EN
Novinky
Wojie CNC zazářilo na mezinárodních veletrzích obráběcích strojů: Budování globálních partnerství pomocí odbornosti v oblasti CNC
Time : 2025-10-15
Pokud jde o mezinárodní účast na veletrzích, zaměřujeme se na rozmanité požadavky trhu. Opakovaně jsme se účastnili veletrhů v Rusku, konkrétně na veletrzích velkého a středního strojního zařízení v Moskvě, Jekatěrinburgu, Voroněži atd. Již mnoho let jsme intenzivně zapojeni do obchodní činnosti v ruské oblasti a naši zákazníci jsou rozptýleni po různých městech v Rusku. Zároveň se účastníme odvětvových veletrhů v Pekingu a aktivně navštěvujeme průmyslové veletrhy ve Vietnamu, abychom expandovali na jihovýchodní asijský trh. V současné době jsme ještě nevstoupili na veletrh Hannover Messe v Německu ani na veletrhy v Chicagu, USA, a budeme dynamicky upravovat naši veletržní strategii podle tržního plánování v budoucnu.
V oblasti výměny výrobních technologií a obchodní spolupráce se společnost Zaozhuang Wojie CNC Machinery Co., Ltd. intenzivně zaměřuje na regionální trhy prostřednictvím praktické účasti na veletrzích. Tyto veletrhy, které fungují jako „regionální ukazatele“ v oboru CNC zařízení, každoročně přitahují desetitisíce odběratelů a odborníků z odvětví jako je automobilový průmysl, hornictví, strojírenství a výroba elektroniky. Díky naší diferencované veletržní strategii jsme se stali klíčovým mostem mezi čínskou inteligentní výrobou a regionálními trhy.
Scéna veletrhu: Praktická prezentace zařízení a interakce s klienty
1. „Demonstrace vzorku“ klíčového zařízení k názornému zobrazení technologie
Na veletržním místě jsme vytvořili „oblast výstavních vzorků“, kde názorně prezentujeme hlavní výhody našeho zařízení prostřednictvím opracovaných vzorků. Mezi klíčová zařízení prezentovaná tentokrát patří:
· Nakloněný CNC soustruh řady TCK (TCK56DY): Na místě prezentované zařízení zpracovává vzorek (vyrobený z oceli 45#, průměr 50 mm a délka 100 mm), čímž zdůrazňuje klíčové výhody konstrukce zařízení dvojitého vřetena a dvojitého revolverového bloku — během zpracování vzorku je zařízení schopno současně provádět soustružení a vrtání, s jednotlivým cyklem zpracování pouze 50 sekund, přičemž tolerance po zpracování je udržována uvnitř 0.02mm (naměřeno a zobrazeno na místě mikrometrem). Odběratelé autodílů z jihovýchodní Asie oceňují vysokou efektivitu a přesnost stability zařízení a jsou přesvědčeni, že jeho parametry plně vyhovují požadavkům na zpracování malých a středních sérií rotačních dílů.
· Svislý obráběcí centrum řady VMC (VMC850): Na místě prezentované zařízení zpracovává vzorek z hliníkové slitiny (simulující strukturu středního rámu výrobku pro odvětví 3C). Zařízení je vybaveno 8000 ot/min vysokorychlostním vřetenem BT40 a automatickým výměníkem nástrojů s 24 místy. Po jednorázovém upnutí neustále dokončuje procesy jako frézování, řezání závitů a dokončovací práce, a drsnost povrchu konečného výrobku dosahuje Ra 0,4 μm (konečný výrobek a zpráva o testu drsnosti jsou předvedeny na místě). Zástupci korejské elektronické zakázkové výroby projevili zájem o kompatibilita zařízení. Naši inženýři předvedli provozní rozhraní řídicího systému Siemens přímo na místě a vysvětlili, že lze přizpůsobit většině běžných softwarů pro správu výroby, čímž odstraní technické obavy zákazníků.
· Obráběcí centrum s portálem (GMC2016): Na místě se zpracovává vzorek (rozměr 1000×800 mm, materiál ocel 45#), který demonstruje schopnost zařízení zpracovávat velké rozměry a přesná kontrola prostřednictvím reálných objektů – polohovací přesnost vzorku po opracování dosahuje ±0,01 mm . Manažer nákupu evropského podniku vyrábějícího energetická zařízení se zaměřil na potenciál pro přizpůsobení zařízení. Náš technický tým na místě vysvětlil volitelné konfigurace, jako je prodloužená pracovní deska a vylepšený výkon vřetena, což zákazník velmi oceňoval.
2. Vícerozměrná interakce s klientem pro přesné vyhovění požadavkům
Během výstavy navštívilo náš stánek více než 150 skupin zákazníků, z nichž zákazníci z klíčových trhů, jako jsou Rusko, Indie a Vietnam, tvořili 60 %, a většina z nich přišla s jasnými problémy ve výrobě.
· "Vysoká poptávka" od ruských zákazníků: Nákupní tým společnosti zabývající se těžební technikou v Moskvě provedl speciální návštěvu, při které nastolil potřebu zařízení schopného zpracovávat skříně převodovek o průměru 800 mm — dříve byli závislí na dovezeném evropském vybavení s dlouhými dodacími lhůtami a vysokými náklady. Náš obchodní manažer podrobně představil parametry těžké soustružnické frézky TCK800 (otočný průměr φ800 mm, hlavní motor 18 kW) podle jejich požadavků a předvedl aplikace případ použití zařízení u domácích výrobců těžební techniky (zvýšení výrobní efektivity o 25 %). Zákazník okamžitě požádal o technickou dokumentaci zařízení a naplánoval si online technickou schůzku 5 dní po výstavě, aby probrali detaily přizpůsobení.
· „Přitažlivost efektivity" od vietnamských zákazníků: Zákazník z továrny na elektronické součástky ve městě Ho Či Min se zaměřil na rychlost zpracování zařízení. Na místě jsme předvedli obrábění vzorků na CNC soustruhu TCK56A. Zákazníka velmi potěšila jeho rychlost rychloposuvu 24 m/min a funkce automatické hydraulické hrotové dobočnice, okamžitě vyjádřil zájem o malosériové nákupy. Kromě toho jsme na stánku zřídili „multijazyční poradnu“ s třemi profesionálními překladateli pro angličtinu, ruštinu a vietnamštinu a zároveň poskytujeme multijazyčné verze návodů k obsluze zařízení, čímž úplně odstraňujeme komunikační bariéry — tento detail přiměl mnoho zákazníků z neluskymlavých zemí vyjádřit, že „služby Wojie jsou velmi praktické“.
Za veletrhem: Pragmatická síla podporující výkon
Mnozí zákazníci se během komunikace ptají: „Jaké jsou výhody zařízení Wojie?“ Odpověď spočívá ve třech praktických výhodách, které jsme nashromáždili během 30 let, a výstava je pro tyto výhody „koncentrovaným oknem k prezentaci“.
1. Velikost a výrobní kapacita: Zajišťují „dodání včas“
Náš 60 000+ m² velký závod je rozdělen do čtyř funkčních oblastí: vývoj a výzkum (R&D), výroba, kontrola a skladování. Oblast R&D má technický tým 15 osob, zaměřený na optimalizaci CNC systémů a přizpůsobení zařízení; výrobní oblast disponuje 4 výrobními linkami s stabilní měsíční kapacitou více než 100 jednotek; kontrolní oblast je vybavena vysoce přesnými kontrolními přístroji a každé zařízení projde 18 kontrolními postupy před opuštěním továrny. Toto uspořádání nám umožňuje rychle reagovat na objednávky z veletrhů – například na 3 jednotky TCK800, které mají být objednány ruskými zákazníky na tomto veletrhu, slibujeme dokončení výroby a odeslání do 60 dnů, čímž splníme očekávání zákazníka ohledně dodání.
2. Kvalita a certifikace: Poskytování základu pro „regionální uznání“
Naše jádrové produkty prošly Certifikaci kvalitního systému SGS a Certifikaci ISO 9001 mezinárodního systému řízení kvality, a klíčové komponenty spolupracují s renomovanými značkami v odvětví: vřetena používají tchajwanské značky a řídicí systémy jsou vybírány z firem Siemens, FANUC, GSK atd. Ruský zákazník uvedl po prohlédnutí certifikační dokumentace na místě na veletrhu: „Tyto certifikace zvyšují jistotu našeho nákupu.“
3. Globální servis: Zajištění „bezstarostného záručního a pozáručního servisu“
„Co když dojde k poruše zařízení?“ Toto je hlavním obavou malých a středních zákazníků, a tento problém řešíme prostřednictvím cíleného rozložení služeb + efektivní vzdálené podpory . V současnosti jsme zřídili místní servisní centrum v Moskvě, Rusko, vybavené 3–5 certifikovanými techniky a knihovnou běžných náhradních dílů, které pokrývají potřeby servisu v Rusku a okolních oblastech. Pro zákazníky v jiných zemích nabízíme 7×24hodinovou vzdálenou technickou podporu — můžete zaslat kódy poruch nebo videa přes WhatsApp nebo e-mail a náš technický tým odpoví do 15 minut, aby vedl místní personál při odstraňování závad a vyřešil více než 80 % běžných poruch; pokud je nutná oprava na místě, koordinujeme blízké spolupracující servisní partnery, aby dorazili do 72 hodin, a dostupnost náhradních dílů zůstává na úrovni 90 %. Na výstavišti, když ruský zákazník položil otázku ohledně reakční doby servisu, vysvětlili jsme: „Servisní středisko v Moskvě dokáže poskytnout servis na místě do 48 hodin a vzdálená podpora je ještě rychlejší.“ Tento praktický závazek ve službách rozptýlil pochybnosti zákazníků a dva zákazníci tak dosáhli úmyslné spolupráce.
Výsledky výstavy: Transformace od „návštěvnosti“ ke „konkrétní spolupráci“
Tato výstava dosáhla praktického uzavřeného cyklu „úmysl – objednávka – zpětná vazba“:
· Převod objednávek: Celkem bylo oslověno 25 skupin zájemců, z nichž 2 zákazníci na místě podepsali předběžné dohody o spolupráci (indická formovací továrna objednala 2 jednotky VMC1160 a vietnamská továrna na zemědělské stroje objednala 1 jednotku XH7126), celková hodnota závazků přesáhla 6 milionů jüanů;
· Zpětná vazba od zákazníků: bylo shromážděno 8 požadavků zákazníků na personalizaci, například ruští zákazníci chtějí přidat „rozhraní operačního systému v místním jazyce“ k zařízení a vietnamští zákazníci potřebují „jednoduchý návod k údržbě“. Tyto poznatky byly předány vývojovému a servisnímu týmu pro další optimalizaci;
· Prezentace značky: Během veletrhu o našem zařízení informovala 3 odborná média, která se zaměřila na „vysokou cenovou návratnost a praktický servis“, čímž nám pomohla oslovit více potenciálních zákazníků v regionu.
Výhled do budoucna: Důsledné prohlubování dvojité strategie „Veletrh + Trh“
Konec výstavy není koncem, ale novým výchozím bodem pro expanzi na regionálním trhu. Na základě výsledků výstav v Rusku a ve Vietnamu ve druhé polovině roku 2024 se zaměříme na následující dva směry pro podrobnou expozici:
1. Přesná účast na výstavách: V roce 2026 plánujeme podle požadavků trhu účastnit se klíčových strojírenských výstav na Blízkém východě a v Jižní Americe. V té době představíme vylepšené pětiosé obráběcí centrum (model VMC1360 pět os) a inteligentní CNC systém 2.0 (s nově přidanou funkcí vzdálené diagnostiky) za účelem dále rozšířit náš podíl na trhu v rychle rostoucích trzích;
2. Upgrad služeb: Na základě zralých provozních zkušeností servisního střediska v Moskvě v Rusku plánujeme zřídit místní servisní středisko ve Ho Chi Minh City, Vietnam v roce 2026, vybaveno 2 až 3 certifikovanými inženýry a společnou knihovnou náhradních dílů, zkracující reakční dobu servisu na méně než 48 hodin. Zároveň budeme optimalizovat systém dálkové podpory, aby multijazyčný technický tým poskytoval online konzultace 7×24 hodin denně.
Kontaktujte nás: Zahajme cestu pragmatické spolupráce
Pokud chcete zjistit více o parametrech našeho zařízení, plánech výstav nebo máte individuální požadavky, kontaktujte nás kdykoliv kontaktujte nás :
Tel: +86 0632-6970112
WhatsApp: +86 15588241112
E-mail: [email protected]
Zaozhuang Wojie CNC vždy věří, že veletrhy jsou mostem spojujícím technologie a poptávku a že praktická zařízení a služby jsou základem spolupráce. Těšíme se na setkání s vámi na nadcházejících veletrzích, abychom vám s čínskou inteligentní výrobou pomohli modernizovat vaši produkci a společně objevili nové příležitosti v regionální výrobě!
