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Wojie CNC glänzt auf internationalen Werkzeugmaschinenmessen: Globale Partnerschaften durch CNC-Expertise
Time : 2025-10-15
Im Hinblick auf die internationale Messepräsenz konzentrieren wir uns auf vielfältige Marktanforderungen. Wir haben wiederholt an Messen in Russland teilgenommen, unter anderem bei Groß- und Mittelmaschinen-Ausstellungen in Moskau, Jekaterinburg, Woronesch usw. Wir sind seit vielen Jahren intensiv im russischen Raum geschäftlich tätig, und unsere Kunden verteilen sich auf verschiedene Städte in Russland. Gleichzeitig nehmen wir auch an Branchenmessen in Peking teil und beteiligen uns aktiv an Industriemessen in Vietnam, um in den südostasiatischen Markt vorzudringen. Derzeit haben wir noch nicht an der Hannover Messe in Deutschland sowie an Messen in Chicago, USA, teilgenommen und werden unsere Messestrategie zukünftig dynamisch an die Marktplanung anpassen.
Im Bereich des Technologietransfers und der Handelskooperation baut Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. mit einer pragmatischen Messestrategie gezielt regionale Märkte aus. Diese Messen fungieren als „regionale Frühindikatoren“ im Bereich der CNC-Ausrüstung und ziehen jährlich Zehntausende Käufer und technische Experten aus Branchen wie Automobil, Bergbaumaschinen und elektronische Fertigung an. Durch unsere differenzierte Messestrategie sind wir zu einer zentralen Brücke geworden, die den chinesischen intelligenten Maschinenbau mit regionalen Märkten verbindet.
Messeszene: Pragmatische Präsentation der Ausrüstung und Kundeninteraktion
1. „Muster-Demonstration“ der Kernanlagen zur Visualisierung der Technologie
Am Messestand haben wir einen „Muster-Ausstellungsbereich“ eingerichtet, um die Kernvorteile unserer Anlagen anschaulich durch bearbeitete Proben darzustellen. Die hier vorgestellten Schlüsselanlagen umfassen:
· TCK-Serie Schrägbett-CNC-Drehmaschine (TCK56DY): Die Vorführbearbeitung zeigt ein Probeteil (aus 45# Stahl, mit einem Durchmesser von 50 mm und einer Länge von 100 mm) und hebt die Kernvorteile der Gerätekonstruktion hervor: doppel-Spindel- und Doppel-Werkzeugschleifentstruktur — während der Bearbeitung des Probeteils kann das Gerät Dreh- und Bohrprozesse gleichzeitig durchführen, wobei ein einzelner Bearbeitungszyklus nur 50 Sekunden dauert und die Toleranzen nach der Bearbeitung innerhalb von 0.02mm (vor Ort mit einem Messschieber gemessen und angezeigt) gehalten werden. Käufer von Autoteilen aus Südostasien erkennen die effizienz und Präzisionsstabilität des Geräts an und sind der Ansicht, dass dessen Parameter die Anforderungen für die Bearbeitung kleiner und mittlerer Losgrößen rotierender Teile vollständig erfüllen.
· VMC-Serie Vertikales Bearbeitungszentrum (VMC850): Die Vorführbearbeitung zeigt ein Aluminiumlegierungs-Probeteil (das die Struktur eines 3C-Produkt-Mittelrahmens simuliert). Das Gerät ist ausgestattet mit einer 8000 min⁻¹ Hochgeschwindigkeits-BT40-Spindel und als 24-Werkzeug-Automatikwerkzeugwechsler. Nach einer einzigen Spannung werden kontinuierlich Prozesse wie Fräsen, Gewindeschneiden und Endbearbeitung durchgeführt, und die Oberflächenrauheit des Endprodukts erreicht Ra 0,4 μm (das fertige Produkt und der Rauheitsprüfbericht werden vor Ort gezeigt). Vertreter einer südkoreanischen Elektronik-Fertigung zeigten Interesse an der vereinbarkeit des Geräts. Unsere Ingenieure demonstrierten vor Ort die Bedienoberfläche des Siemens-Steuerungssystems und erklärten, dass es an die meisten gängigen Produktionsmanagement-Softwarelösungen angepasst werden kann, wodurch technische Bedenken der Kunden entfallen.
· Portal-Fräscenter (GMC2016): Die Vorführanlage bearbeitet vor Ort eine Probe (Größe 1000×800 mm, Material 45# Stahl) und zeigt so die großformat-Bearbeitungskapazität und präzisionssteuerung des Geräts anhand von konkreten Objekten – die Positionierungsgenauigkeit der Probe nach der Bearbeitung beträgt ±0,01 mm . Der Einkaufsleiter eines europäischen Energieanlagenherstellers legt besonderes Augenmerk auf die anpassungsmöglichkeiten der Ausrüstung. Unser technisches Team erklärte vor Ort die optionalen Konfigurationen wie verlängerte Werkbank und verbesserte Spindelleistung, was vom Kunden sehr positiv bewertet wurde.
2. Mehrdimensionale Kundeninteraktion zur präzisen Abstimmung der Anforderungen
Während der Messe erhielt unser Stand mehr als 150 Kundengruppen, wobei Kunden aus Schlüsselmärkten wie Russland, Indien und Vietnam 60 % ausmachten und die meisten konkrete Produktionsprobleme mitbrachten.
· "Hohe Nachfrage" von russischen Kunden: Das Einkaufsteam eines Bergbaumaschinenunternehmens aus Moskau unternahm einen besonderen Besuch und äußerte den Bedarf an einer Ausrüstung, die in der Lage ist, Getriebegehäuse mit einem Durchmesser von 800 mm zu bearbeiten – bisher war man auf importierte europäische Ausrüstung angewiesen, die lange Lieferzeiten und hohe Kosten verursachte. Unser Verkaufsleiter stellte detailliert die Parameter der TCK800-Schwerdrehmaschine (Schwenkdurchmesser φ800mm, Hauptmotor 18kW) entsprechend ihren Anforderungen vor und demonstrierte die anwendung Anwendungsfälle der Ausrüstung in heimischen Bergbaumaschinenunternehmen (Bearbeitungseffizienz um 25 % gesteigert). Der Kunde forderte umgehend das Gerätehandbuch an und vereinbarte fünf Tage nach der Messe ein Online-Technikmeeting, um Details zur Anpassung zu besprechen.
· "Effizienzargument" vietnamesischer Kunden: Ein Kunde aus einer Elektronikteilefabrik in Ho-Chi-Minh-Stadt legte besonderen Wert auf die Bearbeitungsgeschwindigkeit der Ausrüstung. Wir demonstrierten vor Ort die Bearbeitungsprobe mit der CNC-Drehmaschine TCK56A. Der Kunde zeigte sich sehr zufrieden mit der schnellen Verfahrgeschwindigkeit von 24 m/min und der automatischen hydraulischen Gegenspindel und äußerte sofort das Interesse an einer Kleinserienbestellung. Zusätzlich haben wir am Stand einen „mehrsprachigen Beratungsschalter“ eingerichtet, der mit drei professionellen Übersetzern für Englisch, Russisch und Vietnamesisch besetzt ist, und stellen gleichzeitig mehrsprachige Versionen der Bedienungsanleitungen für die Geräte bereit, um Kommunikationsbarrieren vollständig zu beseitigen – dieses Detail veranlasste viele Kunden aus englischsprachigen Ländern, begeistert festzustellen: „Wojies Service ist sehr pragmatisch“.
Hinter der Messe: Pragmatische Stärke, die die Leistung unterstützt
Viele Kunden fragen während der Kommunikation: „Welche Vorteile bietet die Ausrüstung von Wojie?“ Die Antwort liegt in den drei pragmatischen Vorteilen, die wir über 30 Jahre hinweg gesammelt haben, und die Ausstellung ist ein „konzentriertes Schaufenster“ für diese Vorteile.
1. Größe und Produktionskapazität: Ermöglichung einer „pünktlichen Lieferung"
Unsere über 60.000 m² große Fabrik ist in vier Funktionsbereiche unterteilt: F&E, Produktion, Prüfung und Lagerung. Der F&E-Bereich verfügt über ein 15-köpfiges technisches Team, das sich auf die Optimierung von CNC-Systemen und die Anpassung von Geräten spezialisiert hat; der Produktionsbereich umfasst 4 Produktionslinien mit einer stabilen monatlichen Produktionskapazität von mehr als 100 Einheiten; der Prüfbereich ist mit hochpräziser Messtechnik ausgestattet, und jedes Gerät durchläuft vor Auslieferung 18 Prüfverfahren. Durch diese Aufteilung können wir schnell auf Messeaufträge reagieren – beispielsweise versprechen wir für die 3 TCK800-Einheiten, die russische Kunden auf dieser Messe bestellen möchten, die Fertigstellung und Versendung innerhalb von 60 Tagen und erfüllen damit die Liefererwartungen des Kunden.
2. Qualität und Zertifizierung: Grundlage für die „regionale Anerkennung“
Unsere Kern produkte sind bestanden SGS-Qualitätssystemzertifizierung und ISO 9001 Internationale Zertifizierung des Qualitätsmanagementsystems und die Kernkomponenten arbeiten mit bekannten Marken der Branche zusammen: Spindeln stammen von taiwanesischen Marken, und Steuerungssysteme werden von Siemens, FANUC, GSK usw. ausgewählt. Ein russischer Kunde sagte nach Prüfung der Zertifizierungsdokumente vor Ort auf der Messe: „Diese Zertifizierungen machen unseren Einkauf sicherer.“
3. Globaler Service: Sicherstellung eines „sorgenfreien After-Sales“
„Was ist, wenn das Gerät ausfällt?“ Dies ist eine zentrale Sorge für kleine und mittlere Kunden, und wir lösen diesen Schmerzpunkt durch gezielte Service-Aufstellung + effiziente Fernunterstützung aktuell haben wir ein lokales Servicezentrum in Moskau, Russland, ausgestattet mit 3–5 zertifizierten Ingenieuren und einer gängigen Ersatzteillibrary, das die After-Sales-Anforderungen Russlands und der umliegenden Regionen abdecken kann. Für Kunden in anderen Ländern bieten wir 24/7 Ferntechnischen Support — Sie können Fehlercodes oder Videos per WhatsApp oder E-Mail senden, und unser technisches Team wird innerhalb von 15 Minuten antworten, um das vor Ort befindliche Personal bei der Behebung und Lösung von mehr als 80 % der häufig auftretenden Störungen zu unterstützen; falls eine vor-Ort-Wartung erforderlich ist, koordinieren wir nahegelegene kooperative Serviceanbieter, um deren Ankunft innerhalb von 72 Stunden sicherzustellen, wobei die Verfügbarkeit von Ersatzteilen bei 90 % bleibt. Vor Ort erklärten wir einem russischen Kunden, der nach der Reaktionszeit des After-Sales fragte: „Das Servicezentrum in Moskau kann innerhalb von 48 Stunden einen Vor-Ort-Service bereitstellen, und die Fernunterstützung ist noch schneller.“ Dieses pragmatische Serviceversprechen hat die Zweifel der Kunden ausgeräumt, wodurch 2 Kunden anschließend eine Absichtserklärung zur Zusammenarbeit abgaben.
Messeerfolge: Transformation von „Traffic“ zu „pragmatischer Zusammenarbeit“
Diese Messe hat eine pragmatische Schleife von „Absicht – Auftrag – Feedback“ erreicht:
· Auftragsakquise: Insgesamt wurden 25 Kundengruppen angesprochen, von denen zwei Kunden vor Ort vorläufige Kooperationsvereinbarungen unterzeichneten (eine indische Formenbaufabrik bestellte 2 VMC1160-Einheiten und eine vietnamesische Landmaschinenfabrik bestellte 1 XH7126-Einheit), wobei das potenzielle Auftragsvolumen 6 Millionen Yuan überstieg;
· Rückmeldungen zur Nachfrage: es wurden 8 kundenspezifische Anforderungen gesammelt, beispielsweise wünschen russische Kunden die Hinzufügung einer „lokalsprachigen Bedienoberfläche“ zur Anlage, und vietnamesische Kunden benötigen „einfache Wartungsanleitungen“. Diese Rückmeldungen wurden bereits an die F&E- sowie Service-Teams weitergeleitet, um zukünftige Optimierungen vorzunehmen;
· Markenpräsenz: Während der Messe berichteten drei Fachmedien über unsere Anlagen und betonten dabei die „hohe Kosten-Nutzen-Relation und den praxisorientierten Service“, was uns half, weitere potenzielle Kunden in der Region zu erreichen.
Ausblick: Kontinuierliche Vertiefung des „Messe + Markt“-Doppelansatzes
Das Ende der Ausstellung ist nicht das Ende, sondern ein neuer Startpunkt für die Expansion in regionalen Märkten. Basierend auf den Ergebnissen der Ausstellungen in Russland und Vietnam in der zweiten Hälfte des Jahres 2024 werden wir uns auf die folgenden beiden Bereiche für eine gezielte Marktbearbeitung konzentrieren:
1. Gezielte Ausstellungsbeteiligung: Im Jahr 2026 planen wir, je nach Marktnachfrage, an zentralen Maschinenbauausstellungen im Nahen Osten und in Südamerika teilzunehmen. Dabei werden wir vorstellen das verbesserte Fünf-Achs-Verbund-Bearbeitungszentrum (VMC1360 Fünf-Achs-Modell) und intelligentes CNC-System 2.0 (mit neu hinzugefügter Fern-Diagnosefunktion) um unseren Marktanteil in aufstrebenden Märkten weiter auszubauen;
2. Service-Upgrade: Aufbauend auf der etablierten Betriebserfahrung des Servicezentrums in Moskau, Russland, planen wir die Einrichtung eines lokalen Servicezentrums in Ho-Chi-Minh-Stadt, Vietnam im Jahr 2026, ausgestattet mit 2-3 zertifizierten Ingenieuren und einer gemeinsamen Ersatzteillibrary, Verkürzung der Reaktionszeit im After-Sales-Bereich auf unter 48 Stunden. Gleichzeitig werden wir das Fernunterstützungssystem optimieren, um ein mehrsprachiges technisches Team zu realisieren, das 7×24-Stunden-Online-Fragen beantwortet.
Kontaktieren Sie uns: Beginnen Sie eine pragmatische Zusammenarbeit
Wenn Sie mehr über unsere Geräteparameter, Messepläne oder individuelle Anforderungen erfahren möchten, können Sie uns gerne kontaktieren Sie uns :
Tel.: +86 0632-6970112
WhatsApp: +86 15588241112
E-Mail: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC ist stets der Überzeugung, dass Messen eine Brücke zwischen Technologie und Nachfrage darstellen, und dass pragmatische Ausrüstung und Dienstleistungen das Fundament der Zusammenarbeit bilden. Wir freuen uns darauf, Sie auf zukünftigen Messen zu treffen, Sie bei der Modernisierung Ihrer Produktion mit chinesischer intelligenter Fertigungstechnik zu unterstützen und gemeinsam neue Chancen in der regionalen Fertigungsindustrie zu erschließen!
