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Wojie CNC se Destaca em Feiras Internacionais de Máquinas-Ferramenta: Forjando Parcerias Globais com Expertise em CNC
Time : 2025-10-15
Em termos de layout em feiras internacionais, focamo-nos nas diversas demandas de mercado. Participamos repetidamente em feiras na Rússia, com presença em exposições de máquinas de grande e médio porte em Moscou, Ecaterimburgo, Voronej, etc. Estamos profundamente envolvidos nos negócios na região russa há muitos anos, e nossos clientes estão espalhados por várias cidades da Rússia. Enquanto isso, também participamos de feiras do setor em Pequim e frequentamos ativamente feiras industriais no Vietnã para expandir o mercado no Sudeste Asiático. Atualmente, ainda não participamos da Hannover Messe na Alemanha nem de feiras em Chicago, EUA, e ajustaremos dinamicamente nossa estratégia de feiras conforme o planejamento de mercado no futuro.
No campo da troca de tecnologia de fabricação e cooperação comercial, a Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. está profundamente cultivando mercados regionais com uma exposição pragmática. Essas exposições, como "termómetros regionais" no setor de equipamentos CNC, atraem dezenas de milhares de compradores e especialistas técnicos dos setores automotivo, maquinaria de mineração e fabricação eletrônica todos os anos. Através da nossa estratégia diferenciada de exposição, tornámo-nos uma ponte fundamental ligando a fabricação inteligente chinesa aos mercados regionais.
Cena da Exposição: Apresentação Pragmática dos Equipamentos e Interação com o Cliente
1. "Demonstração por Espécime" dos Equipamentos Principais para Visualização da Tecnologia
Criámos uma "área de exibição de espécimes" no local da exposição para apresentar intuitivamente as vantagens principais dos nossos equipamentos através de peças processadas. Os equipamentos principais apresentados desta vez incluem:
· Torno CNC de Leito Inclinado Série TCK (TCK56DY): O processo de exibição no local utiliza uma amostra (feita de aço 45#, com diâmetro de 50 mm e comprimento de 100 mm), destacando as vantagens principais da estrutura do equipamento duplo fuso e torre dupla — durante o processamento da amostra, o equipamento pode realizar simultaneamente operações de torneamento e furação, com um ciclo único de apenas 50 segundos, e a tolerância pós-processamento é controlada dentro de 0.02mm (medido e exibido no local com micrômetro). Compradores de peças automotivas do Sudeste Asiático reconhecem a eficiência e estabilidade de precisão do equipamento, acreditando que seus parâmetros atendem plenamente às necessidades de processamento de peças rotativas em lotes pequenos e médios.
· Centro de Usinagem Vertical Série VMC (VMC850): O processo de exibição no local utiliza uma amostra de liga de alumínio (simulando a estrutura de um quadro intermediário de produto 3C). O equipamento está equipado com um fuso BT40 de alta velocidade de 8000 rpm e uma mudador automático de ferramentas de 24 ferramentas. Após uma única fixação, realiza continuamente processos como fresagem, roscamento e acabamento, e a rugosidade superficial do produto final atinge Ra 0,4μm (o produto acabado e o relatório de teste de rugosidade são exibidos no local). Representantes de uma fundição eletrônica da Coreia do Sul demonstraram interesse no compatibilidade do equipamento. Nossos engenheiros demonstraram no local a interface de operação do sistema de controle Siemens, explicando que ela pode ser adaptada à maioria dos softwares mainstream de gestão de produção, eliminando as preocupações técnicas dos clientes.
· Centro de Usinagem Portal (GMC2016): A exibição no local processa um corpo de prova (tamanho 1000×800 mm, material aço 45#), apresentando a capacidade do equipamento de usinagem de grandes dimensões e controle de precisão por meio de objetos físicos — a precisão de posicionamento do corpo de prova após usinagem atinge ±0,01 mm . O gerente de compras de uma empresa europeia de equipamentos para energia foca-se no potencial de personalização do equipamento. Nossa equipe técnica explicou as configurações opcionais, como bancada estendida e potência aumentada do fuso, no local, o que foi altamente reconhecido pelo cliente.
2. Interação Multidimensional com o Cliente para Correspondência Precisa de Demandas
Durante a exposição, nosso estande recebeu mais de 150 grupos de clientes, dos quais clientes de mercados-chave como Rússia, Índia e Vietnã representaram 60%, e a maioria veio com pontos críticos de produção bem definidos.
· "Alta Demanda" de Clientes Russos: A equipe de compras de uma empresa de máquinas para mineração em Moscou fez uma visita especial, apresentando a necessidade de equipamentos capazes de processar carcaças de caixa de engrenagens com diâmetro de 800 mm — anteriormente, dependiam de equipamentos importados da Europa, com longos prazos de entrega e altos custos. Nosso gerente de vendas apresentou detalhadamente os parâmetros do torno pesado TCK800 (diâmetro de rotação φ800 mm, motor principal de 18 kW) com base em suas necessidades e demonstrou o aplicação caso de uso do equipamento em empresas nacionais de máquinas para mineração (eficiência de processamento aumentada em 25%). O cliente imediatamente solicitou o manual do equipamento e agendou uma reunião técnica online 5 dias após a exposição para discutir detalhes de personalização.
· "Apelo pela Eficiência" de clientes vietnamitas: Um cliente de uma fábrica de peças eletrônicas em Cidade Ho Chi Minh focou-se na velocidade de processamento do equipamento. Demonstramos no local o torno CNC modelo TCK56A processando amostras. O cliente ficou muito satisfeito com a velocidade de avanço rápido de 24 m/min e com a função de ponta móvel hidráulica automática, expressando imediatamente interesse em um pedido de pequenos lotes. Além disso, montamos um "balcão de consultas multilíngue" no estande, equipado com 3 tradutores profissionais para inglês, russo e vietnamita, e fornecemos simultaneamente versões multilíngues dos manuais de operação dos equipamentos, eliminando completamente as barreiras de comunicação — esse detalhe fez muitos clientes de países não anglófonos afirmarem que "o serviço da Wojie é muito pragmático".
Por Trás da Exposição: Força Pragmática Sustentando o Desempenho
Muitos clientes perguntam durante a comunicação: "Quais são as vantagens dos equipamentos Wojie?" A resposta está nas três vantagens práticas que acumulamos ao longo de 30 anos, e a exposição é uma "janela de exibição concentrada" dessas vantagens.
1. Escala e Capacidade de Produção: Habilitando "Entrega Pontual"
Nossa fábrica de mais de 60.000 m² é dividida em quatro áreas funcionais: P&D, produção, inspeção e armazenagem. A área de P&D conta com uma equipe técnica de 15 pessoas, focada na otimização do sistema CNC e na personalização de equipamentos; a área de produção possui 4 linhas de produção, com uma capacidade mensal estável de mais de 100 unidades; a área de inspeção é equipada com equipamentos de alta precisão, e cada equipamento passa por 18 procedimentos de inspeção antes de sair da fábrica. Essa configuração permite que respondamos rapidamente aos pedidos de feiras — por exemplo, para as 3 unidades TCK800 que clientes russos pretendem encomendar nesta feira, prometemos concluir a produção e o envio em até 60 dias, atendendo às expectativas do cliente quanto à entrega.
2. Qualidade e Certificação: Fornecendo Base para "Reconhecimento Regional"
Nosso núcleo produtos passou Certificação do Sistema de Qualidade SGS e Certificação ISO 9001 do Sistema Internacional de Gestão da Qualidade e os componentes principais cooperam com marcas conhecidas do setor: os eixos adotam marcas taiwanesas, e os sistemas de controle são selecionados entre Siemens, FANUC, GSK, etc. Um cliente russo afirmou, após analisar os documentos de certificação no local durante a exposição: "Essas certificações tornam nossa aquisição mais segura."
3. Serviço Global: Garantindo "Pós-venda Sem Preocupações"
"E se o equipamento apresentar defeito?" Esta é uma preocupação central para clientes de pequeno e médio porte, e resolvemos esse problema por meio de distribuição de serviços direcionada + suporte remoto eficiente . Atualmente, estabelecemos um centro de serviço local em Moscou, Rússia, equipado com 3 a 5 engenheiros certificados e uma biblioteca de peças sobressalentes comuns, que pode atender às necessidades de pós-venda da Rússia e regiões vizinhas. Para clientes em outros países, oferecemos suporte técnico remoto 7×24 horas — você pode enviar códigos de falha ou vídeos via WhatsApp ou e-mail, e nossa equipe técnica responderá em até 15 minutos para orientar o pessoal no local a solucionar mais de 80% das falhas comuns; se for necessária manutenção no local, coordenaremos prestadores de serviços cooperativos próximos para garantir a chegada em até 72 horas, e a taxa de disponibilidade de peças sobressalentes permanece em 90%. No local da feira, quando um cliente russo perguntou sobre o tempo de resposta pós-venda, explicamos: "O centro de serviço de Moscou pode fornecer atendimento no local em até 48 horas, e o suporte remoto é ainda mais imediato." Esse compromisso de serviço pragmático dissipou as dúvidas dos clientes, e 2 clientes chegaram assim a uma cooperação intencional.
Conquistas da Feira: Transformação de "Tráfego" para "Cooperação Pragmática"
Esta feira alcançou um ciclo fechado pragmático de "intenção - pedido - feedback":
· Conversão de Pedidos: Um total de 25 grupos de clientes potenciais foi alcançado, dos quais 2 clientes assinaram acordos preliminares de cooperação no local (uma fábrica de moldes indiana encomendou 2 unidades VMC1160, e uma fábrica vietnamita de máquinas agrícolas encomendou 1 unidade XH7126), com o valor das encomendas pretendidas excedendo 6 milhões de yuans;
· Feedback de demanda: foram coletadas 8 demandas personalizadas de clientes, como clientes russos que desejam adicionar "interface de operação em idioma local" aos equipamentos, e clientes vietnamitas que precisam de "orientações simples de manutenção". Esses feedbacks foram repassados às equipes de P&D e de serviço para otimização posterior;
· Exposição da marca: Durante a feira, 3 veículos de comunicação do setor divulgaram nossos equipamentos, destacando o "alto custo-benefício e serviço prático", ajudando-nos a alcançar mais clientes potenciais na região.
Perspectivas futuras: Aprofundar continuamente o duplo caminho "Feira + Mercado"
O fim da exposição não é o fim, mas um novo ponto de partida para a expansão no mercado regional. Com base nos resultados das exposições na Rússia e no Vietnã na segunda metade de 2024, vamos focar nas seguintes duas direções para uma implantação aprofundada:
1. Participação em Exposições com Precisão Em 2026, planejamos participar em feiras principais de máquinas no Oriente Médio e na América do Sul de acordo com as demandas de mercado. Na ocasião, iremos apresentar o centro de usinagem de cinco eixos aprimorado (modelo VMC1360 de cinco eixos) e sistema CNC inteligente 2.0 (com função recém-adicionada de diagnóstico remoto) para ampliar ainda mais nossa participação de mercado em mercados emergentes;
2. Atualização de Serviço Contando com a experiência consolidada de operação do centro de serviço em Moscou, na Rússia, planejamos estabelecer um centro de serviço local no Cidade de Ho Chi Minh, Vietnã em 2026, equipada com 2 a 3 engenheiros certificados e uma biblioteca comum de peças sobressalentes, reduzindo o tempo de resposta pós-venda para menos de 48 horas. Ao mesmo tempo, otimizaremos o sistema de suporte remoto para viabilizar uma equipe técnica multilíngue que ofereça atendimento online 7×24 horas.
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Se deseja saber sobre os parâmetros dos nossos equipamentos, planos de exposição ou possui necessidades personalizadas, sinta-se à vontade para contate-nos :
Tel: +86 0632-6970112
Celular: +86 155 8824 1112
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E-mail: [email protected]
A Zaozhuang Wojie CNC acredita sempre que as feiras são uma ponte entre tecnologia e demanda, e que equipamentos e serviços pragmáticos são a pedra angular da cooperação. Aguardamos ansiosamente por encontrá-lo em futuras exposições, ajudando-o a modernizar sua produção com a fabricação inteligente chinesa e explorando juntos novas oportunidades na indústria regional!
