EN
חדשות
Wojie CNC מנצנצת בתערוכות כלים עולמיות: ייצור שותפויות גלובליות עם מומחיות CNC
Time : 2025-10-15
במונחים של תצוגה בינלאומית, אנו מתמקדים בדרישות שוק מגוונות. השתתפנו בתערוכות ברוסיה שוב ושוב, עם נוכחות שלנו בתערוכות מכונות גדולות ובינוניות במוסקבה, יקוטרינבורג, וורונז' וכו'. אנו עוסקים בעסקים באזור הרוסי כבר מספר שנים רבות, והלקוחות שלנו פזורים בערים שונות ברוסיה. כמו כן, אנו משתתפים בתערוכות תעשייה בבייג'ינג ומגיעים באופן פעיל לתערוכות תעשייה בווייטנאם כדי להתרחב לשוק דרום מזרח אסיה. כרגע, אנו עדיין לא נוכחים בהאנובר מסה בגרמניה ובתערוכות בשיקגו, ארצות הברית, ונקבע את אסטרטגיית התערוכות שלנו באופן דינמי בהתאם לתכנון השוק בעתיד.
בזירה של חילופי טכנולוגיות ייצור ושיתוף פעולה מסחרי, חברת Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. מטמיעה עמוק את שוקי היעד עם תצוגה יישומית ומעשית באירועים. התערוכות הללו, שמשמשות כ"מדחסי רוח" אזוריים בתחום ציוד CNC, מושכות אלפי קונים ומומחים טכניים מדי שנה מתחומים כמו תעשיית הרכב, מכונות כרייה וייצור אלקטרוני. אסטרטגיית התערוכות המובחנת שלנו הפכה לגשר מרכזי שמחבר בין הייצור החכם של סין לשוקים האזוריים.
סצנת תערוכה: הצגה יישומית של ציוד ותפעול עם לקוחות
1. "הדגמה באמצעות דגם" של ציוד ליבה כדי להפוך את הטכנולוגיה לדימויי
יצרנו "איזור תצוגת דגמים" בשטח התערוכה על מנת להציג בצורה אינטואיטיבית את היתרונות המרכזיים של הציוד, באמצעות דגמי עבודה. הציוד המרכזי שיוצג הפעם כולל:
· מכונת עיבוד CNC סדרת TCK (TCK56DY): הצג באתר מעבד דגם (עשוי מפלדת 45#, בקוטר 50 מ"מ ואורך 100 מ"מ), ומדגיש את היתרונות המרכזיים של מבנה המכשיר, מבנה צידוד כפול ותותבת כפולה — במהלך עיבוד הדגם, המכונה יכולה להשלים בו זמנית תהליכי סיבוב וקידור, תוך מחזור עיבוד יחיד של רק 50 שניות, והסובלנות לאחר העיבוד נשלטת בתוך 0.02mm (נמדד ומציג באתר בעזרת מיקרומטר). קונים של חלקי רכב מדרום מזרח אסיה מכירים את היעילות והיציבות המדויקת של המכונה, וסבורים שהפרמטרים שלה עומדים במלואם בצורכי העיבוד של חלקים מסתובבים בסריה קטנה ובינונית.
· מרכז עיבוד אנכי סדרת VMC (VMC850): הצג באתר מעבד דגם מאלומיניום (מדמה את מבנהו של מסגרת אמצעית של מוצר 3C). המכונה מצוידת ב צידוד במהירות גבוהה של 8000 סל"ד BT40 ו משנה כלים אוטומטי עם 24 כלים. לאחר אמג'ה חד-פעמית, הוא משלים באופן רציף תהליכים כגון פירוק, חיתוך וחיטוב, ועומק הקטניות של המוצר הסופי מגיע ל Ra 0.4μm (המוצר הסופי ודוח בדיקת הקטניות מוצגים באתר). נציגים ממפעל ייצור אלקטרוני מקוריאה הדרומית הראו עניין ב התאמה של הציוד. מהנדסינו הדגימו את ממשק ההפעלה של מערכת הבקרה של סימנס באתר, והסבירו שניתן להתאים אותו לרוב תוכנות ניהול הייצור העדכניות, ובכך להסיר חששות טכנולוגיים מצד הלקוחות.
· מרכז עיבוד גשר (GMC2016): התצוגה באתר מעבדת דגם (גודל 1000×800 מ"מ, חומר - פלדת 45#), ומציגה את יכולת העיבוד בגודל גדול של המכונה יכולת עיבוד של חלקים גדולים ו בקרת דיוק באמצעות עצם ממשי – דיוק המיקום של הדגם לאחר העיבוד מגיע ל ±0.01 מ"מ . מנהל הקנייה של יצרן ציוד אנרגיה אירופאי מתמקד ב פוטנציאל התאמה אישית של הציוד. צוות הטכני שלנו הסביר את התצורות האופציונליות, כגון שולחן עבודה מוגדל וכוח ספינדל משופר, במקום, מה שזכה להכרה רבה מצד הלקוח.
2. אינטראקציה רב-ממדית עם לקוחות להתאמה מדויקת של דרישות
במהלך התערוכה, הקבלה שלנו קיבלה יותר מ-150 קבוצות של לקוחות, שמביניהם לקוחות משווקים מרכזיים כמו רוסיה, הודו ווייטנאם עמדו ב-60%, ורובם הגיעו עם נקודות כאב ברורות בייצור.
· \"דרישה כבדה\" מלקוחות רוסים\: צוות הקנייה של חברת מכונות כרייה ממוסקבה עשה ביקור מיוחד, והעלה צורך בציוד המסוגל לעבד שרוולים של תיבת הילוכים בקוטר 800 מ"מ — עד אז הם הסתמכו על ציוד ייבוא מאירופה, עם זמני משלוח ארוכים ועלות גבוהה. מנהל המכירות שלנו הציג בפירוט את הפרמטרים של מסור TCK800 (קוטר סיבוב φ800 מ"מ, מנוע ראשי של 18 קילוואט) בהתאם לצורך שלהם, והציג שימוש מקרה של שימוש בציוד בתוך חברות מכונות כרייה מקומיות (יעילות עיבוד עלתה ב-25%). הלקוח ביקש מיד את הדף הטכני של הציוד וקבע פגישה טכנית מקוונת 5 ימים לאחר התערוכה כדי לדון בפרטי ההגדרה המותאמת.
· "המשיכה להתייעלות" מהלקוחות הווייטנאמיים: לקוח ממפעל לחלקיפ אלקטרוניים בהוצ'ימין סיטי התמקד במהירות העיבוד של הציוד. הצגנו באתר את מיכון ה-CNC דגם TCK56A. הלקוח היה מרוצה מאוד ממהירות ההתקדמות המהירה של 24 מ'/דקה ומפונקציית הזנב ההידראולי האוטומטי, ובתגובה מיידית הביע רצון ברכישת כמות קטנה. בנוסף, הקמנו 'דלפק ייעוץ רב-לשוני' בדוכן, שצויד בשלושה מתורגמנים מקצועיים לאנגלית, רוסית ווייטנאמית, ומספקים בו זמנית גרסאות רב-לשוניות של חוברות הפעלה לציוד, כדי להסיר לחלוטין את מחסומי הקשר — פרט זה גרם לרבות מהלקוחות ממדינות לא דוברות אנגלית להביע תדהמה ואמרו ש"השירות של Wojie הוא מאוד פרגמטי".
מאחורי התערוכה: עוצמה פרגמטית שתומכת בביצוע
רבים מהלקוחות שואלים במהלך התקשורת: "מהם היתרונות של ציוד Wojie?" התשובה נמצאת בשלושה יתרונות פרגמטיים שצברנו במשך 30 שנה, והתערוכה מהווה "חלון תצוגה ממוקד" ליתרונות אלו.
1. 욕 וקיבולת ייצור: איפשור "אספקה בזמן"
המפעל שלנו, ששטחו מעל ל-60,000 מ"ר, מחולק לארבעה אזורים פונקציונליים: R&D, ייצור, בדיקה ואחסון. באזור ה-R&D פועלת צוות טכני של 15 איש, המתמקד באופטימיזציה של מערכות CNC והתאמה מותאמת של ציוד; באזור הייצור פועלות 4 קווי ייצור, עם יכולת ייצור חודשית יציבה של יותר מ-100 יחידות; אזור הבדיקה מצויד בציוד בדיקה בעל דיוק גבוה, וכל ציוד עובר 18 הליכי בדיקה לפני עזיבת המפעל. סידור זה מאפשר לנו להגיב במהירות להזמנות מהיריות – למשל, עבור 3 יחידות TCK800 ש الزبون הרוסי מתכוון להזמין ביריד הנוכחי, אנו מבטיחים להשלים את הייצור והמשלוח תוך 60 יום, ובכך לעמוד בציפיות הקבלה של הלקוח.
2. איכות ואישורים: ספק בסיס להכרה אזורית
הליבה שלנו מוצרים עברו אישור מערכת איכות SGS ו- אישור מערכת ניהול איכות בינלאומית ISO 9001 רכיבים מרכזיים שיתופיים עם מותגים ידועים בתעשייה: צירים מקבלים מותגי טאיוואן, ומערכות בקרה נבחרות מסיימנס, FANUC, GSK וכו'. אמר לקוח רוסי לאחר שבחן את מסמכי האישור באתר התערוכה: "אישורים אלו מבטיחים לנו רכש בטוח יותר."
3. שירות גלובלי: הבטחת "אפס דאגות לאחר המכירה"
"מה קורה אם הציוד נכשל?" זו דאגה מרכזית ללקוחות קטנים ובינוניים, ואנו פותרים את נקודת הכאב הזו באמצעות מיקום שירות ממוקד + תמיכה מרחוק יעילה . כיום הקמנו מרכז שירות מקומי ב מוסקבה, רוסיה, ממולח עם 3-5 מהנדסים מאושרים וספריית חלפים משותפת, אשר יכולים לכסות את צורכי השיווק לאחר המכירה ברוסיה ובאזורים הסובבים אותה. עבור לקוחות במדינות אחרות, אנו מספקים תמיכה טכנית מרחוק 7×24 שעות — ניתן לשלוח קודים של תקלות או סרטונים דרך WhatsApp או דוא"ל, וצוות הטכנאים שלנו יגיב תוך 15 דקות כדי להדריך את הצוות באתר כיצד לאתר ולפתור יותר מ-80% מהתקלות השכיחות; אם נדרשת תחזוקה באתר, נאגד ספקים שיתופיים מקומיים כדי להבטיח הגעה תוך 72 שעות, ושיעור זמינות של חלקים חילוף עומד על 90%. במהלך התערוכה, כאשר נשאלנו על זמן התגובה לאחר המכירה, הסברנו ללקוח רוסי: "מרכז השירות במוסקבה מסוגל לספק שירות באתר תוך 48 שעות, ותמיכה מרחוק מיידית אף יותר." התחייבות מעשית זו פיזרה את הספקנויות של הלקוחות, ובשל כך נוצרו שתי שותפויות עיסקיות מ_intent_.
הישגי התערוכה: המעבר מ"תנועה" ל"שיתוף פעולה פרגמטי"
התערוכה הזו השיגה לולאה סגורה פרגמטית של "niyat - הזמנה - משוב":
· המרת הזמנות: נשאו קשר עם 25 קבוצות של לקוחות פוטנציאליים, מתוכן חתמו שני לקוחות על הסכמים מקדימים לאיתור שיתוף פעולה (מפעל תבניות מהודו הזמין שתי יחידות VMC1160, ומפעל למכונות חקלאיות מווייטנאם הזמין יחידה אחת XH7126), ושווי ההזמנות הפוטנציאליות עלה על 6 מיליון יואן;
· משוב דרישה: נאספו 8 דרישות התאמה אישית מצד לקוחות, למשל לקוחות מרוסיה שביקשו להוסיף לציוד "ממשק تش exploitation בשפה המקומית", ולקוחות מוויטנאם שנדרשו ל"הנחיות תחזוקה פשוטות". משוב זה הועבר לצוותי R&D ולשירות לשם אופטימיזציה עתידית;
· חשיפה למותג: במהלך התערוכה דווח על ציודנו על ידי 3 מדיה תעשייתית, שעסקו ב"יחס מחיר-ביצועים גבוה ושירות פרקטי", ועזרו לנו להגיע ליותר לקוחות פוטנציאליים באזור.
מבט קדימה: המשך העמקה במסלול הכפול "תערוכה + שוק"
סיום התערוכה אינו הסוף, אלא נקודת התחלה חדשה להרחבה בשוק האזורי. בהתבסס על תוצאות התערוכות ברוסיה ובויאטנם בחצי השני של 2024, נתמקד בשני הכיוונים הבאים לצורך פריסה מעמיקה:
1. 참תת תערוכות מדויקת ב-2026 מתכננים להשתתף בתערוכות מכונות עיקריות במזרח התיכון ודרום אמריקה בהתאם לדרישות השוק. באותו זמן, נציג את מרכז עיבוד מחשב מתקדם בן חמישה צירים (מודל VMC1360 חמשה צירים) ו מערכת CNC חכמה גרסה 2.0 (עם תכונת אבחון מרחוק חדשה) כדי להרחיב עוד יותר את חלקנו בשוק במדינות המתפתחות;
2. שדרוג שירות בהתבסס על הניסיון המאושש של מרכז השירות במוסקבה, רוסיה, מתכננים לפתוח מרכז שירות מקומי ב הו צ'י מין סיטי, וייטנאם ב-2026, ייכנסו לשימוש 2-3 מהנדסים מוסמכים וספריית חלפים משותפת, לצמצום זמן התגובה לאחר המכירה לפחות מ-48 שעות. במקביל, נבצע אופטימיזציה למערכת התמיכה מרחוק כדי לאפשר צוות טכני רב-לשוני שיספק תשובות מקוונות 7×24 שעות.
יצירת קשר: התחל את מסע השיתוף המעשי
אם ברצונכם לקבל מידע על פרמטרי הציוד שלנו, תכניות התערוכות, או יש לכם דרישות מותאמות, אנא לא תהססו צור קשר איתנו :
טל: +86 0632-6970112
WhatsApp: +86 15588241112
אימייל: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC מאמינה תמיד שהתערוכות הן גשר המחבר בין טכנולוגיה ובין דרישה, וכי ציוד ושירותים מעשיים הם עמוד התווך של שיתוף הפעולה. אנו מקווים להיפגש איתכם בתערוכות הבאות, לעזור לכם לשדרג את ייצורכם עם הייצור החכם של סין, ולגלות יחד הזדמנויות חדשות בתחום הייצור האזורי!
