EN
Știri
Wojie CNC strălucește la expozițiile internaționale de utilaje: Construind parteneriate globale prin expertiza în CNC
Time : 2025-10-15
În ceea ce privește organizarea expozițiilor internaționale, ne concentrăm pe cerințele diverse ale pieței. Am participat în mod repetat la expoziții în Rusia, fiind prezenți la expoziții de utilaje mari și mijlocii din Moscova, Ekaterinburg, Voronej etc. Suntem implicați profund în activități comerciale în regiunea rusă de mulți ani, iar clienții noștri sunt răspândiți în diverse orașe din Rusia. Între timp, participăm și la expoziții industriale din Beijing și luăm activ parte la expoziții industriale din Vietnam pentru a extinde prezența pe piața Asiei de Sud-Est. În prezent, nu am intrat încă pe Hannover Messe din Germania sau la expozițiile din Chicago, SUA, și vom ajusta dinamic strategia noastră de expoziții în funcție de planificarea pieței în viitor.
În arena schimbului tehnologic și a cooperării comerciale în domeniul producției, Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. cultivă profund piețele regionale cu o prezentare expozițională practică. Aceste târguri, care acționează ca „indicatori regionali” în domeniul echipamentelor CNC, atrag anual zeci de mii de cumpărători și experți tehnici din industrii precum automotive, utilaje miniere și fabricarea produselor electronice. Prin strategia noastră diferențiată de participare la expoziții, am devenit un pod esențial între producția inteligentă chineză și piețele regionale.
Scena expoziției: Prezentare practică a echipamentelor și interacțiune cu clienții
1. "Demonstrație prin specimen" a echipamentelor principale pentru vizualizarea tehnologiei
Am creat o „zonă de afișare demonstrativă” în cadrul expoziției pentru a prezenta în mod intuitiv avantajele principale ale echipamentelor noastre prin intermediul unor specimene procesate. Echipamentele principale expuse în această ocazie includ:
· Strung CNC cu pat înclinat serie TCK (TCK56DY): Procesarea specimenului pe loc (realizat din oțel 45#, cu un diametru de 50 mm și o lungime de 100 mm) evidențiază avantajele principale ale structurii echipamentului dublu arbore principal și dubla turletă — în timpul procesării specimenului, echipamentul poate realiza simultan operațiuni de strunjire și găurire, cu un ciclu unic de prelucrare de doar 50 de secunde, iar toleranța post-procesare este menținută în limitele de 0,02 mm (măsurat și afișat pe loc cu un micrometru). Cumpărătorii de piese auto din Asia de Sud-Est recunosc eficiența și stabilitatea preciziei echipamentului, considerând că parametrii săi îndeplinesc complet necesitățile de prelucrare a pieselor rotative în loturi mici și mijlocii.
· Centru de prelucrare vertical serie VMC (VMC850): Procesarea specimenului din aliaj de aluminiu pe loc (simulând structura unui cadru intermediar de produs 3C). Echipamentul este echipat cu un arbore principal BT40 de înaltă viteză de 8000 rpm și o schimbător automat de scule cu 24 de poziții. După fixare unică, finalizează în mod continuu procese precum frezarea, filetarea și finisarea, iar rugozitatea suprafeței produsului final atinge Ra 0.4μm (produsul finit și raportul de testare a rugozității sunt afișate pe loc). Reprezentanți ai unui producător sud-coreean de electronice au manifestat interes pentru compatibilitate echipamentului. Inginerii noștri au demonstrat pe loc interfața de operare a sistemului de control Siemens, explicând că poate fi adaptată la majoritatea software-urilor mainstream de management al producției, eliminând astfel preocupările tehnice ale clienților.
· Centru de prelucrare portal (GMC2016): Pe loc este prezentată prelucrarea unui eșantion (dimensiune 1000×800 mm, material oțel 45#), demonstrând astfel capacitatea de prelucrare a dimensiunilor mari și control cu precizie prin obiecte fizice — precizia de poziționare a eșantionului după prelucrare ajunge la ±0,01 mm . Managerul de achiziții al unei întreprinderi europene de echipamente energetice se concentrează asupra potențial de personalizare echipamentului. Echipa noastră tehnică a explicat pe loc configurațiile opționale, cum ar fi bancul de lucru extins și puterea sporită a arborelui principal, ceea ce a fost foarte apreciat de client.
2. Interacțiune multidimensională cu clientul pentru potrivire precisă a cerințelor
În timpul târgului, standul nostru a primit peste 150 de grupuri de clienți, dintre care clienții din piețe cheie precum Rusia, India și Vietnam au reprezentat 60%, majoritatea venind cu probleme clare de producție.
· „Cerere mare” din partea clienților ruși: Echipa de aprovizionare a unei companii de utilaje miniere din Moscova a efectuat o vizită specială, solicitând nevoia de echipamente capabile să proceseze carcase de cutii de viteze cu un diametru de 800 mm — anterior, se bazau pe echipamente importate din Europa, cu timpi lungi de livrare și costuri ridicate. Managerul nostru de vânzări a prezentat în detaliu parametrii strungului TCK800 pentru sarcini grele (diametru de rotire φ800mm, motor principal de 18kW) în funcție de nevoile lor și a demonstrat aplicație cazul utilizării echipamentului în întreprinderi românești de utilaje miniere (eficiența procesării a crescut cu 25%). Clientul a solicitat imediat manualul echipamentului și a programat o întâlnire tehnică online la 5 zile după târg pentru a discuta detalii de personalizare.
· "Apelul la eficiență" din partea clienților vietnamezi: Un client de la o fabrică de componente electronice din Ho Chi Minh City s-a concentrat asupra vitezei de prelucrare a echipamentului. Am demonstrat pe loc strungul CNC TCK56A prelucrând probe. Clientul a fost foarte mulțumit de viteza de deplasare rapidă de 24 m/min și de funcția de vârfă hidraulică automată, exprimând imediat intenția de a face achiziții în loturi mici. În plus, am amenajat la stand un "birou de consultanță multilingv", echipat cu 3 traducători profesioniști pentru limbile engleză, rusă și vietnameză, oferind simultan manuale de utilizare a echipamentelor în mai multe limbi, eliminând astfel complet barierele de comunicare — acest detaliu a făcut ca mulți clienți din țări vorbitoare de alte limbi decât engleza să exclame că "serviciile Wojie sunt foarte practice".
În spatele târgului: Forța practică care susține performanța
Mulți clienți întreabă în timpul comunicării: „Care sunt avantajele echipamentelor Wojie?”. Răspunsul se regăsește în cele trei avantaje practice pe care le-am acumulat în 30 de ani, iar expoziția reprezintă o „fereastră de afișare concentrată” pentru aceste avantaje.
1. Scală și capacitate de producție: Permite „livrarea la timp"
Fabrica noastră de peste 60.000 m² este împărțită în patru zone funcționale: C&D, producție, inspecție și depozitare. Zona C&D are o echipă tehnică de 15 persoane, care se concentrează pe optimizarea sistemului CNC și personalizarea echipamentelor; zona de producție dispune de 4 linii de producție, cu o capacitate lunară stabilă de peste 100 de unități; zona de inspecție este echipată cu aparatură de înaltă precizie, iar fiecare echipament trece prin 18 proceduri de inspecție înainte de a părăsi fabrica. Această structură ne permite să răspundem rapid la comenzile din cadrul expozițiilor — de exemplu, pentru cele 3 unități TCK800 care urmează să fie comandate de clienți ruși la această expoziție, ne angajăm să finalizăm producția și livrarea în termen de 60 de zile, respectând astfel termenul dorit de client.
2. Calitate și certificare: Oferirea bazei pentru „recunoașterea regională”
nucleul nostru produse au trecut Certificare Sistem Calitate SGS și Certificare ISO 9001 Sistem Internațional de Management al Calității și componentele principale cooperează cu branduri cunoscute din industrie: fusurile folosesc mărci din Taiwan, iar sistemele de control sunt selectate dintre Siemens, FANUC, GSK etc. Un client rus a declarat după examinarea documentelor de certificare pe loc, la târg: „Aceste certificate ne oferă mai multă siguranță în procesul de achiziție.”
3. Serviciu global: Asigurarea „serviciului post-vânzare fără griji”
„Ce se întâmplă dacă echipamentul se strică?” Aceasta este o preocupare esențială pentru clienții mici și mijlocii, iar noi rezolvăm această problemă prin amplasare strategică a serviciilor + asistență remota eficientă . În prezent, am înființat un centru local de service în Moscova, Rusia, echipat cu 3-5 ingineri autorizați și o bibliotecă comună de piese de schimb, care poate acoperi necesitățile de service pentru Rusia și regiunile învecinate. Pentru clienții din alte țări, oferim asistență tehnică remota 7×24 ore — puteți trimite coduri de eroare sau videoclipuri prin WhatsApp sau e-mail, iar echipa noastră tehnică va răspunde în maxim 15 minute pentru a ghida personalul de la fața locului să depisteze și să rezolve peste 80% dintre defecțiunile comune; dacă este necesară întreținerea la fața locului, vom coordona furnizorii de servicii parteneri din apropiere pentru a se asigura că ajung în termen de 72 de ore, iar rata disponibilității pieselor de schimb rămâne la 90%. Pe amplasamentul târgului, când un client rus a întrebat despre timpul de reacție post-vânzare, am explicat: „Centrul de service din Moscova poate oferi service la fața locului în termen de 48 de ore, iar suportul la distanță este chiar mai imediat.” Această angajament practic privind service-ul a eliminat îndoielile clienților, iar 2 clienți au ajuns astfel la o cooperare intenționată.
Realizările Târgului: Transformarea de la „Traffic” la „Cooperare Practică”
Acest târg a realizat o buclă practică închisă de tipul „intenție - comandă - feedback”:
· Conversia comenzilor: În plus, Comisia a constatat că, în conformitate cu articolul 2 alineatul (1) din regulamentul de bază, importurile din RPC au fost importate în Uniune în conformitate cu articolul 2 alineatul (2) din regulamentul de bază.
· Cereti feedback: au fost colectate 8 cereri de personalizare ale clienților, cum ar fi clienții ruși care speră să adauge "interfața de operare în limba locală" la echipamente și clienții vietnamezi care au nevoie de "ghiduri simple de întreținere". Aceste feedback-uri au fost sincronizate cu echipele de cercetare și dezvoltare și cu cele de service pentru optimizare ulterioară;
· Expunerea la brand: În timpul expoziției, 3 mass-media din industrie au raportat despre echipamentele noastre, concentrându-se pe "performanța ridicată a costurilor și serviciul pragmatic" al echipamentelor, ajutându-ne să ajungem la mai mulți clienți potențiali în regiune.
Perspectivele de viitor: aprofundarea continuă a dublei căi "Expoziție + piață"
Sfârșitul târgului nu este sfârșitul, ci un nou punct de plecare pentru extinderea pe piața regională. Pe baza rezultatelor obținute la târgurile din Rusia și Vietnam în a doua jumătate a anului 2024, ne vom concentra asupra următoarelor două direcții pentru o prezență profundă:
1. Participare precisă la târguri În 2026, intenționăm să participăm la târgurile principale de utilaje din Orientul Mijlociu și America de Sud, în funcție de cerințele pieței. În acel moment, vom prezenta centrul de prelucrare cu cinci axe actualizat (model VMC1360 cinci axe) și sistemul inteligent CNC 2.0 (cu funcție nouă de diagnosticare la distanță) pentru a extinde în continuare cota noastră de piață în piețele emergente;
2. Upgrade serviciu Bazându-ne pe experiența matură de operare a centrului de service din Moscova, Rusia, intenționăm să înființăm un centru local de service în Orașul Ho Chi Minh, Vietnam în 2026, echipați cu 2-3 ingineri autorizați și o bibliotecă comună de piese de schimb, reducând timpul de răspuns post-vânzare la sub 48 de ore. În același timp, vom optimiza sistemul de asistență la distanță pentru a realiza o echipă tehnică multilingvă care oferă întrebări și răspunsuri online 7×24 de ore.
Contactați-ne: Începeți o colaborare pragmatică
Dacă doriți să aflați despre parametrii echipamentelor noastre, planurile de expoziție sau aveți nevoi personalizate, vă rugăm să nu ezitați să contactați-ne :
Tel: +86 0632-6970112
WhatsApp: +86 15588241112
E-mail: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC crede mereu că expozițiile sunt un pod care leagă tehnologia de cerințe, iar echipamentele și serviciile practice sunt baza cooperării. Ne dorim să vă întâlnim la viitoarele expoziții, ajutându-vă să modernizați producția cu fabricarea inteligentă chineză și explorând împreună noi oportunități în domeniul fabricării regionale!
