kiállításokon, segítsük termelésének fejlesztését kínai intelligens gyártástechnológiával, és együtt felfedezzük az új lehetőségeket a regionális gyártás terén!
